昨天在一個(gè)微信群里做了關(guān)于朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的分享，總結成如下文章，可能有點(diǎn)亂，湊合著(zhù)看下吧：

開(kāi)始先和大家分享兩個(gè)小故事吧。

第一個(gè)故事：

【非常勵志：做朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )業(yè)故事】有個(gè)哥們兒在朋友圈賣(mài)東西，開(kāi)始的時(shí)候完全沒(méi)人搭理他，但功夫不負有心人，他每天堅持上貨、拍照、修圖、發(fā)到朋友圈，堅持了整整三個(gè)月，終于有了回報——所有人都把他拉黑了!拉黑了!!拉黑了!!!

第二個(gè)故事：

【朋友圈10天8W銷(xiāo)售額】聰明+實(shí)踐人，有粉絲把《小客棧如何做微信營(yíng)銷(xiāo)》的方法，完美嫁接到個(gè)人微信賣(mài)字畫(huà)，剛開(kāi)始就能實(shí)現朋友圈10天8W銷(xiāo)售額

第一個(gè)故事在我的朋友圈收到100多個(gè)贊，并且遭到瘋轉(我的朋友圈4k多人，絕大多數是我的粉絲)，一方面是大家的娛樂(lè )精神，其實(shí)主要還是因為朋友圈廣告的泛濫，引起了大家的共鳴。

為什么第一個(gè)人失敗，第二個(gè)人成功?你們先自己想想，我融入到后面的分析一起談。

朋友圈營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)和做產(chǎn)品一樣，先要給自己一個(gè)明確的定位，然后圍繞定位展開(kāi)一系列的產(chǎn)品、運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的工作。

無(wú)論是你用朋友圈賣(mài)東西還是做服務(wù)(做指甲、理發(fā)店、開(kāi)客棧等)，都不能缺少很重要的一個(gè)東西，那就是：信任!

如果你是買(mǎi)東西，請記住朋友圈買(mǎi)東西和淘寶不一樣，淘寶原本有一套成熟的擔保約束機制，即使我不知道背后的賣(mài)家是誰(shuí)，但是有了支付寶的擔保，我就敢買(mǎi)你的東西，但是微信沒(méi)有這個(gè)功能，只有我對你產(chǎn)生信任才敢交易。

我曾經(jīng)在朋友圈出售過(guò)閑置物品，我沒(méi)有要求，對方都主動(dòng)先把錢(qián)打我卡上，而且我說(shuō)什么就是什么，都不用拍照片給他看。因為他是我的粉絲，雖然我們未曾見(jiàn)面，但是他信任我，在他的心中，我的品牌比遠比這點(diǎn)東西價(jià)值高太多了。如果在朋友圈賣(mài)東西的人也能做到這樣，那就已經(jīng)非常成功了。

培養信任完美的方法——打造自己的品牌。

如果你賣(mài)專(zhuān)業(yè)的東西(比如文玩)做專(zhuān)業(yè)的服務(wù)(比如美甲)，那么你首先要把自己培養成這方面的專(zhuān)家，偶爾在朋友圈里分享相關(guān)的深度文章，解答一些問(wèn)題。

如果你賣(mài)的東西不專(zhuān)業(yè)，可以分享你的東西是如何來(lái)的，讓大家放心。

比如我朋友圈有個(gè)土賣(mài)雞蛋的，在朋友圈發(fā)自己在山上養雞的各種照片，讓大家跟他一起體驗山上的生活，偶爾在圖片中穿插幾個(gè)成色好的土雞蛋照片。在他下山之前，就有很多人預定，到時(shí)直接發(fā)貨就行了。

用心交朋友，而不是用心發(fā)廣告!

開(kāi)始講的第一個(gè)故事，就是用心發(fā)廣告的典型。

我們要記住一點(diǎn)，每個(gè)人都是自私的，每個(gè)人最關(guān)心的人都是自己!

你在朋友圈分享的內容，一定要是對別人有價(jià)值的內容，你要的是付出，而不是單純的索取。這就像你買(mǎi)東西，一手交錢(qián)一手交貨，只不過(guò)這是一個(gè)無(wú)形資產(chǎn)的交換。你在朋友圈貢獻價(jià)值，順便讓大家明白你是做什么的，當大家有需要的時(shí)候，自然會(huì )主動(dòng)找上你。

一些做個(gè)人品牌的細節

比如頭像和朋友圈主頁(yè)放上真人照片，背景完美是和你賣(mài)的東西有關(guān)，名字可以有自己鮮明的特色，讓人很容易記住，可以是品牌+名字，比如你是賣(mài)肥皂的，可以叫：肥皂哥小黃，千萬(wàn)不要放那些亂七八糟的語(yǔ)言、看半天也不懂。 個(gè)性簽名可以用來(lái)注明你是做什么的，方便大家知道/確認你的身份。

朋友圈偶爾發(fā)些生活中的照片，不一定要高大上，但是一定要真誠、接地氣。

這些都可以讓用戶(hù)知道你是真實(shí)的人，像他們在生活中認識的朋友一樣，而不是一個(gè)賣(mài)狗皮膏藥的，被眾人唾棄!

提升品牌

比如自己寫(xiě)一些分析文章分享到各大媒體，偶爾參加一些高端的經(jīng)驗分享會(huì )，提升自己的個(gè)人品牌。如果能被電視臺報道，那就更好了!

如何精準找到你的高質(zhì)量用戶(hù)?

我在開(kāi)頭部分分享的第2個(gè)故事，就是精準找到高質(zhì)量用戶(hù)的典型案例。我的這位粉絲自己原本就做了關(guān)于字畫(huà)的微信公眾號，他把公眾號的粉絲先導入到個(gè)人號(文章中分享自己的私人微信ID)，再通過(guò)私人微信賣(mài)字畫(huà)。

他原本就通過(guò)公號建立起自己專(zhuān)家的身份，再在朋友圈賣(mài)相應的東西，粉絲們必然對他產(chǎn)生信任感，后面的交易就水到渠成。

那如果你沒(méi)有公眾號推廣，那怎么辦呢?

1、你可以自己做個(gè)相應的公眾號，培養自己的品牌和粉絲。 2、微信朋友幫忙推薦。 3、在相關(guān)的網(wǎng)站、論壇、QQ群所有這些目標用戶(hù)所會(huì )出現的節點(diǎn)，建立自己專(zhuān)家的身份，并且讓他們加你，或者你通過(guò)一些方法批量加這些人，再在朋友圈逐漸培養你的品牌。

在朋友圈賣(mài)東西話(huà)，賣(mài)什么類(lèi)型的比較好呢?

我建議完美是有特色的東西，比如土雞蛋、珠寶、代購這種。

在朋友圈完美只賣(mài)一類(lèi)東西，比如文玩、數碼、面膜、枸杞、雞蛋只選擇一樣，不要什么都賣(mài)，你越貪越做不好!

這樣即可以和其他賣(mài)家、電商網(wǎng)站形成區隔，又可以標準化流程運作，讓效率達到極高。

問(wèn)答交流部分：

問(wèn)：說(shuō)說(shuō)大熊和管鵬的區別?走的路是不是正道?(提問(wèn)者：張威) 答：我不管他們到底是正是邪，那個(gè)對我不重要，我只學(xué)習他們的優(yōu)點(diǎn)。就像有人說(shuō)，這篇文章是軟文，你管他是不是軟文呢，只要你能從里面獲取到你以前未知的知識，那就是好文!

問(wèn)：朋友圈賣(mài)產(chǎn)品被封號，有沒(méi)有一個(gè)極限的指標?(提問(wèn)者：微營(yíng)銷(xiāo)紹龍)

答：目前官方也沒(méi)有一個(gè)明確的標準，我建議每天不要加超過(guò)500個(gè)的好友。如果你按照我的方法去做，壓根就沒(méi)有因為發(fā)廣告而被封的危險!

問(wèn)：賬號初期如何迅速做大，在自身賬號好友不多，沒(méi)人互推的情況下如何找準切入點(diǎn)，(可以分享下您賬號最初是如何起來(lái)的)。(提問(wèn)者：潘小全)

答：任何事情想通過(guò)急功近利達到目標，肯定是不會(huì )成功的，萬(wàn)丈高樓還要平地起，踏踏實(shí)實(shí)做內容、做傳播才是很重要的。因為我做的就是垂直小眾媒體，我原本就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的從業(yè)者，有很多這個(gè)行業(yè)的朋友，發(fā)揮這個(gè)優(yōu)勢，我前期都是靠朋友圈帶的用戶(hù)，再通過(guò)高質(zhì)量的內容，不斷的帶來(lái)新的用戶(hù)，類(lèi)似于滾雪球的方式，這個(gè)過(guò)程比較漫長(cháng)和辛苦，但是積累的都是高質(zhì)量粉絲，付出也都是值得的。

問(wèn)：如果做小眾領(lǐng)域，如何保持每天都能產(chǎn)出高質(zhì)量的內容，(很多內容大家都在炒，如何讓自己的內容更吸引人)(提問(wèn)者：潘小全)

答：你先要是這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，同時(shí)不斷的學(xué)習、關(guān)注最新熱點(diǎn)，才能不斷的創(chuàng )作高質(zhì)量?jì)热?font face="Times New Roman">;即使是摘錄，也要加入自己的觀(guān)點(diǎn)，植入自己的品牌，打造差異化的東西。

問(wèn)：集ZAN活動(dòng)對品牌推廣有沒(méi)有意義?(提問(wèn)者：俊東)

答：你還敢集ZAN呢，想被封號嗎?而且，集ZAN帶來(lái)的用戶(hù)，大多是沖著(zhù)禮品來(lái)的，你要那些僵尸粉有什么用呢?為了給你老板看粉絲數嗎?要記住，打動(dòng)1w個(gè)與你無(wú)關(guān)的人，不是深深打動(dòng)一個(gè)與你有關(guān)的人!