以廣告業(yè)為例，探討傳統經(jīng)濟的轉型之路

　　這些天知乎有篇帖子突然火了起來(lái)，叫做《乙方眼中的20大“差評”廣告主》，這似乎是一次廣告從業(yè)人員的“復仇者聯(lián)盟”，而且還是2～～，我覺(jué)得編排成22大廣告主，會(huì )不會(huì )黑的更徹底一些？
 
　　廣告人可不是好惹的，廣州有個(gè)小區叫“麗江花園”，早年號稱(chēng)是廣州廣告人媒體人最集中的社區，小區論壇異?；钴S，物業(yè)管理處出奇的守規矩不敢亂來(lái)，因為稍有令住民不滿(mǎn)，便會(huì )成為第二天的新聞頭條，所以說(shuō)廣告人確實(shí)不好惹啊，你見(jiàn)過(guò)什么時(shí)候有設計院吐槽過(guò)《20大不良開(kāi)發(fā)商》嗎？
 
　　他們不好惹的主要原因有二，第一愛(ài)挑剔，廣告人都自詡文藝青年，這 人吧，一文藝起來(lái)事就特別多。第二手中有武器，他們手中有支筆，這就是一桿槍一門(mén)炮，復仇起來(lái)，毫不含糊。他當初能妙筆生花的把你捧上天，今天就能把你黑出翔。與此一樣企業(yè)不能得罪的還有會(huì )計人員了，你可要想清楚哦，你的兩本帳可都在他們的手上呢。。。
 
　　在我看來(lái)，廣告狗們的這次爆發(fā)不是偶然，是十多年來(lái)的怨氣積累所致。15年前，當我剛進(jìn)入廣告行業(yè)的時(shí)候，一個(gè)客戶(hù)總監就達到一萬(wàn)多兩萬(wàn)的薪水，這在當時(shí)是相當牛逼的職業(yè)了，與此能匹配的唯有空姐了。
 
　　十多年過(guò)去了，依然如此，他們還是兩萬(wàn)左右，已經(jīng)淪為普通階層，毫無(wú)顯擺的資格。廣告狗們，你們一定很認真的考慮過(guò)為什么你們的價(jià)值沒(méi)有隨著(zhù)GDP和通貨膨脹的比例平均每年8%的遞增？
 
　　結論是：因為競爭的加劇，從業(yè)人員的增加，公司的服務(wù)費拿的少了，出活卻得更多了，于是人手得增加，你說(shuō)哪兒來(lái)的薪水增長(cháng)呢？公司能正常出糧就不錯啦。
 
　　行業(yè)平均薪水n年不增長(cháng)，每一個(gè)從業(yè)人員是不是都該靜下心來(lái)好好想想了？想什么呢？ 當然不是想靜靜，也不是想哪個(gè)星座，得想想該如何轉變了！與其花那么多口水吐槽你的甲方，不如插上互聯(lián)網(wǎng)思維的翅膀，打開(kāi)你的腦洞，想想新的機會(huì )點(diǎn)在哪里。你們還不夠酷，真正酷的少年們，廢話(huà)不用多說(shuō)，把不喜歡的人直接拉黑，連吐槽都懶得，連尾款都不要，直接投奔到新的藍海里。
 
　　這其實(shí)是傳統經(jīng)濟被新經(jīng)濟擠壓的一個(gè)行業(yè)縮影。不僅廣告業(yè)如此，很多行業(yè)甚至更糟糕?，F在每個(gè)人都在說(shuō)傳統行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造，垂直領(lǐng)域如何插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。有很多企業(yè)家，創(chuàng )業(yè)者找我去做診斷，去做咨詢(xún)，而且開(kāi)價(jià)不菲，我對他們說(shuō)：我接不了這活，因為真正懂你們的行業(yè)，懂你們的業(yè)務(wù)的人是你自己。改造的總設計師應該是由你來(lái)?yè)蔚摹?
 
　　但是，此時(shí)此刻你可能還不足勝任，因為你的頭腦里還沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維方式，還沒(méi)有新的商業(yè)模式產(chǎn)生的土壤。我唯一能幫助你的，就是幫你造血，造互聯(lián)網(wǎng)之血，讓你在一段時(shí)間后身上流淌著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)的血液，此后，你再去自己琢磨如何改造，這就成為了可能。
 
　　言歸正傳，接下來(lái)以我所從事多年的廣告業(yè)為例，探討到底該如何用互聯(lián)網(wǎng)幫助轉型？ （因為這是我的領(lǐng)域，所以我有發(fā)言權，你的領(lǐng)域，你該同樣去思考）這些想法不是一天兩天產(chǎn)生的，其實(shí)由來(lái)已久，醞釀待發(fā) 。
 
廣告傳媒行業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的轉型思考：2B轉2C才是出路
 
　　關(guān)于2B轉2C生意模式轉變，最最經(jīng)典的案例是IBM，作為國際商用電器，最早的應用是企業(yè)級應用――大型計算當然是公司的事了。當他們把計算機引入家庭，用來(lái)做普通文檔，娛樂(lè )，游戲，所謂PC（personal computer）市場(chǎng)產(chǎn)生了，從此一發(fā)不可收拾，市場(chǎng)大到是原有企業(yè)級應用的無(wú)數倍。
 
　　目前正在發(fā)生的案例也有啊，醫療器械以前都是放在醫院里的，我們去體檢都得去醫院，所以賣(mài)給醫院就是一個(gè)B端市場(chǎng)，現在智能設備完全可以加載一些基礎測量，測血壓，測心跳，測脂肪。。。你看，直接賣(mài)給C端消費者了吧。
 
B端用戶(hù)和C端用戶(hù)有什么異同呢？
 
　　B端企業(yè)客戶(hù)，由于購買(mǎi)的量大，因此有專(zhuān)業(yè)度不亞于乙方銷(xiāo)售人員的主管人員（有的直接是從乙方跳過(guò)去搖身一變成甲方的），所有的行業(yè)鏈條都很清楚，價(jià)格透明，拼的是關(guān)系，拼的是實(shí)力。
 
　　C端用戶(hù)，由于購買(mǎi)量小，個(gè)人消費者也不會(huì )浪費太多時(shí)間在反復對比上，信息不對稱(chēng)，買(mǎi)的永遠沒(méi)有賣(mài)的精，說(shuō)的就是他們，錢(qián)多，人傻，也是說(shuō)的他們。拼的是品牌，拼的是鋪貨渠道。
 
　　嚴重依賴(lài)于個(gè)人或者小集體的智慧和創(chuàng )意來(lái)為客戶(hù)服務(wù)，是廣告業(yè)的特點(diǎn)，因此這是一個(gè)極其容易個(gè)人化，工作室化的行業(yè)形態(tài)。這樣的結構，說(shuō)白了，正是雕爺所說(shuō)的“手工藝者”或曰一技之長(cháng)者，去中介化是趨勢，被公司的層層剝削完全可以避免。注意，我所說(shuō)的是做C端消費者的生意的時(shí)候，可以扔掉公司，如果還是繼續服務(wù)企業(yè)級客戶(hù)，公司化運作還是有必要的，質(zhì)量的把控，規?；牟少彸杀炯s，這些都是需要考慮的。
 
　　如果說(shuō)廣告公司的存在是為了服務(wù)企業(yè)客戶(hù)，這是上百年來(lái)的B2B模式。如果個(gè)體創(chuàng )意人員服務(wù)的是個(gè)人需求者或者家庭需求者，那么這是創(chuàng )新的C2C模式。這兩種形態(tài)的存在都是有市場(chǎng)基礎的。但如果是廣告公司服務(wù)個(gè)人用戶(hù)的B2C，又或者是個(gè)體創(chuàng )意人員服務(wù)企業(yè)用戶(hù)的C2B,都不會(huì )是常態(tài)，首先個(gè)人用戶(hù)是承擔不起廣告公司的報價(jià)的（公司化運作當然比個(gè)人工作室貴很多），其次后者的個(gè)體創(chuàng )意者也是無(wú)法給予大型品牌主足夠的出品信心保障的（除非有特別資深的牛人擔綱，比如說(shuō)聶帥我，哇哈哈～～#臉皮厚確實(shí)有優(yōu)勢啊#）。因此 B2C，和C2B之路，基本不通。
　 
　　這繞口令，不知道大家繞出來(lái)了沒(méi)有，我們畫(huà)張圖就清晰多了，唉。。。讀圖時(shí)代，玩文字的人確實(shí)要輸給玩圖片的人了。不知道現在廣告公司里文案是不是普遍薪水沒(méi)設計師高呢？？？

　　接下來(lái)，我們再來(lái)說(shuō)一說(shuō)，個(gè)人需求者真的存在嗎？你可能會(huì )說(shuō)，我讀書(shū)少，聶帥你可千萬(wàn)別挖個(gè)坑給我們跳啊～～這事誰(shuí)也沒(méi)干過(guò)，是個(gè)藍海，我也沒(méi)法打包票，但是大膽假設，小心求證，不斷試錯嘛，哪有那么隨隨便便成功？
 
　　縱觀(guān)整個(gè)從業(yè)人員職能崗位的分類(lèi)，主要為以下六大類(lèi)：美工設計，文案，攝影攝像，公關(guān)PR，媒介投放，活動(dòng)執行 ，我們一一分析一下有沒(méi)有個(gè)人消費者需求，到底是不是強需求？至于大家熟悉的客戶(hù)部，因為去中介化，可能會(huì )被平臺取代了。
 
美工設計技能：P！P！P！
 
　　P圖是他們的一大殺手锏。這個(gè)能力在妹子界是極其吃香的，各種美圖工具，美拍工具，大行其道也證明了網(wǎng)絡(luò )上女孩對美化照片的強烈需求，這種模板化的工具已經(jīng)讓她們欲罷不能了。如果能給到她們更加個(gè)性化的修飾和逼格化的拔高，她們愿意為此買(mǎi)單，甚至不是小單。
 
　　所以，設計師們，你們還在為甲方的一張海報需求做了飛機稿無(wú)數，反復修改過(guò)不了關(guān)而煩躁嗎？ 去幫妹子們修圖吧，她們對你才是真愛(ài)。弄不好服務(wù)過(guò)程中順勢推倒也不在話(huà)下，哇哈哈。。。
 
文案技能：段子
 
　　段子手是他們當中最容易成名的一部分。網(wǎng)絡(luò )上流行的段子90%都是一小撮段子手完成的，他們熟悉網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)的語(yǔ)言，洞悉他們的心理，知道怎么的設計怎樣的橋段能直插人心，讀者或被煽落淚，或拍案叫賤。這樣的段子，如果是用來(lái)定制給自己心愛(ài)的女人嵌入她的名字會(huì )怎樣？或者索性代筆一封笑中帶淚的情書(shū)，效果會(huì )如何？會(huì )有多少男生為此買(mǎi)單呢？
 
　　對了，還有用來(lái)裝逼的朋友圈是你們大大的用武之地??！有多少土豪短短幾行的朋友圈文字都不會(huì )組織，又或者一寫(xiě)字就是滿(mǎn)地的土渣渣，你以為他們不想裝文藝范嗎？可惜沒(méi)那基因??！沒(méi)有沒(méi)關(guān)系，咱找槍手啊，雇一個(gè)文案高手，把朋友圈的文字弄的一會(huì )詼諧逗樂(lè )，一會(huì )文藝范實(shí)足，一會(huì )賤賤的壞，一會(huì )暖暖的大白，這些對于文案高手來(lái)說(shuō)那都不是事嘛。
 
　　朋友圈現在是每個(gè)人的臉面，是一本自己編的生活雜志，花個(gè)大價(jià)錢(qián)，請個(gè)主編來(lái)，值??！讓合作商覺(jué)得你這人靠譜，讓MBA同學(xué)們覺(jué)得你有料，讓妹子們覺(jué)得你這人好玩有范，在微信朋友圈的世界里，你就是最耀眼的那顆星。。。造星運動(dòng)，大工程啊，你說(shuō)要開(kāi)價(jià)多少吧！
 
攝影攝像師技能：攝影攝像
 
　　這個(gè)需求就是妹子們第一個(gè)需求的加強版，不僅僅是P圖了，從照片的最初產(chǎn)生――拍攝，就開(kāi)始私人定制了。以前在攝影棚里都是拍明星模特廣告的攝影師們，幫妹子們拍一些展現個(gè)人逼格的生活照，那不是跟玩似的容易。保證攝影師們接單接到手軟，同時(shí)妹子們有了這些御用大牌攝影師，再也不用去那些千篇一律的影樓去拍所謂大片啦.一個(gè)會(huì )拍照的男人，在女人世界里是多值錢(qián)，你真的知道嗎？你如果真的知道，就不會(huì )傻乎乎的呆在攝影棚里給那該死的甲方拍模特照了。
 
公關(guān)人員PR技能：包裝
 
　　給企業(yè)形象做包裝，在各種媒體展現出來(lái)，這是PR們擅長(cháng)的領(lǐng)域。同樣的，個(gè)人也是需要包裝的，是每天各種高大上的成功人士？還是成天擠地鐵的屌絲憤青？是夜夜泡酒吧社會(huì )關(guān)系復雜的腦殘女？還是每晚在家撫琴夜讀的教養女？你的每一個(gè)形象都需要專(zhuān)業(yè)形象師去包裝。
 
　　要想嫁入豪門(mén)，朋友圈里老是各種豪飲可是不行的，偶爾掉點(diǎn)書(shū)袋子，冒出點(diǎn)智慧的靈光和佛學(xué)的參悟，去騎個(gè)馬，學(xué)點(diǎn)茶道，寫(xiě)一手好字，那才是豪門(mén)的敲門(mén)磚。包裝的重要性，不言而喻。
 
　　打個(gè)嚴重沒(méi)節操但卻最說(shuō)明問(wèn)題的例子：一個(gè)曾經(jīng)的800桑拿女，經(jīng)過(guò)一系列的運作，變成了8000的外圍女，這十倍的增值是怎么產(chǎn)生的呢？先起一個(gè)藝人感覺(jué)的花名，報一個(gè)某電影學(xué)院或戲劇學(xué)院的成人班，混到水的不能再水的文憑，有的更省事，在淘寶找人做一個(gè)某某戲劇或電影學(xué)院的假文憑，號稱(chēng)和某某知名影星是一個(gè)班的。再找到一些三流的攝制劇組，記得一定是要古裝劇，讓此女穿上戲服和某某三線(xiàn)小明星合影，花錢(qián)請專(zhuān)業(yè)人士做一個(gè)百度百科，說(shuō)明她確實(shí)是一個(gè)三線(xiàn)小明星。
 
　　這是演藝路線(xiàn)的，還有的走模特路線(xiàn)的更容易，參加一個(gè)沒(méi)多少人報名的選美大賽，買(mǎi)一個(gè)三甲頭銜，戴皇冠執權杖的拍照是重要的道具當然不能免。最后同樣的，做到百度百科里去。就憑著(zhù)這些背書(shū)，她們的價(jià)格順利上漲了十倍，客戶(hù)還一個(gè)個(gè)喜滋滋的以為撿了大便宜。好吧，我就只能說(shuō)到這了，再說(shuō)得有人來(lái)找我封口了。包裝的價(jià)值，你說(shuō)有多大他就有多大，為了實(shí)現增值的目的，客戶(hù)當然會(huì )為此買(mǎi)單～～
 
媒介投放技能：★★★★★
 
　　大眾媒體的公器私用，一直是我的愛(ài)特項目正在實(shí)踐的領(lǐng)域，受到了很多用戶(hù)的喜愛(ài)，這也令我很欣慰，這個(gè)藍海證明是存在的。我把以前用來(lái)給企業(yè)做品牌廣告的媒介資源，比如小區電梯里的海報，變成為個(gè)人用戶(hù)做私人定制的生日祝福，節日問(wèn)候，告白示愛(ài)等用途，給目標人送驚喜，實(shí)際就是一個(gè)放在她家門(mén)口電梯里的大賀卡，讓目標人在電梯打開(kāi)的瞬間，感受從天而降的驚喜。這樣的媒介選擇，還可以更加多樣性，報紙的整版，大樓的LED外墻，電影院的映前表白，這都是很令人震撼的設計，效果非常棒。有興趣研究的同學(xué)具體可參閱左下角“閱讀原文”
 
活動(dòng)執行技能：just do it !
 
　　替企業(yè)做各種路演，商業(yè)活動(dòng)，發(fā)布會(huì )等等是非常吃力不討好的一件事，太繁瑣，很辛苦，關(guān)鍵還賺不到錢(qián)。但是，如果你把你的執行團隊投入到一個(gè)全新的市場(chǎng)你就會(huì )發(fā)現太好做了。這就是家庭party，求婚示愛(ài)，生日會(huì )等很多個(gè)性需求。
 
　　比起企業(yè)用戶(hù)的各種挑剔，他們要寬容的太多太多，因為他們很少舉辦這樣的場(chǎng)面，因此稍有一些新意的道具和表演，就會(huì )讓他們很滿(mǎn)意了。事實(shí)上，現場(chǎng)布置，道具提供，對于一個(gè)熟練的團隊來(lái)說(shuō)，提前一個(gè)小時(shí)足夠了，收費也不便宜。簡(jiǎn)直性?xún)r(jià)比超高有木有。
　 
　　好了，六大崗位分析完了，我怎么看都覺(jué)得是遍地黃金??！我要是你，哪有精力去吐槽廣告主？直接起義，殺向藍海去啦。什么叫顛覆式創(chuàng )新？這就是??！
 

　　等等，你先別跑，忘了說(shuō)很重要的事了，找C端個(gè)人用戶(hù)可不是那么好找的，不像企業(yè)用戶(hù)，都在肉案上明處擺著(zhù)呢。咱們必須得有自己的網(wǎng)站或是APP平臺，通過(guò)運作這個(gè)平臺打響知名度，就像河貍家一樣，用戶(hù)們早晚自己找上門(mén)來(lái)，而你們，就是那些蹲在平臺上趴活的美甲師！

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