想要讓廣告對用戶(hù)不形成干擾，同時(shí)又不以降低廣告效果為代價(jià)，其中平衡的技法一直讓廣告商大傷腦筋。

近兩年來(lái)，廣告行業(yè)流行一種廣告形式，即原生廣告（native advertising）。這種廣告看似和媒介平時(shí)發(fā)送的文章形式相似，但其實(shí)是廣告主付費推廣或直接提供內容。正因為廣告形式不顯突兀，所以并不會(huì )給用戶(hù)體驗帶來(lái)傷害。

如今，當互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入讀圖時(shí)代，廣告商們正在瞄準的還有另一類(lèi)可以轉化成廣告的內容：圖片和視頻。

就在上周，Instagram針對品牌廣告商推出了一本Instagram使用手冊，里面記載了11家在Instagram上做圖片內容營(yíng)銷(xiāo)表現不錯的企業(yè)，包括迪斯尼、酸奶品牌Chobani、戶(hù)外運動(dòng)品牌Patagonia等。

這些企業(yè)通過(guò)掌握用戶(hù)樂(lè )于分享的內容特點(diǎn)、善于抓住一些美的瞬間，讓用戶(hù)在圖片社區和品牌主形成了互動(dòng)。

這本廣告主指南的推出證明了Instagram，這家擁有1.5億活躍用戶(hù)的圖片社區應用想要從圖片廣告中賺取利潤的決心。早在去年11月，Instagram選取了4家品牌作為首批廣告主。它們發(fā)布的圖片會(huì )以標注“贊助”的字樣顯示在用戶(hù)的信息流中。

但這種廣告形式對Instagram和廣告主的挑戰就是，內容必須足夠有吸引力才不致于傷害用戶(hù)體驗。而且為了避免廣告的商業(yè)意圖過(guò)于明顯，這批廣告并不能添加帶有直接購買(mǎi)的鏈接。

所以，在圖片廣告的第一步，Instagram更希望從品牌廣告做起。用戶(hù)可以對這些品牌廣告點(diǎn)贊或者評論。從效果來(lái)看還不錯，有數據顯示，一家廣告主平均每個(gè)廣告圖片在發(fā)布18小時(shí)內可以帶來(lái)5萬(wàn)個(gè)粉絲。

對于Instagram這種已經(jīng)擁有成熟社區的產(chǎn)品，它想要在自家平臺基于圖片做生意并不意外?？蓪τ诹硗庖恍﹦?chuàng )業(yè)公司而言，它們選擇的卻是為更多的媒介提供將圖片轉化成生意的工具。

《紐約時(shí)報》近日報道了芬蘭一家名為Kiosked的公司。這家公司提供的技術(shù)就是，如果有網(wǎng)站想要利用自己發(fā)布的圖片賺錢(qián)，只要在網(wǎng)站里添加Kiosked提供的代碼，用戶(hù)點(diǎn)擊圖片后就能看到該圖顯示出的商品可以在線(xiàn)購買(mǎi)的鏈接。

這種技術(shù)對于時(shí)尚媒體、科技數碼媒體甚至生活方式類(lèi)視頻較有價(jià)值。比如硬件社區PC Advisor發(fā)布了一則關(guān)于Xbox One的評測，如果用戶(hù)點(diǎn)擊相關(guān)圖片，將會(huì )顯示可以在Xbox One上運行的游戲軟件購買(mǎi)信息。

該技術(shù)更直觀(guān)地利用表現在一些時(shí)尚類(lèi)社區，模特身上的飾品和服飾的購買(mǎi)鏈接都可以在圖片周邊顯示。

對于這些媒介而言，他們可以了解到哪些圖片轉化成可購買(mǎi)的商品鏈接效果更好，從而和一些電商網(wǎng)站達成合作，為完成的交易收取中介費用。

但這些媒介和傳統的電商導購網(wǎng)站性質(zhì)又并不相同。因為媒介所抓住的商機只是在用戶(hù)產(chǎn)生購物沖動(dòng)一瞬間的價(jià)值。有時(shí)，用戶(hù)的購買(mǎi)行為并不帶有明確的目的性。也許無(wú)意中的信息刺激更容易讓用戶(hù)產(chǎn)生沖動(dòng)購物。

如今，伴隨著(zhù)越來(lái)越多的圖片和視頻內容消費，它們背后的廣告商業(yè)價(jià)值挖掘或許會(huì )成為越來(lái)越多新技術(shù)想要解決的問(wèn)題。