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  3. 紙媒試水電商模式真的靠譜嗎？

紙媒試水電商模式真的靠譜嗎？

核心提示：4月1日，阿里巴巴通過(guò)手機淘寶與全國12家主流報紙戰略合作的“碼上淘”上線(xiàn)?！按a上淘”是由阿里巴巴集團提供技術(shù)支持和商品庫的運營(yíng)支持，并由第三方物流完成配送。在此次合作中，讀者只需打開(kāi)“手機淘寶”，掃描在報紙上的相關(guān)商品的淘寶碼，就可在手機上完成下單購物和支付等環(huán)節。
 紙媒體

    
          據了解，參與此次戰略“碼上淘”合作的，共有來(lái)自北京(《新京報》、《京華時(shí)報》)、上海(《東方早報》、《新聞晨報》)、廣州(《南方都市報》、《廣州日報》)、杭州《錢(qián)江晚報》、《都市快報》、成都(《華西都市報》、《成都商報》)、濟南(《齊魯晚報》、《濟南時(shí)報》)等六大城市的12家主流都市類(lèi)報紙。
 
      對于這次合作，傳統紙媒無(wú)不歡聲雀躍，仿佛在報業(yè)寒冬中找到了春天的希望。更有甚者認為＂這或許是傳統紙媒真正接入新媒體商業(yè)模式，接入電商業(yè)務(wù)，接近互聯(lián)網(wǎng)，接近大數據，連接用戶(hù)的完美機會(huì )，或許也是最后一次良機，能夠抓住這次機會(huì )或許關(guān)乎生死＂。
 
      盡管傳統紙媒鋪天蓋地的報道此消息，部分業(yè)內人士卻并不看好，原因如下：
 
      過(guò)低的流量

      此次合作的12家紙媒日均發(fā)行量合計近千萬(wàn)份。阿里找了十幾家大型的線(xiàn)下淘寶客幫他們引流，更可順勢推廣手機淘寶。但對紙媒來(lái)說(shuō)，卻不見(jiàn)得能給自己帶來(lái)多大的收益。一份發(fā)行幾十萬(wàn)份的紙媒，有多少讀者都會(huì )去掃碼？這么點(diǎn)流量再分配給一塊塊帶二維碼的豆腐塊廣告，放到動(dòng)輒千萬(wàn)上億流量規模的互聯(lián)網(wǎng)世界里，真是滄海一栗。沒(méi)有顯著(zhù)的效果，廣告主不會(huì )給紙媒多付一分錢(qián)。
 
      模糊讀者的分類(lèi)

      由于天然的缺陷，紙媒做了上百年卻無(wú)法及時(shí)準確地了解讀者真正喜歡哪個(gè)版塊的內容，自然也就談不上精準投放了，讀者看到的二維碼商品，未必就是他們喜歡的。
 
      年輕讀者的流失

      與電視等傳統媒介一樣，目前紙媒的讀者群普遍也在呈現老齡化趨勢。面對理性且相對保守的中老年讀者，安全是他們考慮的首要因素，二維碼購物需要太多的勇氣。
 
       掃碼轉化率低

      如果我們拋開(kāi)以上因素帶來(lái)的流量損耗，接下來(lái)很重要的就是流量的轉化率，這考驗的是阿里和紙媒間的產(chǎn)品運營(yíng)能力。我們不得不提的是，即使是電商平臺，大部分平臺的流量轉化率都低于1%，何況紙媒還需要客戶(hù)掏出手機、打開(kāi)手機淘寶軟件等繁瑣的步驟，轉化率的下滑是個(gè)大概率事件。如果從讀者的瀏覽行為來(lái)分析，閱讀紙媒文章跟閱讀pc或手機端文章不一樣，紙媒文章更需要高度集中的注意力，看到豆腐塊的二維碼，我們掏手機掃碼的概率又有多高呢？
 
      不管怎樣，這都是一次有益的嘗試。與其坐以待斃，不如主動(dòng)借力互聯(lián)網(wǎng)。除了搞二維碼購物有沒(méi)有更靠譜的事可做？可不可以借阿里、京東等電商平臺銷(xiāo)售報紙增加訂閱量？跟團購網(wǎng)合作團購報紙又是否可行呢？

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