從“藍翔”感悟中國最接地氣的營(yíng)銷(xiāo):屌絲逆襲故事
先看個(gè)這幾天挺火的帖子吧:
2000年當第一次公開(kāi)戀情時(shí),王菲31歲,謝霆鋒20歲,王菲年齡是謝霆鋒的1.55倍。轉眼到了2014年,如今兩人破鏡重圓,王菲45歲,謝霆鋒34歲,王菲的年齡是謝霆鋒的1.32倍?,F在問(wèn)題來(lái)了:一,求兩人年齡倍數與公歷年的時(shí)間序列收斂函數。二,這事給張柏芝、李亞鵬留下了不小的心理陰影,求陰影面積是多少?三,如果用挖掘機填補陰影面積,那請問(wèn),挖掘機技術(shù)哪家強?
這帖子躥紅,原因不難想見(jiàn):它有鋒菲戀的時(shí)髦噱頭,有“你的QED解不出我光量子的孤單”式的技術(shù)?!铌P(guān)鍵的爆點(diǎn),則在于收尾處的那句,“挖掘機技術(shù)哪家強”?
看到這熟悉的問(wèn)題,相信許多人已嘴不由己地念出:中國山東找藍翔!
藍翔,又名“布魯弗萊”或“不擼謝特”,全名是山東藍翔高級技工學(xué)校。雖是技校,可究其風(fēng)頭,在國內學(xué)校中罕有媲跡者,甚至可秒殺清華北大。雖然北方名?!凹~伊斯特(NewEast)”,在江湖上與其齊名,可它充其量也只是“南慕容,北喬峰”式類(lèi)比,名為技?!半p子星”,實(shí)力卻不在一個(gè)量級上。
藍翔的火,在于它已然成為段子手們擼出繭的梗?!巴诰驒C到底哪家強?中國山東找藍翔”,是許多故事進(jìn)階為段子的標配式結局。不管這故事是言情的、玄幻的、恐怖的,在結尾來(lái)上這么一句,都能在劇情跳躍和翻轉中,迎來(lái)喜劇性效果。而“藍翔”二字對輿論嗨點(diǎn)的引爆作用,最終也能兌換為段子的傳播廣度?! ?/span>
而近來(lái),多起關(guān)于藍翔的新聞,更讓其名氣爆棚?!案毙iL(cháng)率百人跨省,與校長(cháng)岳父斗毆”的烈火,碰上“藍翔”這捆干柴,迅即在輿論場(chǎng)燃爆,一時(shí)間“打架斗毆哪里強?不看廣告找藍翔”等調侃紛至沓來(lái)。隨后“藍翔校長(cháng)榮蘭祥被舉報有3張身份證”“榮蘭祥之妻稱(chēng)遭其家暴20年”等新聞,又火上澆油,讓藍翔在短時(shí)間內被密集曝光,并成為全民打趣的對象?! ?/span>
是的,藍翔很火,但它的火絕非始于今日。這也讓不少人心生疑問(wèn):藍翔究竟為什么這么火?
藍翔為什么這么火?
有人歸結為其24年沒(méi)變過(guò)的廣告語(yǔ)——“挖掘機哪家強?中國山東找藍翔”。它氣勢雄渾,語(yǔ)調鏗鏘,很重要的是簡(jiǎn)單粗暴。在其廣告的狂轟亂炸之下,很多人如今再聽(tīng)到這話(huà)時(shí),總會(huì )自然而然地腦補起唐國強豎大拇指的場(chǎng)景。這就像濡染多了神曲《小蘋(píng)果》后,再聽(tīng)到“你是我的……”時(shí),會(huì )本能地續上“小呀小蘋(píng)果”一樣。盡管NewEast的“遇到新東方廚師就嫁了吧”,也習得此道,但氣場(chǎng)上終究遜了一籌?!?/span>
有人歸因于藍翔的彪悍實(shí)力:藍翔是全國首家榮獲馳名商標的職業(yè)院校;率先推行“把工廠(chǎng)搬進(jìn)學(xué)?!苯虒W(xué)模式;率先獨立編寫(xiě)“零距離就業(yè)一體化”教材……這固然稱(chēng)得上是niubility,可把“一流”“名牌”掛脖子上炫耀,未必就受待見(jiàn)。再說(shuō)了,有些先進(jìn)模式、成功經(jīng)驗也是吹出來(lái)的,就像“貼膜的”偏把自己說(shuō)成是“智能高端數字通訊設備表面高分子化合物線(xiàn)性處理”一樣,玩的不過(guò)是唬人的那套?! ?/span>
還有人說(shuō)藍翔暴得大名,是因恰逢其時(shí)——中國剛好處在高校、職校發(fā)展不均衡,導致專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才畸缺的時(shí)期,作為培訓界“黃埔軍?!钡乃{翔,充當了補缺的先行者,享到了人才紅利?! ?/span>
應該說(shuō),這些都是藍翔“翱翔”的重要原因,但若只是依靠明星出鏡打廣告,或秀“實(shí)力”肌肉,那藍翔或許跟北方汽修學(xué)校、雞公山武校等,仍處在同個(gè)層次,很難脫穎而出?!?/span>
藍翔最終能“脫穎而出”,還得感謝《紐約時(shí)報》的免費廣告--2009年,Google等美國公司被曝遭遇黑客攻擊。彼時(shí)《紐約時(shí)報》撰文指出,黑客攻擊與中國山東濟南的藍翔技校有關(guān)。文中還刻意強調了其“軍方”背景,稱(chēng)其是由軍方支持建立等等?!?/span>
被國外媒體“黑”,讓藍翔爆得大名,也給其抹上一層神秘色彩。此后坊間由此演繹出各種段子,如“藍翔有八個(gè)專(zhuān)業(yè):數控,其實(shí)是高達控制專(zhuān)業(yè);廚師,實(shí)為化學(xué)武器制造與防御……電焊,是激光武器與高能粒子武器設計;無(wú)線(xiàn)電,磁電聲光波探測與預警系統;計算機,不做解釋”……雖然藍翔方面對黑客指證矢口否認,而網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)家也表示,盜用第三方IP地址,是黑客慣用的手段,專(zhuān)業(yè)黑客也多不會(huì )在駐地注冊IP地址;雖然藍翔早在1997年,就結束了與當地部隊的培訓合作,但傳言依舊嫁接在正諭戲說(shuō)上繼續滋長(cháng)?!?/span>
神秘感,本就是對人的窺探興致的撩撥。正因如此,《天龍八部》里存在感為負數的掃地僧,分分鐘變成曠世高手的武林軼聞,才會(huì )激發(fā)人們的亢奮意緒。帶著(zhù)土炮氣息的藍翔,在公眾眼中,也頗具這種潛質(zhì)。在“軍方背景”“黑客搖籃”等傳聞的渲染下,山炮味十足的挖掘機、汽車(chē)吊機,儼然跟航母一樣高大上?!?/span>
草根變人生贏(yíng)家,屌絲迎娶白富美,這類(lèi)逆襲劇情向來(lái)大有市場(chǎng)。藍翔似乎備全了這些因素:出身卑微,其貌不揚,卻身懷武功蓋世,只是“深藏功與名”而已。難怪其風(fēng)頭之勁,連清華北大都望塵莫及——如果說(shuō),清華北大是少林武當,屬于主宰江湖秩序的傳統名門(mén)正派的話(huà),那藍翔就堪比明教,依托的是貧下中農,走的是底層路線(xiàn),卻能迅即壯大,甚至于直接挑戰精英主導的江湖秩序。
要成為“神一樣的存在”,光憑添油加醋式傳言,挺多是具備了練《葵花寶典》的第一步。而要修煉到家,還得靠社會(huì )化網(wǎng)絡(luò )傳播的助推。
幸好在民粹與屌絲基因當道的網(wǎng)絡(luò )文化下,藍翔天然具備的氣質(zhì),很契合網(wǎng)民惡搞與解構的需要——哪怕其出品的技工,技術(shù)再精湛、待遇再高薪,也難跟“醒搬磚想象”切割?!?/span>
所以不難看到,許多調侃性的段子、視頻,把藍翔被“黑出翔”,并在網(wǎng)上形成病毒性傳播;而影視作品為了制造笑點(diǎn),也動(dòng)輒會(huì )植入藍翔元素,如電影《失戀33天》里,王小賤要給黃小仙剪劉海,黃小仙皺著(zhù)眉頭問(wèn):“你有藍翔技校的美容美發(fā)畢業(yè)證嗎?”……而藍翔方面,則對此照單全收。藍翔廣告部的工作人員還曾把影視劇、媒體、網(wǎng)友“免費給藍翔做的植入廣告”,剪成了一部半小時(shí)的片子,在網(wǎng)上傳播?!?/span>
今年8月,網(wǎng)上還盛傳藍翔校長(cháng)榮蘭祥在2014年畢業(yè)典禮上講的一段話(huà):“同學(xué)們,咱們藍翔技校就是實(shí)打實(shí)的學(xué)本領(lǐng),咱們不玩虛的,你學(xué)挖掘機就把地挖好,你學(xué)廚師就把菜做好,你學(xué)裁縫就把衣服做好。咱們藍翔如果不踏踏實(shí)實(shí)學(xué)本事,那跟清華北大還有什么區別呢”。盡管榮蘭祥事后否認提到清華北大,可這不妨礙“嘲他式”語(yǔ)體——“藍翔體”流行。好多網(wǎng)民據此造句:“同學(xué)們,咱們北大清華就是牛X哄哄的做精英,咱們不玩虛的,你學(xué)文學(xué)創(chuàng )作就把莫言干掉,你學(xué)經(jīng)濟金融就把王思聰娶到,咱們清華北大如果不踏踏實(shí)實(shí)追求更高的人生目標,那跟藍翔技校還有什么區別?”
而跟清華北大蹭關(guān)系,也是藍翔擅長(cháng)的動(dòng)作。像這次冰桶挑戰大熱之時(shí),藍翔方面就拍了部視頻,“藍翔學(xué)生用挖掘機完成冰桶挑戰,點(diǎn)名清華北大”。手動(dòng)連上熱門(mén)話(huà)題這一“Wifi熱點(diǎn)”,還故意將“用戶(hù)名”跟清華北大挨一塊,可見(jiàn):想火,還得自個(gè)會(huì )澆油?! ?/span>
所以說(shuō),學(xué)自我營(yíng)銷(xiāo)哪里強,藍翔藍翔還是藍翔!