如何花較少的錢(qián)，讓廣告產(chǎn)生更大的威力，傳播得更廣?下面是我親身實(shí)踐以后證明非常有效的一些方法和策略。如何花較少的錢(qián)，讓廣告產(chǎn)生更大的威力，傳播得更廣?下面是我親身實(shí)踐以后證明非常有效的一些利用廣告進(jìn)行推廣的方法和策略。
　　
　　第一，標題要非常有吸引力和誘惑力。好的廣告標題需兩方面的特質(zhì)：一是要標明你的產(chǎn)品能給客戶(hù)帶來(lái)的好處;二是激發(fā)客戶(hù)的好奇心。只要具備了這兩個(gè)特質(zhì)，不管顧客是相信還是不相信，他都會(huì )讀下去的。只要讀下去，他就會(huì )慢慢地進(jìn)入我們推廣所波及的范疇。
　　
　　第二，引言要真正起到引導的作用。引言就是引導詞，你要考慮用一種什么樣的引導詞才能夠將受眾導入到刊有你所推廣的內容的版面當中。
　　
　　我曾經(jīng)在一個(gè)廣告中寫(xiě)下這樣的引導詞：“以下人士請不要觀(guān)看：不想成功的人，不想讓企業(yè)業(yè)績(jì)翻倍的人，不想讓利潤倍增的人，不想讓自己的品牌放大的人。”上面這幾個(gè)結果都是受眾想要獲得的，他們看到“以下人士不要觀(guān)看”這幾個(gè)字，可能會(huì )想：什么人士不要觀(guān)看呢?我來(lái)看一下。發(fā)現自己不是“不想讓企業(yè)業(yè)績(jì)翻倍的人”，所以當然要看了。于是他就被引導進(jìn)來(lái)了。
　　
　　第三，內容要有針對性。你的產(chǎn)品能夠給顧客帶來(lái)什么好處，能幫他們解決什么問(wèn)題，能夠給他們帶來(lái)什么價(jià)值，能夠協(xié)助他們完成什么心愿，能夠幫助他們解決什么困惑，這些都要有明確的針對性。
　　
　　第四，廣告當中要有見(jiàn)證。比如說(shuō)，顧客的見(jiàn)證、名人的見(jiàn)證、媒體的見(jiàn)證，或者行業(yè)評選結果的見(jiàn)證。不管是圖片見(jiàn)證，還是文字見(jiàn)證，總之，你要有相關(guān)的見(jiàn)證。你選出那些能夠配合你的推廣，與你推廣的內容相印證，同時(shí)又能夠證明你的內容的真實(shí)性的見(jiàn)證來(lái)，然后把它們登在廣告上。
　　
　　第五，勾畫(huà)未來(lái)時(shí)一定要作出風(fēng)險保證。在廣告中，一定要勾畫(huà)出顧客使用了你的產(chǎn)品之后，他將獲得什么好處。很多的消費者看到你的廣告上面的見(jiàn)證以后，他腦海中會(huì )呈現一幅想象的畫(huà)面。你的廣告就是要勾畫(huà)出這種畫(huà)面，要在顧客的腦海中不斷地激蕩，然后就能引起他內心購買(mǎi)產(chǎn)品的欲望。實(shí)際上顧客不僅購買(mǎi)了產(chǎn)品，他更購買(mǎi)到產(chǎn)品給它帶來(lái)的那種快感。這種快感是通過(guò)什么做到的呢?不外乎兩種方式：第一種就是親身體驗，第二種則是腦海想象。通過(guò)腦海想象，先讓他過(guò)把癮，在此之后，他才會(huì )去購買(mǎi)產(chǎn)品，來(lái)親身體驗一下。
　　
　　不管什么樣的廣告，顧客心中肯定會(huì )產(chǎn)生疑問(wèn)：萬(wàn)一沒(méi)有效果怎么辦?萬(wàn)一有問(wèn)題怎么辦?萬(wàn)一結果不夠好怎么辦?這時(shí)，你就要再做一個(gè)風(fēng)險保證：如果使用你的產(chǎn)品無(wú)效，不能解決問(wèn)題，你將如何做出補償，或采取哪些補救措施。這就是一種風(fēng)險保證，它會(huì )使顧客放心購買(mǎi)和使用你的產(chǎn)品。
　　
　　第六，呼吁行動(dòng)。這是最后一個(gè)步驟，在這一步中，你要呼吁顧客立刻行動(dòng)，因為只有這時(shí)顧客的購買(mǎi)熱情才極高。如果你不引發(fā)他馬上行動(dòng)的話(huà)，他的熱情就會(huì )慢慢降下來(lái)。他過(guò)一會(huì )兒有可能找不到你廣告中的電話(huà)號碼了，或者過(guò)一會(huì )兒，另外一個(gè)競爭對手進(jìn)入了，再或者你的廣告被另一個(gè)更會(huì )做廣告的人看到了，這個(gè)人做得更好，他呼吁顧客行動(dòng)了，那么你就錯過(guò)了銷(xiāo)售的優(yōu)秀時(shí)間段。你可以對顧客說(shuō)，購買(mǎi)產(chǎn)品以后，他將得到什么好處，將會(huì )創(chuàng )造什么樣的價(jià)值，優(yōu)先購買(mǎi)還能夠獲得優(yōu)秀的優(yōu)惠?；蛘哒f(shuō)，前10名或前100名購買(mǎi)的人將會(huì )獲得什么樣的贈品……
　　
　　當然，你還可以通過(guò)促銷(xiāo)和公關(guān)手段去推廣你的產(chǎn)品。公關(guān)的方式很多，比如說(shuō)制造新聞。如果你能夠做出前所未有的、別人沒(méi)有做過(guò)的產(chǎn)品或者事情來(lái)，那你就是新聞人物了。我們知道，第一個(gè)駕車(chē)飛越黃河的人，媒體就去報道了;第一個(gè)用摩托車(chē)飛越的人，媒體也報道了;第一個(gè)騎自行車(chē)飛越的人，媒體同樣也報道了，這時(shí)別人就可能記住那個(gè)人了。同理，你能不能做出一個(gè)具有爆炸力的事件，成為××第一人，這樣新聞就制造出來(lái)了。