高露潔在日本島上的促銷(xiāo)
　　美國的高露潔牙膏在進(jìn)入全日本這樣一個(gè)大的目標市場(chǎng)時(shí)，并沒(méi)有采取貿然進(jìn)入、全面出擊的策略，而是先在離日本本土最近的琉球群島上開(kāi)展了一連串的廣告公關(guān)活動(dòng)。
　　他們在琉球群島上贈送樣品，使琉球的每一個(gè)家庭都有免費的牙膏。因為是免費贈送的，所以琉球的居民不論喜歡與否，每天早上總是使用高露潔牙膏。
　　這種免費贈送活動(dòng)，引起了當地報紙、電視的注目，把它當做新聞發(fā)表，甚至連日本本土的報紙、月刊也大加報道。
　　于是，高露潔公司在廣告區域策略上就達到了這樣的目的：以琉球作為橋頭堡，使得全日本的人都知道了高露潔，以點(diǎn)到面，廣告交易十分明顯。
　　點(diǎn)評：
　　營(yíng)銷(xiāo)攻堅戰究竟該怎么打?一般而言，有兩種打法：正面進(jìn)攻和側面出擊。當企業(yè)對戰場(chǎng)不熟悉，群眾基礎尚未建立之時(shí)，先建立穩固的根據地，從側面入手是一條穩健可行的策略。
　　利普頓四兩撥千斤
　　世界著(zhù)名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進(jìn)市場(chǎng)，在開(kāi)業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買(mǎi)來(lái)幾頭小豬，用緞帶給它們精心打扮，并插上"我要去利普頓市場(chǎng)"字樣的小旗，然后趕著(zhù)它們穿過(guò)鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻戶(hù)曉的目的。
　　做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩撥千斤，用較少的錢(qián)讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風(fēng)馬牛不相及，經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線(xiàn)搭橋，小豬成了促銷(xiāo)功臣，企業(yè)也借此騰飛。
　　相比之下，我們有些企業(yè)至今仍固守著(zhù)傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，促銷(xiāo)方式習慣跟著(zhù)感覺(jué)走，以致推出的促銷(xiāo)方式不是步人后塵，就是偏離了市場(chǎng)，結果普遍感到競爭激烈，生意難做。
　　點(diǎn)評：
　　在當今的市場(chǎng)競爭中，除了商品質(zhì)量和銷(xiāo)售價(jià)格的競爭之外，營(yíng)銷(xiāo)策略也是一種競爭手段。如何以較少的投入獲得轟動(dòng)效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點(diǎn)。聰明的經(jīng)營(yíng)者不妨從利普頓茶葉公司促銷(xiāo)成功的經(jīng)驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷(xiāo)妙招，從而迅速達到銷(xiāo)售目的。