盡管年末視頻網(wǎng)站的推介會(huì )都已經(jīng)紛紛收尾，但是各大視頻網(wǎng)站在營(yíng)銷(xiāo)上布局卻才剛剛開(kāi)始。易觀(guān)國際的數據顯示，2014年視頻廣告市場(chǎng)將持續增長(cháng)，規模將擴增至198億。諾大的蛋糕讓各家視頻網(wǎng)站虎視眈眈，為爭搶廣告主的預算使盡全身解數，可謂大招頻出。同時(shí)，從2013年頻頻涌現的成功營(yíng)銷(xiāo)案例里也不難發(fā)現，視頻營(yíng)銷(xiāo)出現了更多令人期待的新趨勢。

現狀：爭搶視頻廣告蛋糕 視頻網(wǎng)站各逞其能

基于自身的內容戰略和各自的平臺優(yōu)勢，各家視頻網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)戰略布局的側重點(diǎn)各有不同。優(yōu)酷土豆依然是將重心放在了多屏上，宣布將整合多屏聯(lián)投、創(chuàng )新廣告、品牌劇場(chǎng)、自制節目以及活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)五大模式，推動(dòng)視頻營(yíng)銷(xiāo)的升級。愛(ài)奇藝則依托百度，以SWS模式（Search-Watch-Share）為核心，提出“四位一體”品牌營(yíng)銷(xiāo)模型，通過(guò)定位、對位、到位、卡位，四個(gè)環(huán)節對大數據的挖掘應用，推出“蒲公英”計劃和“一搜百映”精準廣告產(chǎn)品。

另外，樂(lè )視網(wǎng)以“五屏生活,內容贏(yíng)銷(xiāo)”為口號，宣稱(chēng)將以精品內容為發(fā)力點(diǎn)，通過(guò)PC、Phone、Pad、電視屏、電影巨幕大屏所組成的五屏，全面鋪開(kāi)五屏內容營(yíng)銷(xiāo)。搜狐視頻也將加速PC+Pad+Phone+TV等全屏幕布局，推出FOCUSX系統，并發(fā)揮搜狐矩陣的優(yōu)勢，進(jìn)行更為創(chuàng )新的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

與以上四家視頻網(wǎng)站不同的是，騰訊視頻認為品牌與媒體尤其是與網(wǎng)絡(luò )媒體的合作過(guò)程，是不斷交換用戶(hù)洞察共同成長(cháng)和發(fā)展的過(guò)程，唯有強強聯(lián)合，深入挖掘用戶(hù)即消費者的潛在需求，才能使品牌可持續地發(fā)展，因此其營(yíng)銷(xiāo)舉措更富有“伙伴式思維”。今年推介會(huì )上，騰訊視頻宣布將繼續與一線(xiàn)品牌廣告主強強聯(lián)手，為客戶(hù)提供量身定制的營(yíng)銷(xiāo)解決方案，極大化提升營(yíng)銷(xiāo)回報率，共同打造行業(yè)內標桿營(yíng)銷(xiāo)案例。

實(shí)際上，在2013年各行業(yè)的一線(xiàn)品牌廣告主就紛紛借力騰訊視頻成功取得了超預期的營(yíng)銷(xiāo)效果。比如聯(lián)合利華清揚品牌通過(guò)冠名亞洲巔峰音樂(lè )活動(dòng)，借助騰訊視頻直播、專(zhuān)題報道、自制欄目量身定制節目等全媒體推廣手段，僅僅2天線(xiàn)下活動(dòng)就觸達上億網(wǎng)民；而三星手機借助騰訊視頻廣告創(chuàng )新產(chǎn)品“第一視覺(jué)”，在短時(shí)間內完美覆蓋視頻用戶(hù)第一接觸點(diǎn)，得到了極大化的品牌曝光；同時(shí)億滋中國旗下的奧利奧品牌和騰訊視頻合作了央視春晚專(zhuān)題頁(yè)面，實(shí)現了8.65億次曝光，有效提升了產(chǎn)品在春節旺季的銷(xiāo)量；騰訊視頻還為上海大眾特別策劃了以真情為主題的微電影，引起目標用戶(hù)廣泛共鳴，使全新桑塔納品牌形象快速深入人心。

趨勢：內容化、互動(dòng)化、多屏化主導未來(lái)廣告主投放

結合各大視頻網(wǎng)站在2014年的營(yíng)銷(xiāo)戰略布局，不難發(fā)現明年視頻營(yíng)銷(xiāo)的趨勢走向，而這些趨勢在2013年的成功案例中也已現端倪。

首先，超級內容驅動(dòng)品牌視頻營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入超級曝光時(shí)代。視頻營(yíng)銷(xiāo)走到現在，貼片廣告依然占據廣告主投放的主流，尤其是國產(chǎn)大劇等超級內容帶來(lái)超級曝光，令更多品牌將目光轉移在視頻上。其中千金藥業(yè)借助騰訊視頻大劇營(yíng)銷(xiāo)的機會(huì )，鎖定目標受眾關(guān)注的熱門(mén)大劇《陸貞傳奇》進(jìn)行冠名和貼片，獲得3.08億次有效廣告曝光，覆蓋1,975萬(wàn)目標人群。以上超級大劇帶來(lái)的曝光實(shí)際上已經(jīng)逼近部分省級衛視電視劇的影響力。

其次，視頻營(yíng)銷(xiāo)將實(shí)現Play2.0（邊看邊玩）的互動(dòng)化升級。微信、微博、微視等互動(dòng)化社交產(chǎn)品的崛起讓越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)視頻內容不僅更好看，而且變得更好玩。比如正在熱播的《中國達人秀》就有近30萬(wàn)人通過(guò)微信參與節目互動(dòng)，創(chuàng )下了多屏互動(dòng)的新紀錄。品牌開(kāi)始愈加重視互動(dòng)化內容的營(yíng)銷(xiāo)，銀鷺食品就通過(guò)與騰訊視頻明星訪(fǎng)談節目《愛(ài)呀！幸福男女》的合作，首次將社交內容植入節目互動(dòng)中，整合騰訊微博，微信等社交渠道征集內容加以傳播。在26位明星的情感故事影響下，用戶(hù)主動(dòng)上傳內容超過(guò)500萬(wàn)條，有效增強了品牌偏好。

此外，多屏化影響下的跨屏投放模式正日益主流化。Millward Brown其最新發(fā)布的《2014年數字與媒體預測報告》指出，2014年將是多屏互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，廣告主的視頻預算將繼續從電視轉向多屏渠道。在這樣的趨勢下，金冠食品為了極大范圍網(wǎng)羅目標受眾、推廣自身品牌，除了覆蓋傳統電視屏幕的受眾外，積極尋找能與電視屏幕互補的城市年輕白領(lǐng)人群，通過(guò)跨屏投放與騰訊視頻開(kāi)春大戲《笑傲江湖》的冠名合作，前貼片獲得2.9億次有效曝光，370萬(wàn)次點(diǎn)擊，目標用戶(hù)互動(dòng)活動(dòng)參與超過(guò)1200萬(wàn)人次。

最后，強強聯(lián)合將成為未來(lái)視頻營(yíng)銷(xiāo)的主旋律。隨著(zhù)媒介碎片化趨勢的加劇，廣告主與營(yíng)銷(xiāo)平臺之間簡(jiǎn)單的合作關(guān)系將不足以應對越來(lái)越復雜的新媒體環(huán)境，富有創(chuàng )新精神的領(lǐng)導品牌與強勢營(yíng)銷(xiāo)平臺的聯(lián)合將大勢所趨。