數據顯示，農村地區網(wǎng)民增速超過(guò)城鎮

在京東官方微博里發(fā)布的農村刷墻廣告

“既能出國，也要下鄉；高大上起來(lái)進(jìn)得了紐約時(shí)代廣場(chǎng)，接地氣下去能涂遍農村的紅磚墻?！苯?，電商促銷(xiāo)大戰間隙，京東商城的官方微博在網(wǎng)上發(fā)了這樣一句標語(yǔ)，并配上了兩幅反差極大的照片：一張是紐約時(shí)代廣場(chǎng)的巨幅廣告，而另一張則是紅底白字刷在農民家墻上的宣傳語(yǔ)。

電商大佬去村子里刷墻了，這或許聽(tīng)上去有些喜感。人們印象中“想致富，少生孩子多種樹(shù)”這樣的標語(yǔ)，才是農村那一排排紅磚墻的“絕配”。不過(guò)，隨著(zhù)近年來(lái)寬帶入戶(hù)和智能手機的普及，鄉村互聯(lián)網(wǎng)增速超過(guò)了城鎮。一場(chǎng)農村“攻堅戰”，即將在電商巨頭之間打響。

接地氣？

京東商城“廣告下鄉”

“既能出國，也要下鄉；高大上起來(lái)進(jìn)得了紐約時(shí)代廣場(chǎng)，接地氣下去能涂遍農村的紅磚墻。促銷(xiāo)廣告現身中國農村和紐約時(shí)代廣場(chǎng)，兩片藍海，京東要兼得！”6月18日，上午11點(diǎn)08分，新浪微博認證為“京東網(wǎng)上商城”的京東微博“喊”出了豪言壯志。配圖中除了一張紐約時(shí)代廣場(chǎng)的巨幅廣告，更引人注目的是紅底白字刷在農民家墻上的宣傳語(yǔ)：“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東商城?！?/span>

“洋”“農”結合的落差感，當即引來(lái)網(wǎng)友圍觀(guān)。網(wǎng)友“億邦電商社區”表示：“既有高大上，又有接地氣！全方位覆蓋的節奏??！”不過(guò)，在一片感嘆聲中，也有網(wǎng)友對京東的“好大口氣”，提出了擔憂(yōu)。網(wǎng)友“seiga_顧行”說(shuō)：“中國農村目前是看得見(jiàn)廣告，卻屬于無(wú)法送達的地區”。

昨日，京東方面回應商報記者稱(chēng)，刷墻廣告是推動(dòng)京東渠道下沉戰略的市場(chǎng)舉措之一，目的是讓更多3~6線(xiàn)城市和地區用戶(hù)了解認知京東，“據艾瑞咨詢(xún)和國家統計局資料顯示，未來(lái)幾年，國內欠發(fā)達地區將出現強勁的網(wǎng)絡(luò )零售需求?！?/span>

“目前，在重慶的潼南、涪陵、萬(wàn)州、江津等13個(gè)區縣有刷墻廣告?！本〇|方面表示，該項目從2013年4季度開(kāi)始進(jìn)行，今年3月份基本完成，目前已經(jīng)在全國100多座城市落地超過(guò)8000幅刷墻廣告。

想分肉？

電商大佬都“進(jìn)村”

其實(shí)，開(kāi)始刷墻搶奪農民網(wǎng)友的不只是京東。早在去年，網(wǎng)上就曾曝出淘寶網(wǎng)在農民家的大墻上刷出“生活想要好，趕緊上淘寶”的標語(yǔ)。除此以外，還有百度的“要銷(xiāo)路，找百度”、當當網(wǎng)的“老鄉見(jiàn)老鄉，購物去當當”、360的“孩子只生一個(gè)好，安全只用360”以及網(wǎng)易旗下易信的“用易信，省話(huà)費”等。

不過(guò)，昨日360方面回應商報記者稱(chēng)，網(wǎng)傳標語(yǔ)并非官方行為，對此他們并不知情。淘寶方面也表示，標語(yǔ)非官方行為，刷有此標語(yǔ)的地方實(shí)為“淘寶村”——由當地居民自發(fā)在淘寶上開(kāi)店形成的，所以不排除是當地居民自己刷的可能性。

當當網(wǎng)方面在接受商報記者采訪(fǎng)時(shí)則直言不諱地表達出了對農村市場(chǎng)的興趣：“全民網(wǎng)購是未來(lái)趨勢，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的深度普及和應用，不排除未來(lái)將對農村市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步宣傳和開(kāi)發(fā)?！敝劣谛麄鞣绞?，他們則會(huì )因地制宜，“只有貼合當地受眾觸媒習慣，推廣效果才能好?！?/span>

數據

增長(cháng)點(diǎn)，一定是農村

“互聯(lián)網(wǎng)巨頭們有此行為，其實(shí)也釋放出了一個(gè)積極的信號?！敝ヂ?lián)網(wǎng)評論家、速途網(wǎng)副總編兼速途研究院執行院長(cháng)丁道師在接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“轉變的背后是農村網(wǎng)民結構的變化，也可以說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入農村時(shí)代的一個(gè)標志?！?/span>

據CNNIC發(fā)布的《2014年第33次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告·網(wǎng)民篇》，2013年，農村網(wǎng)民規模的增長(cháng)速度為13.5%，城鎮網(wǎng)民規模的增長(cháng)速度為8.0%，城鄉網(wǎng)民規模的差距繼續縮小。近年來(lái)，我國農村網(wǎng)民在總體網(wǎng)民中的占比保持上升，農村地區是目前中國網(wǎng)民規模增長(cháng)的重要動(dòng)力。

聲音

刷墻，是遠遠不夠的

“進(jìn)村刷墻只是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，雖然表面上看起來(lái)很‘土’，但有時(shí)候，這種‘簡(jiǎn)單粗暴’的方法對于農村市場(chǎng)還是很有效的?！币子^(guān)國際電商分析師李智說(shuō)道，但僅僅依靠這樣的營(yíng)銷(xiāo)手段遠遠不夠。

李智認為，電商們需要注意三個(gè)方面?！耙皇菧贤ㄐ枨?，現在講究‘大數據’，弄清楚目標人群的需求是基礎。二是產(chǎn)品方面，價(jià)格、類(lèi)型、設計都要迎合當地居民的實(shí)際需要?！崩钪钦f(shuō)，第三點(diǎn)也是很重要的，那就是物流，商品的配送問(wèn)題。