90后跟你我不一樣

　　最近跟我14歲的兒子逛街，發(fā)現原來(lái)他已經(jīng)長(cháng)到跟我差不多的身高了，雖然面孔還是小孩般可愛(ài)，但是行為舉止都漸趨成熟。他自己選擇要去什么地方吃飯，買(mǎi)什么的手機充電器，什么款式和款式的球鞋，我的建議他會(huì )斟酌，但是最終買(mǎi)什么他自己決定。

　　我差不多從來(lái)沒(méi)看過(guò)他閱讀報紙和雜志，所有的新聞和消費咨詢(xún)，都是從互聯(lián)網(wǎng)上面獲得的。問(wèn)他為什么要學(xué)口琴和到教會(huì )聚會(huì )，他說(shuō)因為幾個(gè)完美的同學(xué)都一起，他們還已經(jīng)自己去郊區騎自行車(chē)，一起在課后去星巴克和麥當勞，甚至談?wù)摽茖W(xué)發(fā)明和人類(lèi)生活的未來(lái)。他們都很聽(tīng)話(huà)和乖，但是絕對不是盲目服從的小朋友，而是一切都有自己想法的小大人了。

　　想一下比他大1到10年的人，就是年齡段在15歲到24歲的我們稱(chēng)之為“90后”的青少年，他們也是成長(cháng)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他們有什么特點(diǎn)呢？


我有一些體會(huì )：


　　1、他們都是互聯(lián)網(wǎng)原族民，大部分知識（尤其是課外的）都通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得。而且，他們比大部分的品牌主高管都動(dòng)用互聯(lián)網(wǎng)、智能手機和電腦。

　　2、他們喜歡逛街，但是更喜歡網(wǎng)購。

　　3、他們喜歡挑戰，所以喜歡難度。

　　4、他們是游戲文化的新生代，都喜歡手機游戲，而且互相比較。

　　5、他們喜歡在互聯(lián)網(wǎng)上分享、評論、點(diǎn)評。很多人覺(jué)得微博不活躍了，問(wèn)問(wèn)自己你是90后嗎？你自己不玩微博，不代表90后就不玩；當然，90后也許更愛(ài)玩微信，只是他們跟品牌高管不是好友而已。

　　6、他們再不相信廣播形式的廣告了。你想用代言人、犀利的視覺(jué)、靈氣的口號麻木他們？不好意思，這是過(guò)去式，他們根本不相信甚至是不看，他們更相信朋友、信任的長(cháng)輩，甚至是毫不認識從未謀面的網(wǎng)友。

　　7、他們有自我的價(jià)值觀(guān)，以及自己的一套正確理論。別人很難用自己的經(jīng)驗，甚至是大道理說(shuō)服他們。一旦他們做了決定，就會(huì )不斷的合理化這個(gè)決定，甚至一定要嘗試實(shí)行，寧愿試錯，也不會(huì )聽(tīng)大部分其他人的勸告。

　　8、他們態(tài)度開(kāi)放，對兩性關(guān)系，甚至是同性關(guān)系沒(méi)有那么大的枷鎖。敢愛(ài)敢恨！而且樂(lè )意在好友間分享。

　　
......


　　其實(shí)，這個(gè)清單可以不斷的寫(xiě)下去，當然，也不代表可以簡(jiǎn)單的以偏概全，說(shuō)所有的90后都有以上的特點(diǎn)，我只能以此告訴那些50、60、70后的高管，你過(guò)去認為是對的，面對90后，可能都是錯的。而且，世界改變太快，你昨天認為90后是這樣的，也許昨天是對的，但是，明天世界就變了。


90后喜歡的你不一定喜歡


　　很簡(jiǎn)單，我曾經(jīng)訪(fǎng)問(wèn)過(guò)不少的90后，他們最喜歡的男明星偶像有誰(shuí)？很多人的答案，出現了陳冠希。他們都說(shuō)陳冠希外形好看，喜歡運動(dòng)，吸引女孩。跟伴侶拍裸照，藏在電腦有什么問(wèn)題，不是很多90后都這樣做嗎？有什么值得可恥？他錯在不小心而已。他的伴侶還包括了其他明星偶像呢！

　　但是，很多品牌營(yíng)銷(xiāo)人，就會(huì )覺(jué)得陳冠希不道德，找他做代言人會(huì )影響形象。我覺(jué)得，看是什么產(chǎn)品吧！我就看不到安全套品牌有什么理由認為陳冠希會(huì )影響品牌的形象了。當然，我根本不認為代言人是這個(gè)時(shí)代的一個(gè)好的傳播點(diǎn)子了。

　　然后我問(wèn)他們，你喜歡都教授嗎（“來(lái)自星星的你”）？很多人都說(shuō)只是一般。品牌高管們，喜歡都教授的是你們自己，不是90后??！

　　現在的90后，很多都是高中生、大學(xué)生和剛工作的年輕人。幾年后，他們就會(huì )是很多品牌產(chǎn)品的目標消費者了。今天，品牌沒(méi)有去想怎樣營(yíng)銷(xiāo)這些人，到時(shí)候是一定來(lái)不及的。


品牌主要重視社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)


　　品牌高管，請你問(wèn)一下自己：

　　1、你開(kāi)始認真重視公司的社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)文化了嗎？

　　2、你開(kāi)始建設好品牌的粉絲社群沒(méi)有？

　　3、你真正懂社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)是做什么的嗎？

做得好，這些90后會(huì )是品牌未來(lái)的消費者和口碑傳播者；做得不好，他們會(huì )毫不猶豫的放棄品牌，然后，就只有死路一條！