今天加多寶又發(fā)聲了，是慶賀2014年銷(xiāo)量奪金，不知道宿敵王老吉是作何感想。

　　怕上火，喝王老吉。

　　當年這句廣告語(yǔ)風(fēng)靡大江南北，連五六線(xiàn)小縣城的人們都知道預防上火要喝王老吉。

　　而現在，怕上火到底喝王老吉還是喝加多寶，這是一個(gè)問(wèn)題。

　　關(guān)于廣藥集團（王老吉商標擁有者）與加多寶（王老吉實(shí)際經(jīng)營(yíng)者）之間的愛(ài)恨糾葛，本文按下不表。今天想談的是，加多寶在頻輸官司的情況下，是如何巧妙利用公關(guān)戰，不僅繼續消費王老吉的品牌紅利，而且也讓加多寶廟堂失意，江湖得意。

1

改名、銷(xiāo)量篇

　　2012年，鴻道失去王老吉的商標后，改名為加多寶，然后推出了兩則廣告。

改名。

▲ 全國銷(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐涼茶

    改名加多寶

銷(xiāo)量。

▲ 中國每賣(mài)10罐涼茶

    7罐加多寶

　　這兩則廣告其實(shí)都試圖轉移王老吉的品牌價(jià)值，暗示消費者王老吉已經(jīng)改名加多寶，加多寶就是正宗的王老吉涼茶。

　　王老吉商標持有者廣藥因此將加多寶告上法庭。加多寶敗訴。

2

對不起篇

　　加多寶敗訴后，被要求在紙媒上道歉，加多寶趁勢出了四組“對不起”海報。

　　這組海報引發(fā)了廣泛傳播，成了后來(lái)各大品牌的創(chuàng )意源頭，有些甚至直接搬來(lái)抄襲了。海報是這樣的：

▲對不起

是我們太笨

用了17年的時(shí)間

才把中國涼茶做成唯一可以比肩

可口可樂(lè )的品牌

▲對不起！

是我們出身草根

徹徹底底是民企的基因

▲對不起！

是我們無(wú)能

賣(mài)涼茶可以，打官司不行

▲對不起！

是我們太自私

連續6年全國銷(xiāo)量領(lǐng)先

沒(méi)有幫助競爭隊友修建工廠(chǎng)

完善渠道、快速成長(cháng)

　　以低姿態(tài)的方式不動(dòng)聲色講述自己為王老吉所做出的貢獻，一下子博得網(wǎng)友的好感，輿論的支持。加多寶公關(guān)團隊的厲害，由此可見(jiàn)一斑。

3

兩個(gè)第一篇

　　2014年，加多寶敗訴，在報紙上推出“兩個(gè)第一”的調侃廣告。

▲做涼茶世界第一

   打官司倒數第一

▲打官司你行

做涼茶我行

▲搶孩子你行

   養孩子我行

▲喊爹爹你行

   靠朋友我行

4

感謝系列

　　今天加多寶通過(guò)一些微博大號，放出三張感謝海報。

▲多謝@東莞

▲多謝@香港

　　感謝老王這張海報的梗大家都懂得。

▲多謝隔壁老王

　　這下大家該理解神峨眉加多寶是“廟堂失意，江湖得意”了吧。

　　好的公關(guān)并不回避問(wèn)題，而是將問(wèn)題的負面轉化成品牌的正面。如果你的前面有陰影，那是因為你背后有陽(yáng)光。而公關(guān)，就是洞察到背后的陽(yáng)光。

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