今年情人節和元宵節的“邂逅”格外引人矚目。情人節是一個(gè)可以“搭售”情感的日子。例如鮮花、珠寶，甚至電子產(chǎn)品，都會(huì )藉著(zhù)情感消費的需求吸引癡男怨女的注意，歷來(lái)是眾商家決戰商場(chǎng)的特殊旺季，營(yíng)銷(xiāo)手法更是層出不窮。

之前遭到網(wǎng)友炮轟的百合網(wǎng)“逼婚廣告”就是一個(gè)反面教材，婚戀網(wǎng)站把老人的心愿刻意渲染，進(jìn)行極端化體現，結果導致網(wǎng)友在微博上發(fā)起“萬(wàn)人抵制百合網(wǎng)”活動(dòng)，要求百合網(wǎng)刪除該廣告。百合網(wǎng)要自我推銷(xiāo)，無(wú)可厚非，但為了自己的商業(yè)利益，不惜拿“剩男剩女”的個(gè)人問(wèn)題說(shuō)事，甚至在傷口上撒鹽，不能不讓人反感。

那什么樣的營(yíng)銷(xiāo)形式才能真正俘獲精明而又挑剔的消費者“芳心”呢？

以下案例或許能給你一些啟發(fā)：

1、伊卡璐“愛(ài)你就要在一起”

伊卡璐“愛(ài)你就要在一起”APP營(yíng)銷(xiāo)案例在2013年年初推出，首先是通過(guò)品牌代言人Angelababy的2013年愛(ài)情電影《在一起》吸引到了用戶(hù)的高度關(guān)注，然后順勢推出伊卡璐官博的APP“愛(ài)你就要在一起”，鼓勵用戶(hù)將愛(ài)表白，在微博平臺上經(jīng)由2月14日、3月14日兩大情人節的狂熱傳播，短短的時(shí)間，活動(dòng)受到了上萬(wàn)用戶(hù)的轉發(fā)，APP的參與量也接近40萬(wàn)。

2、大眾汽車(chē)"浪漫滿(mǎn)車(chē)"大賽

大眾汽車(chē)"浪漫滿(mǎn)車(chē)"裝飾大賽是一個(gè)富有創(chuàng )意的裝扮愛(ài)車(chē)的視頻征集活動(dòng)，通過(guò)精心裝扮你的大眾汽車(chē)永遠成為眾人矚目的焦點(diǎn)，無(wú)論曬曬自己的愛(ài)車(chē)裝扮，還是抓拍到別人富有創(chuàng )意的汽車(chē)裝飾，從外觀(guān)到內飾，通通可以上傳到土豆網(wǎng)大眾汽車(chē)VW視界與網(wǎng)友們一起分享別具一格的汽車(chē)裝飾成果。為了吸引更多的網(wǎng)友參與，還特設了三項誘人的給力大獎，提升了關(guān)注度。

3、“情人專(zhuān)座”的機票

巴西航空公司GolAirlines希望在社交媒體上提高的粉絲數、關(guān)注點(diǎn)，特在情人節前推出情人節飛機、情人專(zhuān)座等服務(wù)。把飛機分成幾個(gè)情人專(zhuān)座區域，然后制作成示意圖，上傳到Facebook上面，誰(shuí)起初留下座位號碼就將獲得一張到任意地點(diǎn)往返的GolAirlines機票。

4、“量身定制”的巧克力

歷史悠久的巧克力品牌Ghirardelli別出心裁，推出情人節包郵活動(dòng)以及消費者能在離商店最近的地方最后一刻拿到為自己量身定做的禮盒——里面是情人節的禮物。Harry和David Holdings公司同樣提供免費送貨服務(wù)，OldTimeCandy.com則發(fā)放10%折扣的優(yōu)惠碼和在盒頂植入非常明顯的個(gè)性化的信息和情人節主題的收件人姓名。

5、“時(shí)光軸”電郵

在眾多不甘平庸的情人節電郵中，Shari’s Berries 別具一格，把用戶(hù)曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)的禮物的名稱(chēng)做成一個(gè)時(shí)光軸，例如，“(你)曾送了半打蘸著(zhù)草莓的巧克力給Christine，這讓她又驚又喜。”回送給用戶(hù)，制造出一份意外的驚喜。

6、kraft卡夫《幫你表白》

Kraft邀請TW(Ted Williams美國曾經(jīng)著(zhù)名的電臺主持人)為情人節活動(dòng)助威，消費者只需要發(fā)布帶有關(guān)鍵字#voiceoflove的微博，那么TW就將為用戶(hù)用他磁性的嗓音念出來(lái)，這樣消費者就可以把音頻發(fā)送給要表白的人。當然Kraft承諾，消費者每發(fā)一條微博，那么kraft會(huì )捐獻10盒奶酪給美國慈善救濟組織。

7、買(mǎi)鉆石送貴族頭銜

以色列一家銷(xiāo)售彩色鉆石飾品的公司麗比詩(shī)推出了一款由十顆彩鉆組成的吊墜。更特別的是，購買(mǎi)這款吊墜，還將獲贈一份更特殊的大禮——英國貴族頭銜。據了解，這些頭銜是麗比詩(shī)公司特意從英國一家合法銷(xiāo)售貴族頭銜的公司購買(mǎi)的。這些頭銜可以終生使用，但不能世襲。獲得貴族頭銜的女士會(huì )被英國的相關(guān)機構正式注冊。雖然一個(gè)貴族的名號也許不會(huì )讓你真的變成一名王室成員，但還是很有趣的。

8、名人微博信者得愛(ài)

李小璐與賈乃亮高調戀愛(ài)、高調結婚，每一個(gè)節日都能看到兩人在微博上高調秀恩愛(ài)的內容，而她的粉絲們也已經(jīng)習慣于接受她的高調，并且十分樂(lè )于送上祝福。這使得情人節里送出“唯一的愛(ài)”看起來(lái)如此順理成章，而她親自手捧roseonly玫瑰的圖片和充滿(mǎn)了璐式甜膩的文案也讓roseonly和李小璐銜接得天衣無(wú)縫——如此無(wú)縫銜接明星生活且自然而不做作的策劃，很難引起粉絲反感。roseonly花店名人微博營(yíng)銷(xiāo)案例抓住了兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：選擇李小璐，并為其量身定做了策劃文案。“信者得愛(ài)”，正如roseonly的slogan一樣，名人微博營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵點(diǎn)還在于“如何讓粉絲相信”，自然接受這些營(yíng)銷(xiāo)信息。

9、肯德基“浪漫音緣，閃約派對”

肯德基在之前的情人節曾經(jīng)推出過(guò)“浪漫音緣，閃約派對”的活動(dòng)。在情人節當天肯德基全國3000家餐廳都開(kāi)放了點(diǎn)歌平臺，人們可在網(wǎng)上選擇一首歌曲，只要在情人節當天的指定時(shí)段到參與活動(dòng)的肯德基餐廳現場(chǎng)點(diǎn)歌，接待員姐姐會(huì )化身丘比特，盡量滿(mǎn)足你的心愿。另外，今年的情人節，肯德基還特別舉辦了“浪漫音緣，閃約派對”。在全天的特定時(shí)段，肯德基將會(huì )關(guān)掉背景音樂(lè )，把主導權留給大家，用音樂(lè )的橋梁連接彼此的緣分。

10、馬上贈房，圓夢(mèng)愛(ài)情谷

“馬上贈房，圓夢(mèng)愛(ài)情谷。”一家名為愛(ài)情谷·花語(yǔ)小鎮的樓盤(pán)抓住情人節這個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機，送出愛(ài)情紅包———一套價(jià)值約50萬(wàn)元的洋房。取得紅包的資格是講出勵志的愛(ài)情故事。從2月14日到3月13日，網(wǎng)友可在新浪微博上寫(xiě)下140字以?xún)鹊膼?ài)情微故事，根據微博轉發(fā)評論量確定TOP100入圍名單。之后再通過(guò)微信對TOP100入圍選手進(jìn)行票選，票數極高的10位選手各獲得Ipad mini一部，最后通過(guò)微信投票+現場(chǎng)投票+專(zhuān)家評選，推舉出最勵志故事主角，獲贈愛(ài)情谷房產(chǎn)一套。

由此看來(lái)，節日營(yíng)銷(xiāo)一定要有一個(gè)明確的主題，主題首先一定要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻，其次要有吸引力，讓消費者產(chǎn)生購買(mǎi)產(chǎn)品興趣。不論是在廣告宣傳或其他媒體宣傳，還是終端的陳列和促銷(xiāo)活動(dòng)，都要主題統一，突出，對消費者形成一種沖擊。