中國是一個(gè)對于“大”有著(zhù)特殊喜好的國度。

20年前標致曾經(jīng)在中國推出一款經(jīng)濟型車(chē)——富康，可起的早的鳥(niǎo)兒并非有蟲(chóng)吃，富康被桑塔納和捷達爆的渣渣都不剩，原因無(wú)它，中國人天生鄙夷兩廂車(chē)。這樣的理念到現在仍在延續著(zhù)，經(jīng)典的307被強行加了個(gè)屁股，眾多車(chē)廠(chǎng)推出的各種加長(cháng)型適應中國市場(chǎng)，連寶馬也未能免俗，以及現在SUV的熱賣(mài)，盡管誰(shuí)都知道在售很多的越野車(chē)根本越不了野…

對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是如此。談到互聯(lián)網(wǎng)，人人總繞不開(kāi)BAT(百度、阿里巴巴和騰訊)，說(shuō)到傳統企業(yè)，就是格力、娃哈哈、海爾這樣永遠屹立在浪潮之巔的巨無(wú)霸，財富500強的名單最吸引眼球，而一個(gè)叫胡潤的外國友人甚至通過(guò)中國人對“大”的無(wú)窮的好奇心在這片神奇的土地上成名了。

誰(shuí)都想構建一個(gè)強勢品牌，誰(shuí)都想做一個(gè)大品牌，可是在沒(méi)有任何基礎，任何背景的條件下談?wù)摗按蟆?，是個(gè)極不負責任的行為。

做企業(yè)家固然要有大理想，但實(shí)際的情況是，實(shí)現大理想的空間越來(lái)越窄了。所以馬云的“小而美”和互聯(lián)網(wǎng)思維、大數據、扁平化等詞一起，成為2013年的熱門(mén)詞匯。

其實(shí)“小而美”的概念早在2012年就出現了，馬云在2012的網(wǎng)商大會(huì )和新加坡APEC大會(huì )上都提出了這一概念：“小而美’是未來(lái)電子商務(wù)的方向，今年的評選讓人們看到了草根的創(chuàng )造力?！碧詫毟翘岢隽舜蛟?00萬(wàn)家100萬(wàn)營(yíng)業(yè)額網(wǎng)店的計劃。而接下來(lái)的一年里，“小而美”更是曝光率極高，從一個(gè)電商范疇的概念，成為了一個(gè)具有普世意義的好詞，也順利成章受到全社會(huì )的熱議和追捧。

何謂“小而美”？

小有兩重含義，一是指項目不需要太多的人力物力就可以成功的啟動(dòng)，拿APP來(lái)說(shuō)，現在一個(gè)四五人的團隊就能拿出個(gè)像樣的產(chǎn)品，一個(gè)項目經(jīng)理、一個(gè)做UI、一個(gè)做IOS、一個(gè)做安卓、最后加一個(gè)測試工程師，想想那些各行各業(yè)的巨頭們需要養活多少人才能保住競爭優(yōu)勢？

其次是“市場(chǎng)”的小，或者說(shuō)目標市場(chǎng)的精準細分，在這點(diǎn)不管是在線(xiàn)上還是線(xiàn)下，都是相通的道理，只有小才夠靈活。

“美”，則指的是用戶(hù)體驗的極致追求，將商業(yè)回歸至消費者的原點(diǎn)，無(wú)論是產(chǎn)品的打造，還是營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的個(gè)性化和雙向性，都體現出了擺脫粗糙，追求細致的方向。這是人性化的商業(yè)模式向規?；?、標準化的工業(yè)化商業(yè)風(fēng)格的挑戰。

真正能做到小而美的產(chǎn)品，會(huì )體現出各種大規模標準化模式所無(wú)法展現的優(yōu)勢。比如上海街頭已非常成熟的24小時(shí)便利店模式，比起沃爾瑪、家樂(lè )福、大潤發(fā)這樣的大型KA系統，自然是一只小小麻雀，但在這個(gè)幾十平的空間里，真正體現出了“便利之美”，消費者可以買(mǎi)到飲料、食品、生活應急品、煙酒這些常規物品，還可以收發(fā)快遞、交水電費、為手機充值、買(mǎi)到彩票、電影票、還信用卡、提現、享受便餐……而且這些服務(wù)項目還在不斷深化，不斷開(kāi)發(fā)中。從時(shí)間和效率上、對目標人群的體驗友好性上，都深深打上了小而美的烙印。

“小而美”有著(zhù)獨特的優(yōu)勢

小而美的思想在這個(gè)時(shí)代里，更有著(zhù)其強大的發(fā)展理由。在舊時(shí)代里，企業(yè)一味的要追求變大是受著(zhù)時(shí)間和空間的局限所致。

按照可口可樂(lè )的研究，要做到全國的覆蓋那么每300個(gè)人就需要一個(gè)售點(diǎn)，那在中國的理論售點(diǎn)將是個(gè)天文數字，將近400萬(wàn)個(gè)。而每個(gè)終端，更是因其形態(tài)屬性的不同有著(zhù)自己的輻射半徑，因此也才有了連鎖企業(yè)這回事，家樂(lè )福全國開(kāi)了20家，麥當勞超過(guò)1500家，肯德基接近4000家，而沙縣呢？蘭州拉面呢？這就是終端的意義，這就是變大的意義，這就是規模成長(cháng)的意義。

但互聯(lián)網(wǎng)的內涵，瞬間摧毀了終端的“極大”意義，用更多的終端把貨賣(mài)給更多的人。在這里只需一個(gè)頁(yè)面，就能展示給全世界，展示產(chǎn)品也好，銷(xiāo)售也好，在這種情況下，規?；瘑适Я艘磺幸饬x。

這也意味著(zhù)新興的企業(yè)如果選擇一些新興的渠道模式時(shí)，理論上可以獲取與巨頭相等的傳播品牌形象，以及進(jìn)行各類(lèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的機會(huì )，因為地有貴賤，但在網(wǎng)上眾生平等。既然如此，那為什么還要變成一只大象呢？

小而美也意味著(zhù)靈活而敏捷，雷軍在與董明珠舌戰時(shí)，舉了小米的員工組成作為例子，小米5000人公司，有3500人做服務(wù)，1500人做研發(fā)。沒(méi)有生產(chǎn)，沒(méi)有渠道，因為小，所以專(zhuān)注，所以聚焦，所以可以揚長(cháng)避短，這些都是真切的小米之美。小而美的企業(yè)，離不開(kāi)社會(huì )其他各類(lèi)部分的支持和協(xié)助，而這個(gè)平臺化的社會(huì )，有著(zhù)足夠的可能完成以前看起來(lái)是天方夜譚式的“分包式模式”。

福特的T型車(chē)曾經(jīng)讓人們瞠目結舌過(guò)，從此汽車(chē)不再是少數大師級員工的工藝品杰作，而是幾百名熟練的員工的簡(jiǎn)單而有序的配合。而今天的商業(yè)現實(shí)，則是把流水線(xiàn)這一詞的一次升級換代，當我想生產(chǎn)一輛車(chē)時(shí)，可以去找甲定制模板，找乙生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機，找丙去搞定底盤(pán)，找丁去安上輪胎…甚至連那幾百個(gè)熟練的員工都不需要，因為社會(huì )到處都是，而要做的一切，只是設計出最新完美的車(chē)而已。而所有人都應該能接受這樣的假設，當一個(gè)人只專(zhuān)心做一件事的時(shí)候，成功的概率是隨之上升的，不管是設計，還是產(chǎn)品制造。

“小而美”的企業(yè)同樣可創(chuàng )造奇跡

企業(yè)可以選擇尋求周邊上下游的幫助，也可以成為這流程中不可或缺的一環(huán)。要論起跳舞來(lái)，螞蟻天生就比大象有優(yōu)勢。

第一個(gè)奇跡是Instagram，這個(gè)最流行的圖片分享類(lèi)APP在12年4月被Facebook收購，作價(jià)10億美元，而這個(gè)當時(shí)成立僅500多天的團隊，只有13個(gè)人！可他們卻吸引了9位投資人搶著(zhù)投錢(qián)給他們。

第二個(gè)奇跡是Snapchat，該APP在2011年9月上線(xiàn)，2013年就拿到6000萬(wàn)美元的B輪融資，估值8億，最近這家公司的聯(lián)合創(chuàng )始人 Evan Spiegel 表示，用戶(hù)使用該App每天分享的圖片已達 3.5 億張。該數字在 6 月份為 2 億張，在 4 月份為 1.5 億張。

Snapchat主打的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是“閱后即焚”，這個(gè)照片只能保存10秒的噓頭，正以爆炸的速度席卷全球市場(chǎng)，前不久他們又拒絕了Facebook30億美元的收購邀約。Facebook這頭才10歲的年輕大象，不得不承認“年輕人已經(jīng)開(kāi)始對他們厭倦了?！?/span>

簡(jiǎn)單分析下Snapchat火爆的原因，就會(huì )清晰的得出一個(gè)結論：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展給了這家小而美的公司生存和發(fā)展的土壤，而其產(chǎn)品體現出簡(jiǎn)單、易用，卻又精準挖掘了年輕人特質(zhì)的優(yōu)勢，一切都很完美。

雷軍的七字真言：專(zhuān)注、極致、口碑、快，很巧合又很理所應當的，這正是小而美公司生存和發(fā)展的真諦。

因為卸下多余的，所以專(zhuān)注、所以才快。因為只做一件事，所以自然的以變態(tài)的標準要求自己。小而美的小，是簡(jiǎn)單的小，是單一的小，是舍得的小，是輕裝上陣的小。在這個(gè)快速而又浮躁的時(shí)代，一家小而美的公司，其實(shí)是符合當下的需求與潮流的。

企業(yè)如果真想建立強勢的品牌，在品牌大而強之前，總是要經(jīng)過(guò)小而美的過(guò)程，誰(shuí)抓住了機遇，誰(shuí)就有可能成功。