喜歡歸喜歡，你愿意買(mǎi)嗎？

　　早期由國內一家廣告公司制作的一則伊萊克斯吸塵器廣告在國際知名的戛納廣告節上喜獲銅獎。廣告本身的創(chuàng )意非常有趣：一名男子因為遭遇挫折選擇跳樓輕生，正當警方勸解失敗，眼見(jiàn)他要墜下地面之際，一名家庭主婦用吸塵器把他從半空吸住，從而幸免于難?？v觀(guān)整個(gè)廣告片，所訴求的核心在于吸塵器超強的吸力，廣告本身無(wú)論創(chuàng )意還是制作都非常優(yōu)秀，令人忍俊不禁，單論這些可以說(shuō)代表現當今中國廣告業(yè)的極高水平。

　　但當我們在看完這則廣告片，除了哈哈一笑外，還能留下什么？我們去商場(chǎng)選擇家用電器的時(shí)候會(huì )因為看了廣告懸著(zhù)伊萊克斯嗎?我猜大家肯定還是會(huì )一窩蜂的邁向海爾，美的等知名度高的賣(mài)場(chǎng)吧。

　　在戛納廣告節得過(guò)大獎的廣告為什么對消費者沒(méi)有產(chǎn)生影響，為什么廣告客戶(hù)部大規模投放這則廣告呢？由此看出即便是廣告客戶(hù)自己，估計也不看好這支廣告片有什么提升銷(xiāo)售力的作用。也許這則廣告片唯一的作用就是幫助廣告公司去外國參賽拿獎，幫助創(chuàng )意人借此加薪跳槽。

做有銷(xiāo)售力的廣告

　　廣告具有某種商業(yè)目的，就是為了把產(chǎn)品賣(mài)出去。我們覺(jué)得廣告不是藝術(shù)，即使它算藝術(shù)的話(huà)，也是先商業(yè)再藝術(shù)，即先在滿(mǎn)足商業(yè)的需求之后再去追求藝術(shù)性。因此關(guān)鍵在于廣告能否煽動(dòng)起消費者的購買(mǎi)欲望，能否引起消費者的情感共鳴，能否觸及消費者那難以接近的心靈深處。

　　日化巨頭寶潔的廣告無(wú)疑是一個(gè)極好的范例。寶潔的電視廣告在諸如ONESHOW、D&AD、戛納等國際廣告比賽中很少能夠拿到什么獎項，可是誰(shuí)敢說(shuō)寶潔的電視廣告不成功呢？人們一看到海飛絲，就會(huì )想到“頭屑去無(wú)蹤”；看到佳潔士，就會(huì )想到“有效防止蛀牙”；看到玉蘭油，就會(huì )想到“驚喜從肌膚開(kāi)始”……寶潔的廣告訴求早已深入到了每一個(gè)中國家庭的心中。

　　喜歡廣告就容易接受產(chǎn)品

　　當然并不是說(shuō)廣告不應該做得讓消費者喜歡，消費者對于廣告的喜好度直接決定了廣告效果。消費者喜歡一個(gè)廣告，能夠打破他們的心理防線(xiàn)，接受廣告對于產(chǎn)品的推薦，并且在消費者的心中產(chǎn)生影響，為品牌記憶留下位置。

　　麥當勞的廣告一向以制作精美、創(chuàng )意獨特而聞名，其中有一則廣告特別讓人印象深刻：一個(gè)搖椅上的小嬰孩一會(huì )兒哭一會(huì )兒笑，鏡頭一轉，原來(lái)隨著(zhù)搖椅的上下起伏，窗外麥當勞的標志也時(shí)隱時(shí)現。原來(lái)嬰孩笑的時(shí)候是因為看到麥當勞的標志，而哭的時(shí)候則是因為搖椅沉下看不到麥當勞標志的緣故。這則廣告不僅在戛納等廣告節上屢獲大獎，而且也獲得了很好的市場(chǎng)反響，有效地把兒童、歡樂(lè )與麥當勞聯(lián)系起來(lái)，完美地詮釋了“歡樂(lè )盡在麥當勞”的品牌主張，提升了麥當勞的品牌形象。

　　業(yè)界有一個(gè)制作廣告的3B原則，3B分別指的是BABY（兒童）、BEAUTY（美女）和BEAST（動(dòng)物）?；顫姷膵牒?、宛如天仙的美女和可愛(ài)的動(dòng)物，都最能博得消費者的憐愛(ài)和喜悅，提高消費者對于廣告的接受程度?？梢哉f(shuō)3B原則的核心就是讓消費者喜歡上廣告。但是不要忘了運用3B原則的根本目的不在于取悅消費者，而在于煽動(dòng)消費者的購買(mǎi)欲。娛樂(lè )只是其使用的一種手段罷了，而我們現在的一些廣告人卻只知撓消費者的胳肢窩，卻不知怎樣讓消費者掏出口袋里的錢(qián)包。

　　從廣告學(xué)角度分析，遙控器效應不知道會(huì )浪費掉廣告主多少廣告費。在這個(gè)由消費者掌握遙控器的信息爆炸時(shí)代里，觀(guān)眾的收視耐心不會(huì )超過(guò)３秒鐘，“一見(jiàn)廣告就換臺”成了人們看電視的習慣。而情感營(yíng)銷(xiāo)戲劇性強，不僅給受眾以深刻的印象，而且利于傳播，即使經(jīng)過(guò)較長(cháng)的時(shí)間，仍能喚起人們的回憶。凡借藝術(shù)、音樂(lè )、文化、體育、環(huán)?；蛏鐣?huì )責任之名而從事的公益活動(dòng)，由于它具有非商業(yè)性的特點(diǎn)，以及提升生活素質(zhì)的功能，所以，較易受到大眾傳播媒體的重視而成就卓越的企業(yè)形象，亦可增強消費者的信心。

　　情感營(yíng)銷(xiāo)肯定能賣(mài)貨，通過(guò)了解消費者的訴求和焦慮，不僅要做最符合大眾喜愛(ài)的廣告，另外廣告一定要具有銷(xiāo)售力，廣告需要滿(mǎn)足大眾內心的需求和共鳴，這樣的廣告才讓大眾掏腰包，你的廣告才是成功的。

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