“聊天軟件”、“社交平臺”、“約炮神器”、“電商平臺”……隨著(zhù)用戶(hù)數量和活躍度不斷增長(cháng)，同時(shí)公共賬號功能出現之后，微信的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值逐步浮出水平，微信又添加了“營(yíng)銷(xiāo)平臺”這個(gè)定義，微信營(yíng)銷(xiāo)也成為一個(gè)“熱門(mén)技術(shù)”。

但是，微信真的是一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)平臺么？微信營(yíng)銷(xiāo)究竟能有多少效果？

看似強大的營(yíng)銷(xiāo)渠道

從“漂流瓶”開(kāi)始，微信在完美復制了QQ“漂流瓶”這一功能之后，也復制了其營(yíng)銷(xiāo)基因。隨后，朋友圈的出現，讓微信的互動(dòng)模式更加多元化，圖文并茂的形式也更有利于展現營(yíng)銷(xiāo)信息。而微信公眾平臺的出現無(wú)疑將微信的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值推向新的高度。

值得一提的是，微信面世至今，營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值被無(wú)限探討，但是成功案例卻略顯稀少。被提及較多的僅有星巴克推送專(zhuān)輯、杜蕾斯陪聊、以及招行“愛(ài)心漂流瓶” 其十余個(gè)活動(dòng)。

同時(shí)，在知名度上貌似不及當年微博傳播的幾個(gè)典型案例。更重要的是，以上案例缺乏有效的第三方數據支持，很難判斷最終的營(yíng)銷(xiāo)效果。

更值得關(guān)注的是除了招行之外，其他品牌都以微信公共平臺為營(yíng)銷(xiāo)出發(fā)點(diǎn)，雖然手段多樣化，但是本人猜測營(yíng)銷(xiāo)信息大都發(fā)送到老用戶(hù)的手機中，新用戶(hù)/潛在用戶(hù)并沒(méi)有信息覆蓋主流群體。畢竟除了老用戶(hù)之外，企業(yè)公共平臺在當時(shí)的情況下，新用戶(hù)/潛在用戶(hù)關(guān)注略有難度。

如果企業(yè)公共賬號營(yíng)銷(xiāo)效果不佳，沒(méi)關(guān)系，微信為你們準備了個(gè)人公共賬號。

2013年，大量以公共賬號作為平臺的自媒體出現，微信營(yíng)銷(xiāo)多了新模式。企業(yè)自然蜂擁而至。

不過(guò)企業(yè)很多，自媒體（知名）很少，因此內容質(zhì)量成了問(wèn)題。大部分自媒體產(chǎn)出的內容走向可以用之前看到的一篇文章中的一句話(huà)概括：“這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上并不缺同質(zhì)的內容，如果一個(gè)話(huà)題只有一個(gè)人寫(xiě)，這個(gè)很值錢(qián)，如果一堆人都寫(xiě)，很抱歉，這個(gè)最后就是垃圾信息。”畢竟所謂自媒體，如果沒(méi)有獨立觀(guān)點(diǎn)，獨到視角，的確很難引起用戶(hù)關(guān)注。

除此之外，讀者對于新聞和軟文的分辨能力不斷增強也是自媒體營(yíng)銷(xiāo)難以成功的原因。舉個(gè)例子，請問(wèn)正在看這篇文章的朋友，如果這篇文章的標題叫做《XX成為中國互聯(lián)網(wǎng)最具影響力的應用》或者《數據顯示XX成功步入XX行業(yè)第一陣營(yíng)》……（抱歉，實(shí)在不知道怎么給軟文起標題。水平有限。請諒解）那么你還會(huì )讀么？

個(gè)人公共賬號不給力，怎么辦？沒(méi)關(guān)系，我們還有朋友圈。相信絕大部分微信的用戶(hù)都對朋友圈的活躍度有深刻體會(huì )。利用朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的確是個(gè)很好的渠道。只是在各位有了（已經(jīng)開(kāi)始）利用朋友圈進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)行為的時(shí)候，我想問(wèn)個(gè)問(wèn)題：你還記得新浪微博是怎么因為過(guò)度內容營(yíng)銷(xiāo)而與你漸行漸遠的么？

不求完美，但求最熱的畸形營(yíng)銷(xiāo)模式

自從中國互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始興起，利用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為司空見(jiàn)慣的模式。我們可以細數互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的變遷。

從門(mén)戶(hù)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)到BBS營(yíng)銷(xiāo)，隨后是SNS營(yíng)銷(xiāo)，接著(zhù)是微博營(yíng)銷(xiāo)，如今是微信營(yíng)銷(xiāo)。中國企業(yè)對于利用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)探索從未間斷。更難能可貴的是，不少企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇上堅持不求完美，但求最熱的原則。無(wú)論產(chǎn)品是否符合營(yíng)銷(xiāo)平臺，只要平臺熱門(mén)，用戶(hù)數量龐大，產(chǎn)品就要在這個(gè)平臺露出。

更可悲的是，人們對于以微信作為營(yíng)銷(xiāo)平臺的熱情從某些角度來(lái)看似乎已經(jīng)失去理智。

以一篇文章為例，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上可以看到點(diǎn)擊率，蓋樓數量。BBS中也可以看到點(diǎn)擊率，跟貼量，SNS中也可以看到轉發(fā)評論的數量，微博更不用提。

然而到了微信，由于并未公開(kāi)后臺數據，沒(méi)有任何一個(gè)人可以看到企業(yè)公共賬號的用戶(hù)活躍度，個(gè)人公共賬號的文章轉載打開(kāi)率，朋友圈的轉發(fā)評論數量。但這不能阻止人們對微信營(yíng)銷(xiāo)的熱情。

曾經(jīng)針對這個(gè)問(wèn)題和不少人進(jìn)行討論，得出的答案很簡(jiǎn)單，也很令人失望。因為大家的老板在用微信而老板的老板也在用微信……

所以，即使微信產(chǎn)品總監曾鳴說(shuō)微信不是營(yíng)銷(xiāo)工具，“微信之父”張小龍認為“微信，外界炒得過(guò)熱了。”騰訊副總裁劉勝義表示：簡(jiǎn)單粗暴在微信里做展示廣告，是對微信價(jià)值的低估。這也不能阻止利用大家微信進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的熱情。

很容易想到，如果不久之后出現一個(gè)超過(guò)微信的產(chǎn)品，一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)概念必然出現?；蛟S這就是中國式營(yíng)銷(xiāo)。

微信營(yíng)銷(xiāo)到底美不美，您心里或許也有數，作者認為其不美，您是怎么看的？微信營(yíng)銷(xiāo)給您帶來(lái)了美了嗎？