每天大概有15億人會(huì )看到橫幅廣告，但是很多用戶(hù)非常討厭廣告牌和廣告標語(yǔ)，沒(méi)能創(chuàng )造優(yōu)秀的用戶(hù)體驗，現在的創(chuàng )新就是如何去掉這些廣告。我們推出的廣告，是和用戶(hù)、內容融合在一起，廣告不再是從屏幕上額外出現，而是內生、自有的，而內生式廣告代表著(zhù)廣告的未來(lái)。舉一個(gè)例子，游戲玩家希望他們在打游戲的時(shí)候有很好的用戶(hù)體驗，不希望廣告去干擾他們打游戲的體驗。我們把廣告和整個(gè)游戲嵌入在一起的，是內生的，每一個(gè)體驗都是來(lái)自于游戲背景本身的。
 

　　如何做到這些創(chuàng )新？
 

　　1、以用戶(hù)為中心，必須在做一切的時(shí)候都要考慮到用戶(hù)體驗；

　　2、需要思考開(kāi)發(fā)人員如何使廣告帶來(lái)極大的價(jià)值，實(shí)現極大的貨幣化；

　　3、必須要考慮到廣告的可擴展性，不需要對不同的發(fā)布商創(chuàng )建不同的廣告

 

　　以下是Naveen Tewari的演講實(shí)錄：
 

　　Naveen Tewari：大家上午好！非常高興和大家交流，三年之前GWC對我們是很重要的組織，三年之前也是在這個(gè)大會(huì )上把這個(gè)產(chǎn)品帶到了中國，我們用GWC的大會(huì )作為我們進(jìn)軍中國的平臺?，F在為什么GWC對我們來(lái)說(shuō)更重要呢？也是在今年我們會(huì )把最新的一個(gè)創(chuàng )新帶到中國來(lái)進(jìn)行發(fā)展。我想跟大家分享一下最新的創(chuàng )新產(chǎn)品。
　

　　在18個(gè)月到24個(gè)月之前，我跟工程師進(jìn)行了討論。當時(shí)討論的主題就是如何能夠改變手機上的廣告投放呢？我們怎么讓手機上的廣告投放和今天的方式有一種新的變化和差異呢？當我們進(jìn)行討論的時(shí)候，我們談到極大的一個(gè)問(wèn)題，就是我們所有的人，包括我們自己創(chuàng )建了非常大的企業(yè)，我們是不喜歡這些廣告標語(yǔ)的，實(shí)際上我們是非常討厭一些廣告牌和廣告標語(yǔ)。很多的出版商、游戲開(kāi)發(fā)商都不喜歡這樣的一些廣告標語(yǔ)，我們就想我們可以做什么呢？就是可以把這些標語(yǔ)去除掉。
 

　　在這里大家可以看到有很多來(lái)自于世界各地的企業(yè)利用這些廣告標語(yǔ)，每天大概有15億人會(huì )看到這些橫幅的廣告。我們不喜歡這些廣告的調幅，有這么多人都看到了這些廣告的橫幅，但是我們非常討厭這些廣告。
 

　　現在我們所做的一些事情，就是做了一些創(chuàng )新。
 

　　這些創(chuàng )新都是涉及到怎么樣能夠殺死這些廣告標語(yǔ)，我們不喜歡這些廣告的標語(yǔ)，也不希望它們出現，因此希望能夠從系統當中把廣告標語(yǔ)去除掉。有時(shí)候老出現廣告標語(yǔ)，對于我們來(lái)說(shuō)并沒(méi)有創(chuàng )造優(yōu)秀的用戶(hù)體驗。我們必須要把用戶(hù)放在系統的中心，那我們可以做什么呢？可以做出一些改變把橫幅的廣告去除掉。我們做了很多努力，在過(guò)去也有很多人做了很多的努力，使廣告更受人們的歡迎。
 

　　但是問(wèn)題是什么呢？人們所選擇的這些解決方案實(shí)際上擴展性并不是很大，他們往往在一些小的情景上可以運作，并不是在所有的情景上可以運作。我們有很多非常漂亮的東西，但是他們的可擴展性不強，因此我們所面臨的挑戰就是，當我們要去解決這些問(wèn)題的時(shí)候，要使這些廣告變得更漂亮的時(shí)候，我們必須要去增強可擴展性，也就是說(shuō)這些廣告部?jì)H僅是由一兩個(gè)廣告主、一兩個(gè)發(fā)布商可以用，實(shí)際上我們可以讓每一個(gè)廣告主、出版商、發(fā)布商去用，要具有很高的擴展性。
 

　　因此我們就推出了這個(gè)產(chǎn)品，我們相信這個(gè)產(chǎn)品是代表著(zhù)廣告的未來(lái)。從用戶(hù)體驗的角度來(lái)說(shuō)這是廣告的未來(lái)，大家可以看看這個(gè)例子，我可以跟大家展示一下?？梢钥吹竭@個(gè)廣告的體驗是和用戶(hù)和內容融合在一起的，廣告不再是從內容的屏幕上額外出現的，實(shí)際上是內生、自有的。大家知道點(diǎn)擊的定義，我們是改變的點(diǎn)擊的定義，可以使它和內容比較類(lèi)似。我們覺(jué)得這里不僅僅是涉及到外觀(guān)，而且要去看一下和廣告的互動(dòng)，也必須要有創(chuàng )新的精神，因此我們做了很多的創(chuàng )新。舉一個(gè)例子，第一次是把用戶(hù)放在整個(gè)體驗的中心，順便說(shuō)一下，在我給大家舉這個(gè)例子之前，在這里我們有內生的廣告會(huì )改變整個(gè)生態(tài)系統，是一種突破性的創(chuàng )新。因為大部分的廣告會(huì )和用戶(hù)的體驗結合在一起，隨后會(huì )跟大家分享一些結果。這些結果比過(guò)去任何一個(gè)時(shí)候的廣告結果都更好。
 

　　我這里給大家舉一些例子，我們要去改變用戶(hù)的體驗，希望他們在打游戲的時(shí)候有很好的用戶(hù)體驗，我們不希望用這些廣告去干擾他們打游戲的體驗。在這里看一下最終廣告是怎么呈現的，我們做了一些簡(jiǎn)單的事情，最終找到了解決方案。我們做出的改變都是最基本的，是和整個(gè)游戲嵌入在一起的，是內生的，這樣就可以創(chuàng )建整個(gè)的體驗，是在打游戲的同時(shí)創(chuàng )建內生的嵌入式的體驗。我們可以看到每一種體驗都是來(lái)自于游戲背景本身的，這樣最終用戶(hù)的體驗是完全不同的。我們不僅僅是在游戲的世界當中去改變了廣告的呈現，還做了其他的事情。我們去看一下怎么樣能夠把這樣的廣告嵌入到新聞當中，我們怎么樣能夠讓廣告成為新聞應用內生的一部分。
 

　　在這里可以看到廣告并不是直接的就和新聞混合在一起的，這會(huì )影響到用戶(hù)的體驗。我們去看這些例子是進(jìn)行了垂直的整合，和新聞結合在一起。這里有很多的例子，大家知道新聞呈現的形式是非常多的，很多人用新聞的一些應用，以及內容呈現的方式都是不一樣的，所有這些體驗都是最基本的。我們在這里正在全方面的改變用戶(hù)的體驗，當然這也會(huì )影響到這些廣告主投資的回報率，這些廣告主在這些的一種廣告呈現方式當中，他們最終的投資回報率是高得多的。
 

　　大家可以看看新聞當中廣告的嵌入，我們談了游戲和新聞的廣告嵌入，接下來(lái)看看整個(gè)溝通的社區，這是一個(gè)非常大的社區。有數十億的用戶(hù)每天都利用溝通的應用。大部分時(shí)間都用這些應用進(jìn)行溝通，我們怎么樣把廣告嵌入其中呢？如果讓橫幅廣告出現就會(huì )破壞用戶(hù)體驗，他們就不會(huì )應用這些應用了。我們怎么樣把廣告嵌入其中呢？可以讓整個(gè)廣告成為溝通應用內生的一部分，大家可以看看這個(gè)例子。我們把溝通和廣告的生態(tài)系統整合在一起。把廣告嵌入到溝通的生態(tài)系統當中，每一個(gè)開(kāi)發(fā)人員都創(chuàng )建了很好的溝通體驗。在這里做了很多的事情，現在都已經(jīng)成為整個(gè)溝通體驗的一部分了。這樣是改變了整個(gè)生態(tài)，實(shí)際上我們現在正在和很多溝通的合作伙伴進(jìn)行合作，成功的提高了每一個(gè)用戶(hù)溝通的監測狀況，可以去追蹤他們用戶(hù)的使用情況，也改變了用戶(hù)的體驗。
 

　　這個(gè)例子是現場(chǎng)直播的，是實(shí)時(shí)的，這也是我最喜歡的一個(gè)。怎么樣可以拿一個(gè)應用，然后把原生的廣告嵌入到應用的運作模式當中?？梢钥纯此窃趺催\作的？在這里所有的體驗都是以一種非常簡(jiǎn)單的方式創(chuàng )造出來(lái)的。這里有很多的例子可以展示出人們怎么樣進(jìn)行廣告的內嵌，隨后我會(huì )跟大家講下一個(gè)環(huán)節。
 

　　這是另外的一個(gè)類(lèi)別，涉及到了娛樂(lè )，大家可以看看這個(gè)工具，在工具這里也有很多的例子?？梢钥吹綇V告不會(huì )影響到用戶(hù)的體驗，這些例子能夠體現出我們想要做事情的核心，我們稱(chēng)之為一種標識的廣告。這些廣告和以前橫幅的廣告是完全不一樣的，在這個(gè)例子當中可以看到怎么樣使書(shū)店進(jìn)行貨幣化，還有其他的一些店鋪。我們都可以來(lái)進(jìn)行貨幣化，因為現在廣告嵌入到應用當中而不會(huì )影響用戶(hù)的體驗。我不知道大家是否注意到這個(gè)廣告了，這個(gè)廣告是在中間的。我們也可以看一下娛樂(lè )的門(mén)戶(hù)，怎么樣可以在這里帶來(lái)不同層次的體驗呢？這里都是我最喜歡的一些例子，這些例子真正顯示了整個(gè)廣告生態(tài)的改變。
 

　　接下來(lái)我們看看下一個(gè)環(huán)節，所有這些都是涉及到廣告的，廣告都是從發(fā)布商角度來(lái)說(shuō)的，就是怎么樣能夠讓廣告集中創(chuàng )造非常棒的用戶(hù)體驗。接下來(lái)我們要去看一下他們的表現怎么樣、性能怎么樣？在過(guò)去的十周前我們發(fā)布了新的產(chǎn)品，可以看到這個(gè)結果。內生的廣告幫助我們實(shí)現了貨幣化，過(guò)去的十周有五百多個(gè)合作伙伴。他們的貨幣化是上升了5倍，廣告主的投資回報率也是提升了5倍。所有這些案例是運作的非常好，大部分的創(chuàng )新是在用戶(hù)體驗方面，在過(guò)去五年當中可以看到移動(dòng)廣告要去創(chuàng )建很好的用戶(hù)體驗。后來(lái)貨幣化不是很好，因為你不能創(chuàng )造很多的廣告來(lái)實(shí)現廣告的貨幣化，因此現在要想一下怎么樣去創(chuàng )建一種新的廣告呈現方式，不僅僅能夠創(chuàng )建很好的用戶(hù)體驗，而且可以進(jìn)行擴展。我們可以采取什么樣的有效方式來(lái)做呢？我們去創(chuàng )造這些廣告，必須要相信可以把廣告以業(yè)態(tài)的方式去呈現，這樣對于任何的一個(gè)廣告可以看到最終會(huì )創(chuàng )建一個(gè)生態(tài)的系統。在這樣一個(gè)生態(tài)系統當中可以實(shí)現很好的廣告回報，在我們推出這樣新的產(chǎn)品之前，在世界上所存在的廣告模式是有十到十五個(gè)都是iUB標準廣告模式。這些是唯一所存在的廣告的單元，后來(lái)廣告從我們的系統當中從15上升到350個(gè)。
 

　　當你把廣告數量提高的，從100個(gè)進(jìn)一步提高的時(shí)候，必須要去創(chuàng )建一種可擴展的方式。這樣就可以有業(yè)態(tài)的廣告呈現模式，這可以促使在廣告可擴展方面實(shí)現成功。在這里所需要的工程技術(shù)就是必須要使每一個(gè)廣告都具有可創(chuàng )新性。我們相信到下一個(gè)月末的時(shí)候，在我們系統上會(huì )有3000個(gè)廣告的形式，這是我們要獲得的一個(gè)規模，這個(gè)規?？梢詭椭覀儗?shí)現突破性的創(chuàng )新。
 

　　接下來(lái)看一下內生廣告怎么去改變，我們要去創(chuàng )建一個(gè)廣告，要創(chuàng )建一個(gè)內生的廣告。實(shí)際上這是世界上極大的開(kāi)發(fā)人員所要記住關(guān)注的一件事情，有兩三個(gè)發(fā)布商和開(kāi)發(fā)人員，他們必須要去創(chuàng )建這樣內生的廣告，因為他們獲得廣告主的支持。我們相信有了這樣一種創(chuàng )新，既我們怎么樣能夠把內生的廣告不僅僅呈現給前五個(gè)人到十個(gè)人，甚至能夠呈現給接下來(lái)的幾千個(gè)人。通過(guò)這樣做，我們相信我們在整個(gè)行業(yè)當中會(huì )帶來(lái)一種突破性的變革。內生性的廣告現在有35億美元的價(jià)值，有幾個(gè)廣告的巨頭?，F在這是2013年的數據，我們相信到2015年內生性的廣告會(huì )超過(guò)整個(gè)橫幅廣告的空間，會(huì )達到240億美元的價(jià)值。60%的內生廣告會(huì )成為前五十個(gè)開(kāi)發(fā)人員所重點(diǎn)關(guān)注的。這里還有1萬(wàn)多個(gè)開(kāi)發(fā)人員要去創(chuàng )建下一個(gè)層級的用戶(hù)體驗，對于我來(lái)說(shuō)這是一個(gè)最基本的生態(tài)系統的突破性的變革。不僅僅是從用戶(hù)體驗的角度來(lái)說(shuō)是如此，而且從整個(gè)行業(yè)規模來(lái)講也是一種突破性的變革。
 

　　在最后需要看兩三點(diǎn)，對于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)這兩三點(diǎn)是非常重要的。首先怎么樣能夠以用戶(hù)為中心，要把用戶(hù)放在中心。我們必須在做一切的時(shí)候都要考慮到用戶(hù)的體驗，也需要思考開(kāi)發(fā)人員怎么樣使廣告帶來(lái)極大的價(jià)值，實(shí)現極大的貨幣化。我們怎么樣能夠使廣告的價(jià)值上升五倍，我們有一些開(kāi)發(fā)人員他們廣告的貨幣價(jià)值甚至上升了十倍。第三個(gè)是從廣告主的角度來(lái)說(shuō)，不僅僅涉及到投資回報率，當然投資回報率也非常重要。但是也要思考一下必須要考慮到廣告的可擴展性，而不需要對不同的發(fā)布商創(chuàng )建不同的廣告，我們可以去創(chuàng )建這樣業(yè)態(tài)的廣告模式具有可擴展性，這樣可以去解決規模的問(wèn)題，可以把廣告應用在世界各地的發(fā)布商當中，這樣可以使內生式廣告成為每一個(gè)人生活的一部分。這樣會(huì )更好的提高用戶(hù)的體驗，也會(huì )去改變整個(gè)行業(yè)，改變過(guò)去五到七年行業(yè)發(fā)展的狀況。
 

　　我要告訴大家內生式廣告代表著(zhù)廣告的未來(lái)，這也是我們要致力的一個(gè)方向，也是我們工作的一個(gè)方向。中國對于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常成功的市場(chǎng)，自從我們在GMIC會(huì )上推出我們的產(chǎn)品以來(lái)，在中國市場(chǎng)上一直是非常成功的。這次隨著(zhù)新產(chǎn)品的發(fā)布，我想也會(huì )給行業(yè)帶來(lái)非常多的突破性的創(chuàng )新。