對于綠城體系外競品,我們的優(yōu)勢在于綠城品牌,但與同為綠城品牌的競品對比,目前不管是價(jià)格,還是戶(hù)型面積我們毫無(wú)優(yōu)勢,在這樣的情況下,給客戶(hù)帶來(lái)的利益點(diǎn)如何訴求?第一梯隊購房的主力客群年齡段在20—30歲之間,他們大多以單身獨居者和二人世界的剛需人群為主。他們積蓄不多,且大多數處于努力奮斗階段,對于價(jià)格十分敏感。
第二梯隊年齡在31—40歲之間以大中型企業(yè)管理人員為主,他們努力工作,追求事業(yè);他們享受生活,品味生活樂(lè )趣。房子于他們而言是享受生活的樂(lè )園,展現其品味、情調的地方。
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