雙11，6年了，11.11，已經(jīng)成癮！

從淘寶最早的5000萬(wàn)元當日成交額到今年的571億；從京東的借機入伍，再到各大電商平臺，品牌等蜂擁而上，還有無(wú)數消費者，代理公司，普天忙如狗！這樣一個(gè)獨特的光棍節，脫單早已不是重點(diǎn)，千呼萬(wàn)喚的下單量，才是平臺、商家與用戶(hù)三者之間共享天倫的’嗨浪”狀態(tài)。

　　而這個(gè)“嗨”的狀態(tài)經(jīng)過(guò)這6年的沉淀與變化，儼然已經(jīng)成為一種舉世無(wú)雙的“1111癮”。當“癮”發(fā)作之時(shí)，平臺要么嗨的歇斯底里，要么嗨到忘乎所以，甚至到了深度上癮的“自嗨”狀態(tài)，上演了一波蓋一浪的傳播大戲。

　　淘寶：雙11是我的，“狗”與閑人不得亂用

　　今年淘寶極大的動(dòng)作，無(wú)非是收回雙11的使用權。雖然后期有所松口，但已然影響到其他平臺。而看其今年傳播內容，實(shí)則平平，但我們不忘感謝，如果沒(méi)有收回雙11的這一茬，后面的精彩內容我們真就看不到了！

天貓購物狂歡節

　　又是一波鼓吹勁兒十足的說(shuō)辭，但要論調成立，自然還少不了一大波海報在微博上輪番登場(chǎng)。

可見(jiàn)天貓已經(jīng)有恃無(wú)恐，即便文案用了超平實(shí)的言語(yǔ)，也阻擋不了消費者的“1111癮”，這才是這組海報誕生的優(yōu)秀理由吧。

同時(shí)為了博取更多眼球，天貓還放出一波文藝范兒十足的拼字風(fēng)海報，以字湊形，緊扣食品、旅行、美妝等各類(lèi)商品。而最終結果自然是勝之不武。比如雙11支付寶的交易數值居然高達285萬(wàn)筆/分鐘，境外消費同時(shí)蔓延全球，俄羅斯，美國，澳大利亞，加拿大等國均在前10，這些都造就了天貓571億的又一神話(huà)。值得關(guān)注的是本次移動(dòng)端交易量從去年113億翻了一番，高達243億，占成交總額42.5%，這又說(shuō)明了移動(dòng)端所蘊藏的無(wú)限價(jià)值。而我們也不得不有理由認為，今年的好成績(jì)是離不開(kāi)移動(dòng)端的巨大貢獻。

　　京東：不要瞎淘了，來(lái)京東才是真正低！

　　京東今年火藥味十足，在推出的雙11促銷(xiāo)TVC里，鎖定淘寶軟肋下手，規勸大家不要“瞎淘”，而這種針?shù)h相對也直接引起淘寶不滿(mǎn)，果斷不讓你用雙11。但這似乎沒(méi)影響到什么，打個(gè)馬賽克照樣讓該廣告火了一把，甚至反而是淘寶讓給它澆了把油。畢竟雙11已經(jīng)無(wú)關(guān)歸誰(shuí)不歸誰(shuí)了，對國人來(lái)說(shuō)，它已經(jīng)約定俗成是敗家日或者剁手節，這正是1111癮。

京東雙11戲說(shuō)“瞎淘”

　　同時(shí)借這主題還拿出超重口海報，規勸大家上一次當就夠了，除了風(fēng)格矚目，當中風(fēng)格更是直指某貓。

　　除此還參加了拼字熱潮，排版也是方方正正，顯得正氣十足！

京東今年給我們帶來(lái)了一場(chǎng)精彩的“貓狗大戰”，我們先為互聯(lián)網(wǎng)公司的娛樂(lè )精神與無(wú)畏撕逼鼓個(gè)掌吧。但從數據上來(lái)說(shuō)，京東目前公布的只有百分比數據，并無(wú)實(shí)際數值，想必事實(shí)勝于雄辯。但在這樣一場(chǎng)“群癮”泛濫之日，各家只是賺多賺少的區別，真正意義上只有極大贏(yíng)家，卻不會(huì )有任何輸家。

　　蘇寧：除了雙11多一個(gè)選擇，就是蘇寧O2O！

　　相比之下，蘇寧雖然也吃了雙11使用權的苦，但既然還有O2O節可做替代，所以TVC里也并無(wú)火藥，僅是拉來(lái)鄧超做代言。

鄧超為蘇寧代言廣告

但亮點(diǎn)在于下面這組海報，直擊痛點(diǎn)，赤裸裸的諷刺的淘寶。但事實(shí)證明，正如當年王老吉與加多寶的海報之爭，只要你針?shù)h相對，我必會(huì )以牙還牙。

國美：價(jià)格才是真實(shí)惠，我就自嗨怎么樣？

　　相比之下，國美今年就淡定許多，與世無(wú)爭就和自己的用戶(hù)娛樂(lè )，以逗逼TVC放出，并承諾今年的雙11賣(mài)點(diǎn)就是“全網(wǎng)比價(jià)，更低11元“的賣(mài)點(diǎn)。細想下來(lái)，這算是比較理智的競爭行為，畢竟我不用爭雙11究竟是誰(shuí)的，消費者都會(huì )在這個(gè)時(shí)候消費，我只需要告訴他們?yōu)槭裁匆x擇我們就對了。

國美雙11廣告

　　當當：我敢做的有太多，就怕你們不敢來(lái)！

　　“一折包郵，正品低價(jià)，拒絕假貨”正是當當本次推廣的重點(diǎn)，雖然有點(diǎn)自說(shuō)自話(huà)，但總體來(lái)說(shuō)，這種不露鋒芒的風(fēng)格適合恰逢周年又剛剛轉變的當當，對消費者說(shuō)明選我的優(yōu)惠就夠了。

 
　　1號店：為脫單性感亮相，約斗京東價(jià)格戰

　　相比1號店，大走性感路線(xiàn)，結合脫光，低、減等關(guān)鍵字，主要以一系列海報呈現。

除此更把廣告搬到紐約時(shí)代廣場(chǎng)，公開(kāi)叫板淘寶獨占雙11的行為，同時(shí)也為國門(mén)雙11走進(jìn)全球，又立下功勞。

不過(guò)1號店的對手，似乎不僅有天貓，還有京東，這可真顯現出電商界的一片混戰啊。相較之下，易迅、拍拍，亞馬遜，凡客等電商卻并無(wú)大動(dòng)作，但無(wú)一例外都搭乘雙11的活動(dòng)勢頭，也是在站內做足了促銷(xiāo)。除了以上對手的競爭做陪，我們更看到無(wú)數家品牌急忙尋找代理公司備戰雙11，就連物流也過(guò)上了豐收的節日。雙11，真的是一場(chǎng)全民運動(dòng)！

最后要說(shuō)的是，這期間充斥的各電商間的撕逼大戰，是真的么？

　　答案當然不是，撕逼是假，借勢是真。既然不讓用雙11了，不用這種針?shù)h相對的話(huà)題，怎么往熱點(diǎn)上靠？怎么吸引注意力？怎么凸顯差異化？所以都只是想沾雙11的光罷了，為什么要沾光呢？因為1111已經(jīng)成癮，是電商，商家，消費者，代理商，甚至物流等市場(chǎng)各界共有的“癮患”，于是1111期間這一波一浪傳播大戰的真相，不外乎就是：外行看熱鬧，內行看門(mén)道，消費者撿便宜，這就是雙十一的本質(zhì)了。