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世界杯營(yíng)銷(xiāo)的12個(gè)看點(diǎn)

核心提示:第20屆世界杯足球賽已經(jīng)在巴西火爆開(kāi)幕,四年一度的足球盛宴來(lái)臨,而世界杯帶來(lái)的,遠不單是球賽,還有圍繞著(zhù)球賽的足球經(jīng)濟。而無(wú)論是球迷還是商家,對于世界杯的關(guān)注點(diǎn)和足球商機的挖掘,都呈現出多元化的狀態(tài)。

1.營(yíng)銷(xiāo)的世界杯

 

福布斯發(fā)布的最具價(jià)值體育品牌中,世界杯排第三,品牌價(jià)值為1.6億美元,2014年世界杯累計觀(guān)看人次260億、共198個(gè)頻道轉播,自然成為媒體和品牌的群雄逐鹿之地。據統計,巴西世界杯電視廣告收入將創(chuàng )紀錄地超過(guò)29億美元,包括可口可樂(lè )、強生、現代,雀巢以及伊塔烏銀行、Oi通訊等巴西本土公司在為期32天的世界杯賽事期間每日的廣告投入額均達到200萬(wàn)美元,作為企業(yè),在世界杯期間不做點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo),似乎都不好意思跟人打招呼。

 

2.多屏的世界杯

 

中國的數據監測公司AdMaster發(fā)布的報告顯示,在2014年世界杯收看直播的終端選擇上,71%的球迷表示PC是他們的首選,其次是電視,還有超過(guò)3成的球迷表示,會(huì )通過(guò)手機看世界杯,球迷通過(guò)多屏、多媒體渠道獲取世界杯資訊已經(jīng)成為不爭的事實(shí),視頻網(wǎng)站、手機新聞客戶(hù)端、體育類(lèi)網(wǎng)站/論壇等都將與電視爭奪注意力。

 

例如網(wǎng)易與巴西國家足球隊和西班牙國家足球隊達成合作,兩支國家隊官網(wǎng)落戶(hù)了網(wǎng)易;優(yōu)酷推出了包括網(wǎng)絡(luò )短劇、賽事播報、脫口秀,以及親臨巴西,介紹當地的人文地理等的多檔PGC內容,同時(shí)還將發(fā)起多個(gè)拍客活動(dòng)。樂(lè )視體育為網(wǎng)友準備了7x24小時(shí)的全時(shí)段8檔豪華自制節目,其中包括由足球“名嘴”黃健翔主持的《黃·段子》、樂(lè )視體育當家評論員董路主持的《32夜》、還簽約了資深足球專(zhuān)家顏強開(kāi)設一檔節目《快“顏”快語(yǔ)》。2014年將再次成為互聯(lián)網(wǎng)屏幕和電視屏幕的市場(chǎng)風(fēng)水嶺。

 

3.移動(dòng)的世界杯

 

隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起,4G的提速,2014年的世界杯無(wú)疑成為移動(dòng)的世界,相關(guān)調查顯示,因為時(shí)差的關(guān)系,對于世界杯的精彩集錦,超過(guò)半數的球迷選擇在移動(dòng)屏幕上觀(guān)看,另一方面,人們的觀(guān)賽習慣已經(jīng)改變,加油吶喊和評球罵街的主陣地已經(jīng)從酒吧轉移到了手機和微信微博上,在電視主持人的桌子上放一個(gè)品牌標識就可以冒充贊助商的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。

 

例如,網(wǎng)易新聞客戶(hù)端全新推出世界杯特別版,新辟“世界杯”欄目,包括個(gè)性化定制版賽事報道+趣味性互動(dòng)兩部分,在新聞客戶(hù)端幾個(gè)王牌節目基礎上,加大內容策劃的力度,比如《每日輕松一刻》,《網(wǎng)易能見(jiàn)度》等,同時(shí)還推出了趣味性互動(dòng)即猜謎游戲和集球星卡活動(dòng)。央視則引入微博成為獨家合作伙伴,CCTV-5還推出足球知識問(wèn)答直播節目《5要贏(yíng)》,實(shí)現了國內電視領(lǐng)域首次實(shí)現欄目直播與手機、PAD等的多屏互動(dòng)。

 

4.相關(guān)主題產(chǎn)品的世界杯

 

如果你在網(wǎng)上輸入“世界杯”,世界杯T恤、球衣、吉祥物、拖鞋、紀念品等各式各樣關(guān)于2014年世界杯的物件層出不窮,電商網(wǎng)站上,“世界杯走起”“世界杯購物季”等字樣充斥屏幕。

 

球衣、球鞋、世界杯吉祥物、球迷貼紙、手環(huán),啤酒、零食,就連熬夜提神的保健食品同樣大賣(mài)。就連銀行也緊跟潮流,推出相關(guān)主題產(chǎn)品,包括世界杯主題特色理財產(chǎn)品、信用卡等產(chǎn)品紛紛上市,均為球迷專(zhuān)門(mén)打造,例如,建行專(zhuān)為熱愛(ài)足球運動(dòng)的客戶(hù)群體精心打造VISA品牌單標識專(zhuān)屬信用卡—龍卡足球世界杯信用卡,以2014年巴西世界杯為主題,為了配合龍卡足球世界杯信用卡產(chǎn)品上市,建行還將配套推出揭幕賽競猜贏(yíng)取比賽指定足球和冠軍決賽競猜贏(yíng)取比賽運動(dòng)背包等專(zhuān)項促銷(xiāo)活動(dòng),農行則在2014年世界杯期間為球迷量身定制了球迷專(zhuān)享理財產(chǎn)品,個(gè)人網(wǎng)銀、掌上銀行渠道均可搶購,可謂是消費、理財兩不誤。

 

5.啤酒的世界杯

 

AdMaster針對世界杯期間消費者的消費喜好等研究顯示:球迷喜歡購買(mǎi)飲品、零食等為觀(guān)看世界杯助興。啤酒、碳酸飲料和茶飲品則是首選的三種飲品,其中啤酒是大部分球迷的首選,選擇高達56%,世界杯自然又成為啤酒的盛宴。

 

淘寶天貓數據顯示,啤酒在最近七天的搜索指數環(huán)比增長(cháng)近3倍,與去年同期相比增幅高達27倍,而本周世界杯正式開(kāi)賽,球迷在淘寶和天貓上淘走了1700萬(wàn)罐啤酒,在全球最?lèi)?ài)喝啤酒的國家捷克,這些啤酒夠全捷克人喝上近兩天。而青島啤酒和德國啤酒成為球迷的最?lèi)?ài),高居啤酒銷(xiāo)量前兩位。在淘寶天貓所推出的“掃碼世界波”活動(dòng)中,有近1700萬(wàn)人次參與到青島啤酒掃碼互動(dòng)活動(dòng)中,其中有120余萬(wàn)人成功獲贈啤酒紅包,按旗艦店最便宜的青島啤酒3.9元/罐計算,僅此一項活動(dòng),球迷就可從旗艦店領(lǐng)走了1100萬(wàn)罐啤酒。因此,世界杯自然是啤酒品牌提升品牌知名度和塑造品牌的絕佳機會(huì )。

 

6.本地化移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)+O2O的世界杯

 

世界杯期間不僅僅是觀(guān)看賽事,與球迷聚會(huì )等等相關(guān)的結合社交、餐飲、團購等本地化+O2O業(yè)務(wù)也成為2014年世界杯熱點(diǎn)。例如,國美在線(xiàn)聯(lián)合百度錢(qián)包推出“請全國人民免費喝啤酒”的世界杯活動(dòng),5月28日18:00至6月6日24:00,球迷只需要登錄國美在線(xiàn)或者百度錢(qián)包象征性付費1分錢(qián),即可去國美在線(xiàn)線(xiàn)下門(mén)店自提6聽(tīng)哈爾濱啤酒。

 

本地化移動(dòng)廣告平臺點(diǎn)媒Lomark則結合本地化技術(shù),幫深圳極大的專(zhuān)業(yè)眼鏡連鎖機構博士眼鏡與意大利品牌Police 眼鏡設計了一個(gè)“幫內馬爾找回大力神杯”的互動(dòng)游戲。

 

7.世界杯彩電:4K電視的世界杯

 

今年巴西世界杯有3場(chǎng)比賽會(huì )額外采用4K信號進(jìn)行轉播,該消息瞬間讓4K電視火爆起來(lái),市場(chǎng)研究機構Displaysearch發(fā)布的數據顯示,在巴西世界杯的帶動(dòng)下,全球4K電視出貨量預計將從2013年的160萬(wàn)臺,增長(cháng)至2014年的1230萬(wàn)臺,年增幅超過(guò)6倍。

 

盡管目前國內電視臺還不能傳輸4K信號,但優(yōu)朋普樂(lè )、樂(lè )視等視頻網(wǎng)站表示將播放4K信號片源,因此,世界杯將可能是4K電視的助推器,類(lèi)似優(yōu)朋普樂(lè )這樣手里已經(jīng)掌握了很多好萊塢4K片源的互聯(lián)網(wǎng)電視服務(wù)商將可能在世界杯后贏(yíng)來(lái)發(fā)展機遇,來(lái)自蘇寧的信息顯示:最近一個(gè)月,以4K電視為代表的“屏幕類(lèi)”產(chǎn)品,每天與去年同比的增長(cháng)幅度都在100%以上。而在日本,索尼等廠(chǎng)商已經(jīng)押寶4K電視,并推動(dòng)4K產(chǎn)業(yè)鏈的建設,從6月2日開(kāi)始,日本電視臺開(kāi)始播放4K電視節目,索尼和夏普在內的日系電視廠(chǎng)商都希望能夠借此4K電視挽救虧損的電視業(yè)務(wù)。4K電視是未來(lái)的發(fā)展方向,也因為足球而迸發(fā)商機。

 

8.大品牌的世界杯

 

作為世界杯的贊助商,各大品牌費勁功夫,除掉獲得贊助的權益,或者推出一些主體性活動(dòng)之外,創(chuàng )造可以與消費者互動(dòng)和擴散的內容成為核心。例如,作為世界杯合作伙伴的可口可樂(lè ),從世界杯主題曲、“World"sCup”大力神杯全球傳遞、100萬(wàn)只免費足球、歡樂(lè )旗幟、可口可樂(lè )迷你瓶、智能可樂(lè )販賣(mài)機、開(kāi)罐贏(yíng)球票、盲人足球賽,可口可樂(lè )強大的全球營(yíng)銷(xiāo)團隊加上大大小小的創(chuàng )意,可口可樂(lè )的世界杯營(yíng)銷(xiāo)不僅有明確連續的主題,而且項目從線(xiàn)上到線(xiàn)下、從開(kāi)始到結束都層層推進(jìn)、互通互聯(lián)。如同世界杯的精彩賽事一樣,品牌也要結合世界杯創(chuàng )造好內容,才不至于讓贊助費打水漂。

 

9.娛樂(lè )圈的世界杯

 

世界杯也不能少掉娛樂(lè )圈的參與,就連娛樂(lè )圈的女星們也紛紛敲響戰鼓,或身著(zhù)性感戰衣為支持的球隊助威,或扮性感火辣的足球寶貝,或大秀完美身材.例如,性感女神柳巖在微博曬出自己化身西班牙足球寶貝的熱辣寫(xiě)真,穿著(zhù)球服短褲大秀美腿,性感爆棚,闊太孟瑤也拍攝了一套主題寫(xiě)真,展露性感身材。娛樂(lè )圈的明星舉動(dòng)令人球迷們在欣賞世界杯之暇,亦能大飽眼福,明星與世界杯的結合,讓世界杯更加性感。

 

而2014巴西世界杯中國全明星主題曲《OleOle2014》及MV正式曝光。該主題曲由黃健翔、陳吉浙作詞,陳吉浙改編、制作,由國家音樂(lè )產(chǎn)業(yè)基地出品,出品人唐月明。黃健翔擔任此次主題曲的總策劃人、李欣、韓喬生、段暄、董路、賀煒、徐陽(yáng)、魏翊東、顏強、王泰興、陳熙榮、周維嘉、詹俊、周亮、謝暉、劉嘉遠、申方劍等近20位著(zhù)名解說(shuō)員、主持人共同演唱,包括四人的小組演唱和全體合唱兩種形式,這些對足球充滿(mǎn)至高熱情的“名嘴們”也紛紛表示希望借這首世界杯主題曲,與觀(guān)眾、聽(tīng)眾朋友們一起為2014巴西世界杯吶喊助威。

 

10.偽球迷的世界杯

 

世界杯已經(jīng)不再是真球迷的專(zhuān)利,而成為了一個(gè)流行風(fēng)尚,為了能在這段時(shí)間內不被人嗤之以鼻,偽球迷也開(kāi)始與世界杯接軌。

網(wǎng)絡(luò )上流行的“偽球迷速成手冊”或“世界杯裝腔指南”“偽球迷需要知道的20件事”之類(lèi)的東西就成為這個(gè)群體的觀(guān)戰工具,這些看球的“秘籍攻略”不僅有基礎知識、進(jìn)階知識、高階知識,甚至還有終極知識之分,如果爛熟于心,且不說(shuō)混跡于真球迷圈,在一般人面前口若懸河還是不成問(wèn)題的。對于偽球迷而言,買(mǎi)點(diǎn)世界杯的紀念產(chǎn)品,或者炸雞配啤酒這樣的組合一定可以讓他們覺(jué)得自己格調夠高。

 

11.女人的世界杯

 

女人也也開(kāi)始討論足球了,世界杯最能夠引起女性關(guān)注的,自然不是比賽,而是球員們挺拔的身材、堅毅的面容、魅惑的眼神外加一雙雙緊實(shí)的大長(cháng)腿。例如,德國隊為HUGOBOSS代言拍攝的大片,英格蘭隊著(zhù)M&S正裝的造勢寫(xiě)真……吸引了很多女性的眼球,時(shí)尚品牌、奢侈品要借助性感球星來(lái)營(yíng)銷(xiāo),定可以賺來(lái)眼球,商家如果世界杯只營(yíng)銷(xiāo)男性,那是不完整的。

 

12.土豪的世界杯

 

世界杯也是土豪之戰,土豪的繼續砸錢(qián)當土豪,不是土豪的也要裝出土豪范兒。土豪們包飛機到巴西看世界杯成為旅游公司關(guān)注熱點(diǎn),旅行社有關(guān)世界杯的產(chǎn)品目前均已上架,例如,攜程旗下高端旅游品牌HHtravel鴻鵠逸游環(huán)游的“環(huán)游世界·親臨巴西世界杯決賽45天”,售價(jià)高達77.5萬(wàn)。巴西旅游局發(fā)表的一份研究報告預測,為期30天的體育盛會(huì ),將吸引約60萬(wàn)外國游客造訪(fǎng)巴西,世界杯堪稱(chēng)土豪經(jīng)濟的樣本。

 

世界杯已經(jīng)不再是競技,而成為娛樂(lè )與時(shí)尚事件,世界杯也不再是足球,而是足球引發(fā)的相關(guān)的產(chǎn)業(yè)的興盛,世界杯商機和足球經(jīng)濟,想象力無(wú)限。

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