自從恒大奪冠后，恒大冰泉就一夜爆紅，而后恒大冰泉的宣傳策略可以用“轟炸來(lái)形容”，據悉，在短短20天的宣傳力恒大就花費了13億的廣告費。

今年100億元、明年200億元、后年300億元——這是恒大集團董事會(huì )主席許家印在昨日恒大冰泉全國合作伙伴大會(huì )上首度披露的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)設想，他同時(shí)強調，恒大冰泉屬于“只許成功，不許失敗”的項目，為了確保銷(xiāo)售，將延續轟炸式的廣告宣傳方式，在此前的20天內，恒大曾豪擲13億元用于冰泉廣告的投放。但作為高端水，如何確保精準營(yíng)銷(xiāo)可能是未來(lái)恒大冰泉必須考慮的話(huà)題。

據恒大方面介紹，自恒大冰泉集團去年10月20日正式運營(yíng)后，11月20日開(kāi)始布局全國銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，12月進(jìn)行鋪貨。目前擁有363個(gè)銷(xiāo)售分公司，其中包括31個(gè)省級銷(xiāo)售分公司和332個(gè)市級銷(xiāo)售分公司，已簽覆蓋沃爾瑪、華潤萬(wàn)家、家樂(lè )福、易初蓮花、樂(lè )購等大型賣(mài)場(chǎng)以及全國所有片區的快消品分銷(xiāo)系統，而許家印昨日給出的未來(lái)恒大冰泉全國鋪貨點(diǎn)要達到200萬(wàn)家以上。

談及恒大進(jìn)入飲用水產(chǎn)業(yè)，許家印的回應是“從恒大長(cháng)遠的發(fā)展戰略”來(lái)考慮，民生住宅產(chǎn)業(yè)和快消產(chǎn)品行業(yè)是恒大未來(lái)決策方向。“但任何產(chǎn)業(yè)都會(huì )有飽和狀態(tài)，我們將不惜代價(jià)做好恒大冰泉礦泉水這個(gè)快消品牌，只許成功，不許失敗。”據許家印透露，從去年11月9日恒大冰泉上市至11月30日短短20天內，恒大冰泉廣告的整天投放額高達13億元。“我們春節前還會(huì )再進(jìn)行一輪轟炸式廣告宣傳，而且以后也會(huì )根據市場(chǎng)需求不定時(shí)進(jìn)行多次轟炸式投放恒大冰泉廣告。”

在恒大試圖通過(guò)轟炸式的廣告打開(kāi)市場(chǎng)的同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商們除了歡迎，更希望細化經(jīng)銷(xiāo)政策。一位來(lái)自廣西柳州的經(jīng)銷(xiāo)商坦言，雖然看好恒大品牌，但是恒大冰泉的未來(lái)前景還需要觀(guān)察，作為新品牌自己確實(shí)還不知道能不能賺錢(qián)，希望能保證在批發(fā)價(jià)上有所優(yōu)惠，同時(shí)，恒大應當負責線(xiàn)下活動(dòng)和廣告費用。

而一位來(lái)自東北的經(jīng)銷(xiāo)商則表示，與生產(chǎn)企業(yè)的高利潤不同，礦泉水產(chǎn)品的銷(xiāo)售屬于薄利，希望獲得恒大進(jìn)一步的補貼支持。

對此，許家印回應表示，如果經(jīng)銷(xiāo)商走商超渠道，其對商超提前墊付的進(jìn)店費等核銷(xiāo)費用，恒大將保證3天內返還，同時(shí)承諾將會(huì )根據經(jīng)銷(xiāo)商的要求，出資為經(jīng)銷(xiāo)商做地方的線(xiàn)下廣告。而對于“350ml 3.8元、500ml 4元、1.25L 6元”的全國零售價(jià)，許家印則表示不建議賣(mài)太貴，但也不能低于這個(gè)價(jià)格，未來(lái)將開(kāi)發(fā)進(jìn)入家庭和寫(xiě)字樓的大桶裝，或是便于回收的軟包裝。此外，對于有經(jīng)銷(xiāo)商提出的恒大冰泉廣告過(guò)于簡(jiǎn)單并沒(méi)有突出產(chǎn)品特點(diǎn)的問(wèn)題，許家印也坦承恒大冰泉廣告確實(shí)比較普通和土氣，但今后一定會(huì )提高廣告藝術(shù)創(chuàng )新水平。

而在同行看來(lái)，除了廣告與經(jīng)銷(xiāo)商政策外，未來(lái)恒大更應當做的是精準營(yíng)銷(xiāo)。國內另外一家高端水品牌珠峰冰川水資源開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理房東生在接受北京商報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，目前國內高端水市場(chǎng)還處于起步階段，并非鋪貨越多越好，全國3萬(wàn)-5萬(wàn)家足矣。“以我們?yōu)槔?，?jīng)銷(xiāo)商未必是做快消的，只要在高爾夫球場(chǎng)、高端會(huì )所和高端酒店等銷(xiāo)售途徑有資源才可以成為我們的經(jīng)銷(xiāo)商，高端水除了水質(zhì)外，更應當注重點(diǎn)對點(diǎn)的銷(xiāo)售渠道。 ”