企業(yè)花了巨額營(yíng)銷(xiāo)費用漫天做廣告能否帶來(lái)實(shí)踐的收益，究竟是什么驅使公司愿意在廣告投進(jìn)方面砸錢(qián)呢？如何來(lái)追蹤企業(yè)投放廣告的效果？

 

 

這本來(lái)是個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，做了什么商品就宣揚什么商品好了，但有時(shí)候公司的商品不是很清晰，但公司還想宣揚，或許有著(zhù)分析的商品，但還想突出品牌，成果都不是很好。在我看來(lái)，如果是很少打廣告的品牌，是以商品為主，如果是常打廣告的品牌，也是以商品為主，偶然可以推廣下品牌。

 

 

這個(gè)問(wèn)題也是很糾結的，想把廣告做的高雅一點(diǎn)，但是發(fā)現沒(méi)人看得懂，或者感覺(jué)不知所云；想把品牌弄的印象深刻，于是搞個(gè)快遞送安全套什么的案例，大人看了沒(méi)什么，青春期小孩說(shuō)不定倒是會(huì )討論一番。到底低俗好還是高雅好呢，這個(gè)真不好說(shuō)，但如果沒(méi)有過(guò)硬的廣告理念，也許粗俗點(diǎn)是最能值回票價(jià)的安全選擇了。就如那個(gè)經(jīng)典的廣告，“恒源祥，北京奧運會(huì )贊助商，猴猴猴…”

 

 

曾幾何時(shí)，當有廠(chǎng)商第一個(gè)吃螃蟹，把產(chǎn)品放到電影里時(shí)，很多觀(guān)眾驚呼，這居然是廣告，當時(shí)都沒(méi)看出來(lái)。于是廠(chǎng)家投放部自己算了下，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)給公司省了多少多少錢(qián)，那時(shí)候確實(shí)如此。但現在，觀(guān)眾到了數都懶著(zhù)數片里共有多少個(gè)植入廣告的時(shí)候了，這時(shí)候還有效果嗎？顯然沒(méi)有，因為觀(guān)眾都知道這是花錢(qián)放進(jìn)去的，而要強奸觀(guān)眾的視線(xiàn)，或者把觀(guān)眾當傻子的人，觀(guān)眾是不會(huì )喜歡的。又或者，把軟廣做的足夠明顯，也好，比如那個(gè)“舒化milk”。

問(wèn)題四：是信老板還是信專(zhuān)家

 

誰(shuí)決定廣告的形式和內容，是專(zhuān)家，但歸根結底是老板，那到底是讓老板做決定好還是讓專(zhuān)家好呢？對于有廣告天才的老板，其實(shí)還是老板決定更好，因為其是天才??！但畢竟，大多數老板不是廣告營(yíng)銷(xiāo)天才，也沒(méi)有研究過(guò)傳播中的消費心理，或者上過(guò)廣告學(xué)，還是交給專(zhuān)家為好。但專(zhuān)家也有真專(zhuān)家和偽專(zhuān)家，那么老板還是要有一個(gè)判斷這個(gè)專(zhuān)家的過(guò)程?？傊?，不是很簡(jiǎn)單的事。

 

 

這個(gè)是很有中國特色的事兒，包括領(lǐng)獎，或者發(fā)言，大會(huì )沙龍什么的，也成為一種廣告的新形勢。應該說(shuō)，對于有質(zhì)量的大會(huì )，贊助體現，嘉賓參與還是有一定價(jià)值的，但面對多如牛毛的大會(huì )和評獎，則要小心了，很多估計也都是拼湊的。企業(yè)對成功的渴望都是難免的，但也不要自欺欺人，或者沉溺于這些傳播套餐。

 

好多時(shí)候，我們都會(huì )被一些專(zhuān)業(yè)話(huà)術(shù)所迷惑：

 

覆蓋對應用戶(hù)群（對應用戶(hù)群不是呆呆的木雞，不會(huì )每天乖乖的吸收你的傳播）；

 

借助其感興趣的話(huà)題（感興趣的話(huà)題和借助感興趣話(huà)題的產(chǎn)品根本是兩碼事）；

 

全領(lǐng)域覆蓋的傳播（就算海陸空全線(xiàn)出擊，萬(wàn)炮齊鳴，也未必打到幾個(gè)蚊子）；

 

稀缺黃金位置展現（請不要忽視用戶(hù)們對于其對于眼皮下的狗屎的過(guò)濾能力）。

 

那么，既然這么不好決斷，一不小心就有可能幾千萬(wàn)的廣告費打了水漂，干脆就不做了吧。其實(shí)，不做是一個(gè)好主意，主要是跟做了但沒(méi)有任何效果的那些冤大頭比，很好。如果要做的話(huà)，我覺(jué)得應該主要考慮好這么幾點(diǎn)：

 

 

很多人說(shuō)，這不是廢話(huà)嗎，但確實(shí)很多廠(chǎng)家會(huì )生產(chǎn)一些沒(méi)有宣傳性的產(chǎn)品。比如一些國產(chǎn)手機，沒(méi)什么宣傳點(diǎn)，或者拼湊出一些宣傳點(diǎn)，或者夸大一些宣傳點(diǎn)，來(lái)宣傳，其實(shí)也沒(méi)什么內容，也沒(méi)什么創(chuàng )新，但弄的好像氣勢如虹。有的人說(shuō)，照你這么說(shuō)，還不讓人家宣傳了啊。其實(shí)，如果一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有宣傳點(diǎn)，而用廣告強推，久而久之，市場(chǎng)會(huì )給一個(gè)最終的論判，當然，如果宣傳的點(diǎn)都是真實(shí)的，市場(chǎng)也會(huì )給出答案。

 

 

這不也是廢話(huà)嗎？也不盡然。有的時(shí)候，廠(chǎng)家會(huì )做出一些很值得宣傳的產(chǎn)品，但由于判斷偏差，轉而宣傳一些華而不實(shí)的東西，或者宣傳一些理念，宣傳一些品牌，漸漸就忘記了最該宣傳的產(chǎn)品了。分散宣傳，而不是把焦點(diǎn)都聚焦在最值得宣傳的產(chǎn)品上，結果讓那些不值得宣傳的東西給自己打了臉。

 

 

經(jīng)?？磭鈴V告片，一般是一段很幽默很有創(chuàng )意的劇情，在信息爆炸的時(shí)代，讓人莞爾一笑，讓人很舒服，對品牌也產(chǎn)生了好感（主要是針對品牌廣告）。但國內這種創(chuàng )意則比較少，可能兜里錢(qián)本不多，做一次廣告，就要極盡所能的吹噓、美化自己，不惜給人不真實(shí)的感覺(jué)。而如果是針對產(chǎn)品的廣告，說(shuō)好配置，特色，清晰的圖片，還有震撼的價(jià)格，完美給所能給的最全的信息，就好了。這廣告再不濟，對用戶(hù)也是個(gè)信息傳達，這方面小米做的不錯。

 

如果一個(gè)企業(yè)要拿5000萬(wàn)打廣告，那是否應該給廣告的創(chuàng )意策劃者500萬(wàn)呢，我想是很有必要的，因為如果這個(gè)錢(qián)花的準確，是可以保證那5000萬(wàn)的效果的，但想省下這500萬(wàn)的估計是大有人在?？傊?，當我們天天看到無(wú)數廣告，就如同看到狗屎一樣厭惡的時(shí)候，與此同時(shí)，也有無(wú)數廠(chǎng)商在花著(zhù)冤枉錢(qián)。當然，也有成功者，比如那個(gè)用quizasquizasquizas作為背景音樂(lè )的巧克力廣告，哈哈，好廣告總是讓人去找它的背景音樂(lè )。