如何把握“浮躁”時(shí)代消費者的廣告需求
現代高科技的發(fā)展,激烈的社會(huì )競爭和工作壓力把當代人帶進(jìn)了一個(gè)以追求“快速”、“效率”、強調“自我優(yōu)化”和尋求“解決問(wèn)題的捷徑”為特征的社會(huì )環(huán)境中。在這樣一個(gè)多變而又高壓的環(huán)境中,人們喪失了耐心和等待而變得越來(lái)越急躁、自我、盲目和一定程度上的急功近利。因此,現在社會(huì )中“浮躁”逐漸成為了形容當代人性情和態(tài)度的關(guān)鍵詞匯之一。
顯而易見(jiàn),這樣的“浮躁”之風(fēng)作為生活態(tài)度影響著(zhù)人們的方方面面,當然也涉及到了對于廣告的接受和評判指標。因此,在廣告內容創(chuàng )作、基調的把控方面,把握“浮躁時(shí)代”的脈搏成為了一個(gè)值得關(guān)注的話(huà)題。
具體而言,消費者、特別是年輕消費者在廣告及營(yíng)銷(xiāo)信息接受及評價(jià)上呈現以下特點(diǎn):
“別讓我猜,麻煩直接告訴我”——“簡(jiǎn)單、直白”的敘述方式更受歡迎
在廣告測試中,我們經(jīng)常會(huì )聽(tīng)到人們有這樣的抱怨“你前面說(shuō)那么多干嘛,直接告訴我你賣(mài)什么東西、有什么特點(diǎn)就好了”;“別讓我去想、去猜,直接告訴我”?,F代的消費者越來(lái)越?jīng)]有耐心,一個(gè)在開(kāi)端沒(méi)有開(kāi)宗明義的廣告往往已經(jīng)喪失了吸引一群浮躁的消費者的機會(huì )。
不追求深刻的認識和理解,所以對于“內在關(guān)聯(lián)邏輯”的寬容度增強
無(wú)論是京東的“騙女生后果很?chē)乐?rdquo;,還是百事薯片的近期廣告中,我們都可以看到這種“內在關(guān)聯(lián)邏輯”不甚嚴密的類(lèi)別比喻方式。人們對于這種廣告的比喻方式的理解、接受、甚至是喜愛(ài)正是“浮躁”文化影響下的產(chǎn)物。而從廣告創(chuàng )意而言,這種寬容度似乎為“創(chuàng )意”的產(chǎn)生提供了更多的機會(huì )。
成為社交工具——幫助消費者們完成社交需求才能使營(yíng)銷(xiāo)信息得到更為廣泛的傳播
大家都清晰的知道,只要你的廣告或者營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成為了“談資”,那么,所有的信息接觸者也同時(shí)成為了信息的傳播者,這就是社交網(wǎng)絡(luò )帶給現代商家極大的誘惑。然而,如何才能成為這些消費者的“談資“?
當廣告創(chuàng )意者們關(guān)起門(mén),絞盡腦汁地求新求怪的同時(shí),我們可以提醒的是:消費者之所以能把你的廣告廣為傳播,其主要目的還是滿(mǎn)足了他們的“社交需求”甚至是“被認可/被尊重/被關(guān)注”的需求。
因此,在如今海量的信息年代,特別是那些產(chǎn)品趨于同質(zhì)化的類(lèi)別中,僅僅能獲得消費者淺層次的情感共鳴是無(wú)法成為“談資”。而“顛覆固有”似乎成為了最易博得眼球及談?wù)摰年P(guān)鍵。而這個(gè)顛覆固有的范圍是廣泛的、無(wú)所謂大小、可以從各個(gè)方面著(zhù)手。