位于波士頓的美國科技市場(chǎng)研究咨詢(xún)機構Strategy Analytics，前幾日發(fā)布了2014年全球社交廣告市場(chǎng)報告。報告顯示，在去年全球社交廣告市場(chǎng)中，Facebook一家通吃了四分之三。在社交網(wǎng) 絡(luò )上投放廣告已成為眾多公司社會(huì )化經(jīng)營(yíng)的重要手段之一，而擁有龐大用戶(hù)群的Facebook，無(wú)疑是這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭中極大的勝者。

1、“社交廣告”價(jià)值主張

　　在2012年IPO路演的宣傳視頻中，Zuckerberg等Facebook高管描繪了未來(lái)的公司前景和發(fā)展思路，而對facebook商業(yè)模式最 好的陳述，莫過(guò)于Sandberg提出的“社交廣告”的價(jià)值主張(value Proposition)。這個(gè)價(jià)值主張的詮釋非常準確，也正是基于這一主張，Facebook的廣告收入得以不斷攀升。

  用戶(hù)觸達(Reach)：Facebook基礎數據顯示，一方面用戶(hù)基數大，國際用戶(hù)增長(cháng)迅猛，用戶(hù)活躍度高;另一方面，用戶(hù)開(kāi)始向移動(dòng)終端轉移。全 球有超過(guò)13億用戶(hù)使用Facebook并關(guān)注其內容，其中有64%的用戶(hù)每天都會(huì )訪(fǎng)問(wèn)Facebook，超過(guò)7億人通過(guò)移動(dòng)設備訪(fǎng)問(wèn)Facebook。

　　精準相關(guān)度(Relevence)：大多數在線(xiàn)廣告平臺都通過(guò)Cookie來(lái)決定在不同網(wǎng)站上展示的內容，而Facebook則可以更精準地向廣告主 選定的用戶(hù)投放廣告。由于Facebook的社交場(chǎng)景強調實(shí)名制，絕大多數用戶(hù)的資料真實(shí)可信，因此更容易讓社交廣告進(jìn)行精準定位。例如34歲女性的定向 精準度為90%，明顯高于傳統業(yè)內水平的35%。

　　用戶(hù)參與度(Engament)：高活躍度的用戶(hù)和頻繁互動(dòng)的產(chǎn)品形態(tài)，為Facebook的社交廣告提供了良好的承載場(chǎng)景。Facebook的廣告 會(huì )與用戶(hù)的親朋好友所發(fā)布的消息及他們關(guān)注的其他重要信息一同顯示，當出現能夠引起用戶(hù)共鳴且定位合理的廣告時(shí)，用戶(hù)便會(huì )予以回應。

　　社交場(chǎng)景豐富(Social Context)：Facebook擁有豐富的社交場(chǎng)景，如Feed、相冊、用戶(hù)資料、應用和興趣等，均可幫助加深廣告效果。而把好友推薦和廣告相結合的模式，更是將受眾的廣告記憶率(Ad Recall)提升至50%。

　　2、出奇制勝—社交廣告投放技巧

　　作為廣告主，首先要明確廣告投放目的并制定相應策略：是吸引用戶(hù)注意力，還是為網(wǎng)站帶來(lái)流量，或是為促銷(xiāo)活動(dòng)做宣傳?Facebook廣告提供了不同 的選項和定制方案，并針對不同目的實(shí)行不同策略。由于社交網(wǎng)絡(luò )的特殊性，雖然廣告的點(diǎn)通率(CTR)很低，但相當數量的Facebook用戶(hù)在好友的”點(diǎn) 贊“和評論誘導下，仍會(huì )點(diǎn)擊公司的Facebook頁(yè)面，這實(shí)際上達到了其投放廣告的目的。

　　廣告主應該嘗試多種形式的廣告，再經(jīng)過(guò)分析對比，選擇較好的廣告形式進(jìn)行宣傳。簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)句和適當的文字加粗，將遠勝于單調地闡述產(chǎn)品特點(diǎn)，而選擇的圖片能否抓住用戶(hù)眼球則更為至關(guān)重要。

　　不同于傳統廣告“廣撒網(wǎng)”的形式，社交廣告更講究精準、深入。由于Facebook匯集了海量的用戶(hù)信息，廣告受眾的定位將更具針對性，因此要采用有創(chuàng )意的廣告受眾定位方式，根據Facebook用戶(hù)的年齡、性別、地理位置、教育背景和興趣愛(ài)好定位潛在客戶(hù)。

　　通過(guò)更新?tīng)顟B(tài)和消息來(lái)更多地與“喜歡”你的Facebook用戶(hù)互動(dòng)，再利用廣告推送優(yōu)惠信息和新產(chǎn)品消息，挖掘出Facebook上更多的潛在客戶(hù)。當公司的Facebook主頁(yè)訪(fǎng)問(wèn)量保持穩中有增的態(tài)勢后，點(diǎn)擊廣告的流量也會(huì )成比例上升，形成一個(gè)良性發(fā)展的社交網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　在互聯(lián)網(wǎng)廣告中，社交廣告的地位日益攀升、競爭愈加激烈，暫時(shí)領(lǐng)跑的Facebook是否可以走得更遠，讓我們拭目以待。

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來(lái)源：中華廣告網(wǎng)