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家紡行業(yè)的4P營(yíng)銷(xiāo)
核心提示：4P理論產(chǎn)生于20世紀60年代的美國，其意是指市場(chǎng)需求或多或少的在某種水平上受到所謂“營(yíng)銷(xiāo)變量”或“營(yíng)銷(xiāo)要素”的影響。為了達到企業(yè)所期望的市場(chǎng)反應，要對這些要素進(jìn)行有效的組合，從而才能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，并獲得極大利潤。這些要素經(jīng)過(guò)組合后，一般可概括為4類(lèi)：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷(xiāo)（Promotion），即著(zhù)名的4P營(yíng)銷(xiāo)理論。
4P理論產(chǎn)生于20世紀60年代的美國，其意是指市場(chǎng)需求或多或少的在某種水平上受到所謂“營(yíng)銷(xiāo)變量”或“營(yíng)銷(xiāo)要素”的影響。為了達到企業(yè)所期望的市場(chǎng)反應，要對這些要素進(jìn)行有效的組合，從而才能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，并獲得極大利潤。這些要素經(jīng)過(guò)組合后，一般可概括為4類(lèi)：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷(xiāo)（Promotion），即著(zhù)名的4P營(yíng)銷(xiāo)理論。
運用4P營(yíng)銷(xiāo)理論對家紡行業(yè)進(jìn)行分析，就不難發(fā)現某些環(huán)節仍然存在一些問(wèn)題。
產(chǎn)品（Product）：當今家紡企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上已經(jīng)有了大幅提升，功能越來(lái)越完善，制作工藝越來(lái)越精細，風(fēng)格也越來(lái)越多樣化、個(gè)性化，產(chǎn)品的附加值也越來(lái)越高。
零售價(jià)格（Price）：家紡產(chǎn)品零售價(jià)格普遍虛高，這種狀況無(wú)形中會(huì )讓消費者從一開(kāi)始就產(chǎn)生戒備心理，而給家紡營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)難度。
渠道（Place）：由于家紡產(chǎn)品一般體積龐大、搬運困難，只能依靠家紡城和自營(yíng)門(mén)店進(jìn)行銷(xiāo)售，導致分銷(xiāo)渠道比較單一。正是因為這個(gè)特點(diǎn)，家紡分銷(xiāo)渠道的費用也很昂貴，一年下來(lái)，場(chǎng)地租金至少都要四五十萬(wàn)元，這給家紡企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)沉重壓力。
促銷(xiāo)（Promotion）：家紡促銷(xiāo)活動(dòng)從時(shí)間上來(lái)看，主要集中在周末和一些重要節假日；從促銷(xiāo)手段上來(lái)看，主要依賴(lài)各種媒體進(jìn)行廣告投放，花費較大不說(shuō)，目標人群還沒(méi)有針對性；從促銷(xiāo)方式上來(lái)看，基本都是以打折為主，這更容易讓消費者覺(jué)得家紡零售價(jià)格虛高不下。促銷(xiāo)是家紡營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的重要環(huán)節，如果仍然如此單調、毫無(wú)新意，那么家紡產(chǎn)品的銷(xiāo)售必然不會(huì )有質(zhì)的突破。
此外，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，家紡行業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域仍然還沒(méi)有借助科技的力量快速發(fā)展，大都停留在網(wǎng)上展廳的方式，這只能起到簡(jiǎn)單宣傳的感化，而不能作為真正意義上的營(yíng)銷(xiāo)工具。
因此，家紡企業(yè)除了家紡賣(mài)場(chǎng)和自營(yíng)門(mén)店的傳統渠道外，必須樹(shù)立更為廣泛的網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)渠道，因為只有網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)渠道才能進(jìn)入家家戶(hù)戶(hù)，才能讓家紡的推廣、銷(xiāo)售和服務(wù)無(wú)時(shí)不在、無(wú)處不在，只有這樣才能帶動(dòng)具有剛性購買(mǎi)需求的消費者，讓他們都可以在網(wǎng)上找到各自所需，并在其中體驗品牌的各式家紡產(chǎn)品。作為對于傳統渠道的補充，這才是家紡行業(yè)所需要的網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)渠道。
