90后與再次購車(chē)用戶(hù)是快速成長(cháng)的購車(chē)群體,需重點(diǎn)關(guān)注他們的購車(chē)需求,并制定
靈活有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略
中國網(wǎng)民購車(chē)人群
? 中國網(wǎng)民的購車(chē)用戶(hù)中,男女比例為6:4
? 再購車(chē)用戶(hù)群體日漸增長(cháng),其需求更加多樣和復雜,目前該群體與初次購車(chē)用戶(hù)比例為4:6。
? 80后是當前購車(chē)主力軍,而隨著(zhù)購車(chē)年齡的降低,導致90后購車(chē)需求猛增,必須重點(diǎn)關(guān)注該快速成長(cháng)的購車(chē)群體
初次購車(chē)用戶(hù)與再次購車(chē)用戶(hù)群體間差異
? 由于90后剛步入購車(chē)需求階段,因此初次購車(chē)用戶(hù)中90后比例相對較高;
? 而具備較強經(jīng)濟實(shí)力的70后群體則對置換車(chē)輛(替代舊車(chē)/再添新車(chē))的需求更為強烈
購置新車(chē)與二手車(chē)的用戶(hù)群體間差異
? 在年齡劃分方面,更容易接受新鮮事物的90后明顯對二手車(chē)更容易接納