上世紀的莫斯科奧運會(huì )上，可口可樂(lè )頭頂奧運會(huì )正牌贊助商的光環(huán)，卻被百事可樂(lè )逆襲。由于百事可樂(lè )早有準備，比賽期間在會(huì )場(chǎng)外給觀(guān)眾和運動(dòng)員贈送可樂(lè )和印有百事的T恤，導致在場(chǎng)所有人都認為百事是此次奧運會(huì )的冠名贊助商，使其深入人心，名聲大振。這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭堪稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)史上的經(jīng)典。

而同樣的營(yíng)銷(xiāo)暗戰也在成都草莓音樂(lè )節上出現，被譽(yù)為最具大眾普及度及美譽(yù)度的國內音樂(lè )節第一大品牌，這是首次在成都舉辦，并受到不少樂(lè )迷追捧。

新希望專(zhuān)車(chē)接送，備受關(guān)注

據悉，新希望于5月29日已經(jīng)開(kāi)始在微博、微信上傳播#草莓牛奶音樂(lè )pa#話(huà)題（話(huà)題閱讀量達到3天100萬(wàn)），并隨機送出50張草莓音樂(lè )節門(mén)票，不少樂(lè )迷積極踴躍的參與活動(dòng)，高呼“求送票，求接送”，表現出對搖滾樂(lè )的熱切期盼。

在5月31日演出當天下午，印有“新希望華西與你同去草莓音樂(lè )節ROCK”的三輛大巴擔負起了“樂(lè )迷”們的接送工作，從天府大道、凱丹廣場(chǎng)和火車(chē)北站三個(gè)主要聚集地出發(fā)，繞著(zhù)全城，招手即停，源源不斷將樂(lè )迷們送到本次音樂(lè )節的舉辦地——成都保利198公園。由于事先的活動(dòng)已在網(wǎng)絡(luò )上傳開(kāi)，未搶到門(mén)票的網(wǎng)友也紛紛趕至大巴聚集地乘坐順風(fēng)車(chē)，到達現場(chǎng)時(shí)，大巴幾乎已經(jīng)滿(mǎn)載。并在演唱會(huì )結束后，這些大巴還在場(chǎng)外接送返程歌迷。

濃濃草莓情，現場(chǎng)禮品派發(fā)

此次演出前，新希望還給樂(lè )迷們發(fā)放了與音樂(lè )節主題吻合的 草莓牛奶和草莓T恤，穿上草莓T恤的樂(lè )迷手拿草莓牛奶，紛紛在鏡頭前擺出各種搞怪造型留影，現場(chǎng)內外一片醒目的“草莓紅”，吸引來(lái)不少觀(guān)眾的目光。最終，這造成了演出現場(chǎng)“新希望物料”遍地，一場(chǎng)草莓音樂(lè )節成了草莓牛奶的營(yíng)銷(xiāo)宣傳舞臺。

借勢營(yíng)銷(xiāo)，反客為主

在行業(yè)看來(lái)，借勢營(yíng)銷(xiāo)這種打“擦邊球”的做法其實(shí)早有先例，遠到上世紀的“可樂(lè )奧運之戰”，近到今年4月陳奕迅成都演唱會(huì )上的“地產(chǎn)之爭”，都堪稱(chēng)借勢營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例。而對于四川知名乳企而言，新希望華西此次營(yíng)銷(xiāo)之戰，也讓同行有了新的思考，在新媒體大行其道的今天，靠高額廣告搶占市場(chǎng)份額是否依然奏效？善于利用現有資源的聰明營(yíng)銷(xiāo)人能否再次上演四兩撥千斤、反客為主的好戲，我們拭目以待。