近日微信朋友圈熱傳的一篇關(guān)于《三精制藥4億廣告費僅產(chǎn)生646萬(wàn)利潤》的文章，又很鮮明的把廣告傳播效果與銷(xiāo)量來(lái)掛鉤比對。其實(shí)，就筆者分析，這并非完全是4億廣告投放沒(méi)到位的原因，更多的是其在營(yíng)銷(xiāo)層面沒(méi)有跟上營(yíng)銷(xiāo)節奏，沒(méi)有完全洞悉新環(huán)境下消費者對產(chǎn)品的實(shí)際需求方向。不可否認，4億廣告費里肯定會(huì )有浪費，但是這么龐大的金額，在廣告傳播效果上是絕對不會(huì )弱的，再怎么爛的投放，其品牌知名度肯定是會(huì )上來(lái)的。只不過(guò)，其并未把知名度轉變?yōu)樯a(chǎn)力。確切的說(shuō)，這其實(shí)跟廣告沒(méi)有多大的關(guān)系，主要原因應該是其在營(yíng)銷(xiāo)層面失策導致的。就筆者分析，如今的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，注重的是消費者的行為方面，它們的生活理念、生活習慣對于品牌營(yíng)銷(xiāo)會(huì )產(chǎn)生巨大的影響。在當下的生活環(huán)境下，人們已經(jīng)非常注重健康的生活方式，即使生病，似乎也不會(huì )過(guò)多的自己去買(mǎi)藥，而更多的是選擇去醫院，雖然醫院很暴利，但也心甘情愿任其宰割。所以，該品牌4億廣告到底砸給誰(shuí)看，真有待考究清楚?；蛟S這4億元換種方式玩，也不至于才646萬(wàn)的利潤。
　　我們都知道，廣告投放在營(yíng)銷(xiāo)上總是扮演無(wú)辜的角色，這已是常態(tài)。但是，正是如此，就需要品牌主們客觀(guān)準確的對待廣告傳播，不要把其當作一項誰(shuí)都能做的事情去對待，不然倒霉的還是自己。最后的結果無(wú)非是你不投放廣告或者大肆減量，這樣持續下去，你原本有的一絲品牌知名度也會(huì )耗費殆盡，你品牌到底能夠存活多久都是個(gè)未知數了。所以，要提高廣告與品牌營(yíng)銷(xiāo)的深度關(guān)聯(lián)，就要著(zhù)重分析好當下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主流到底是什么，你的目標人群關(guān)注的是什么，這些很重要。因為有些時(shí)候廣告到達消費者了，知名度也上去了，但就是沒(méi)法產(chǎn)生銷(xiāo)量，原因很簡(jiǎn)單，那就是現在的消費者已經(jīng)成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最主流的因素了。昨天談到的小米的成功，不就是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新環(huán)境下準確的把握住了消費者的心理命脈么。
　　對于三精制藥，筆者認為，這次的失誤沒(méi)什么，或許它下一階段調整下廣告投放策略，銷(xiāo)量就上去了。都說(shuō)失敗是成功之母，摔了這么大一跟頭，也該認真對待起廣告傳播的神圣性了。千萬(wàn)不要跟以往大多數品牌一樣，把利潤的結果都往廣告的身上推，這是不明智的，你越推往后摔得也就越厲害。應該說(shuō)，它4億的廣告費雖產(chǎn)生的利潤不高，但是品牌知名度肯定是不錯的，最后該品牌要思考的就是如何恰當的運用好這已有的品牌知名度來(lái)持續不斷的產(chǎn)生銷(xiāo)量了?，F在電視媒體上投放非常興盛的恒大冰泉，其實(shí)也會(huì )出現類(lèi)似的情況，只不過(guò)對它們而言，實(shí)現銷(xiāo)量上去只是時(shí)間上的問(wèn)題了。
　　談到恒大冰泉最近的廣告投放，筆者不得不多說(shuō)幾句。確切的說(shuō)，它的投放，可以告訴大家的是，硬廣告并沒(méi)有死，看你怎么玩，恒大冰泉就玩出了效果。之前海爾退出硬廣告的投放，認為硬廣告的作用下滑厲害，其實(shí)是非常偏頗的了。最近筆者做了一個(gè)簡(jiǎn)單的調研，發(fā)現只要晚間黃金檔時(shí)間打開(kāi)電視，即使跳臺，恒大冰泉的廣告都能持續撞擊你不下6次，那瓶飛奔的恒大冰泉著(zhù)實(shí)讓人看得想吐。應該說(shuō)，恒大冰泉的廣告在時(shí)間上的錯位安排比較到位，不知是有意為之還是無(wú)意之舉，總之它在時(shí)間的匹配上很到位。所以，筆者認為，硬廣告威力還是巨大的，該怎么玩更好才是廣告主要思考的。千萬(wàn)別因為營(yíng)銷(xiāo)上的一時(shí)失利，就把責任全推到廣告身上，這是不對的。恒大冰泉也一樣，它現在知名度不缺了，缺的是消費者對它的接受程度了。
　　廣告對銷(xiāo)量的影響，是很難直接呈現的，這其中有多方面因素影響。但是，作為廣告主、廣告公司和媒體，也要正確審視廣告傳播的重要性。尤其是在做廣告傳播策略時(shí)，不要單一的思考問(wèn)題，而更多的是綜合思考，認清市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形勢后再作定奪和判斷，這才有利于廣告效果極大化的發(fā)揮。