朋友圈廣告作為一次石破天驚的社交營(yíng)銷(xiāo)模式，我們可以從社交族群的角度看看，各類(lèi)人群是怎么看待朋友圈廣告?；蛟S可以給后續的朋友圈廣告提供一些參考。

　　首先，我們先來(lái)給朋友圈中的人群分類(lèi)：

　　既然是按照屬性劃分，那么當然也就存在多種屬性維度。具體到朋友圈這個(gè)特定的社交網(wǎng)絡(luò )之中，我們更傾向于把人們在朋友圈中的行為作為分類(lèi)標準，于是就分出了以下四族：

　　* 潛水族：在微信朋友圈很少轉發(fā)、評論、點(diǎn)贊和發(fā)布內容的人群；

　　* 原創(chuàng )族：喜歡在朋友圈分享自己生活的人群；

　　* 互動(dòng)族：喜歡在朋友圈點(diǎn)贊或者評論的人群；

　　* 轉帖族：經(jīng)常在朋友圈轉發(fā)各種信息的人群。

　　在我們的調查中，潛水族是朋友圈中的極大族群，原創(chuàng )族則是一個(gè)相對小眾的族群。這或許和國人的沉默文化有一定的關(guān)系，人們習慣做沉默的大多數。

　　既然每個(gè)族群有不同的行為特性，那么他們對待朋友圈廣告的方式也帶有各自的特點(diǎn)。

1、原創(chuàng )族最關(guān)注朋友圈廣告

　　朋友圈廣告的出現似乎是一個(gè)不容忽視的現象，所以，即使較沉默的潛水族也有半數注意到了這個(gè)新事物。

　　原創(chuàng )族樂(lè )于通過(guò)原創(chuàng )來(lái)分享自己的生活，任何的原創(chuàng )文化都會(huì )對他們形成一定的吸引力。85%的原創(chuàng )族都表示注意到了朋友圈廣告這一形式。

　　互動(dòng)族、轉帖族也是朋友圈的活躍族群，都約有3/4的群友注意到了朋友圈廣告。

2、原創(chuàng )、互動(dòng)、轉帖三族最?lèi)?ài)戳點(diǎn)評

　　看到朋友圈廣告，然后干嘛呢？潛水族只是默默的瀏覽，基本很少再有進(jìn)一步的行動(dòng)。

　　原創(chuàng )、互動(dòng)、轉帖三個(gè)族群的表現更活躍。戳開(kāi)內容看廣告，在三個(gè)族群中都有4成左右的占比，轉帖族打開(kāi)看內容的比例甚至超過(guò)瀏覽。點(diǎn)贊是舉手之勞，三個(gè)族群中有2成左右會(huì )給贊。寫(xiě)點(diǎn)評則是互動(dòng)族和轉帖族的意愿比較高。

　　值得注意的是，四類(lèi)族群轉發(fā)、和朋友談?wù)撆笥讶V告的比例均不超過(guò)10%，朋友圈廣告的二次傳播還有發(fā)展空間。

　　3、原創(chuàng )族最喜歡朋友圈廣告

　　四類(lèi)社交網(wǎng)絡(luò )族群中，原創(chuàng )族是最喜歡朋友圈廣告的。這也許是由于朋友圈廣告本身就是一種新鮮的形式，對于同樣追求新鮮的原創(chuàng )族來(lái)說(shuō)，朋友圈廣告無(wú)疑是一種非常值得欣賞的廣告形式。

　　轉帖族對于朋友圈廣告的喜愛(ài)也相對排在前列，有35%的轉帖愛(ài)好者表示喜歡這種新形式的廣告。

　　互動(dòng)族之中，喜不喜歡處于拉鋸狀態(tài)，兩種態(tài)度的選擇比例相差不大。

4、原創(chuàng )族認為朋友圈廣告信息很有用

　　廣告無(wú)非就是要傳播某種信息，能夠有效傳達可以說(shuō)就是一個(gè)成功的廣告。而有效與否，從信息接受者的角度看，一個(gè)判斷標準是有沒(méi)有用。

　　有超過(guò)半數的原創(chuàng )族用戶(hù)認為朋友圈廣告上的信息是有用的。而轉帖族和互動(dòng)族認為有用的用戶(hù)占四成左右。相比之下，潛水族用戶(hù)認為朋友圈廣告有用處的只占21%。

總結

　　社交網(wǎng)絡(luò )的流行給受眾劃分創(chuàng )造了更多的可能性和維度，從社交族群的角度了解不同類(lèi)型的受眾是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必不可少的一步。

　　從這次四類(lèi)族群的分析看，原創(chuàng )族對朋友圈廣告最買(mǎi)單，追根究底是朋友圈廣告滿(mǎn)足了原創(chuàng )族的心理需求，從而產(chǎn)生了關(guān)注、喜歡等行為。

　　如何提升其他三個(gè)族群的關(guān)注、喜好等，也可以從這三類(lèi)族群的心理和行為特征入手，更好的創(chuàng )意、更妙的互動(dòng)，可能是朋友圈廣告開(kāi)發(fā)的方向。

　　而朋友圈廣告或許可以結合自身的朋友圈社交特性，增強朋友圈廣告二次傳播的潛能。當然，朋友圈廣告的長(cháng)期發(fā)展還需要各方共同攜手研究。

　　朋友圈那么大，我們想看到更精彩的廣告。

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消息源：CRT媒介力量