在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，數字營(yíng)銷(xiāo)已成為每一個(gè)企業(yè)不可避免的趨勢。許多企業(yè)都在不同程度地抓住這樣的契機，希望能讓企業(yè)真正走向數字化。但是，程序化購買(mǎi)、多屏整合、全流量、大數據等這些數字營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的新玩法究竟怎么玩兒？

　　在第七屆廣告主峰會(huì )的數字營(yíng)銷(xiāo)主題論壇上，愛(ài)國者集團執行總裁芮兵、TCL集團用戶(hù)運營(yíng)總監袁剛、易淘食副總裁熊曉俊、愛(ài)點(diǎn)擊策劃總監王婷婷、快友世紀總 經(jīng)理許海霞圍繞易觀(guān)國際高級分析師龐億明提出的“在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，企業(yè)如何借助大數據幫助企業(yè)和自己進(jìn)行升級？”、“數字營(yíng)銷(xiāo)一定是多屏打通的，而 用戶(hù)究竟是如何去統一的？”、“一句話(huà)暢想未來(lái)廣告發(fā)展的趨勢？”幾個(gè)話(huà)題分別從甲方和乙方的角度談了自己對于數字營(yíng)銷(xiāo)的看法。

愛(ài)國者集團執行總裁 芮兵

愛(ài)國者集團執行總裁 芮兵：

　　愛(ài)國者并不是自己在“玩兒”，在整個(gè)產(chǎn)品體系中，愛(ài)國者不僅自己玩的開(kāi)心，還要帶著(zhù)客戶(hù)玩的開(kāi)心。在這個(gè)過(guò)程中，如果真的想要幫助一家企業(yè)走得更遠，就要把“游戲”玩好，同時(shí)利益分配模式顯得非常重要，彼此互惠互利才是幫助企業(yè)走向長(cháng)遠的基礎。

　　很多人認為免費是假的，對其有免疫力。在愛(ài)國者企業(yè)內，一直在倡導免費。其實(shí)消費者會(huì )有很多的奇思妙想，如果一個(gè)企業(yè)不真正去了解他的用戶(hù)，其所做的一切都是沒(méi)有用的，人家根本不愿意去跟你玩兒。

不再是我看到廣告，而是身邊的人告訴我，這就是我理想中的廣告形式。

TCL集團用戶(hù)運營(yíng)總監 袁剛

TCL集團用戶(hù)運營(yíng)總監 袁剛：

　　TCL在做互聯(lián)網(wǎng)轉型的過(guò)程中，大數據是一個(gè)基礎能力，會(huì )有不同的部門(mén)來(lái)做這些事兒。同時(shí)大數據會(huì )配合O2O的商業(yè)模式來(lái)運作。在大數據之外，TCL還會(huì )強調粉絲運營(yíng)的工作，而通過(guò)大數據的幫助來(lái)研究用戶(hù)畫(huà)像進(jìn)而推進(jìn)銷(xiāo)售。

　　在TCL轉型的過(guò)程中，關(guān)于精準投放廣告是基于用戶(hù)下游的一個(gè)動(dòng)作。對于用戶(hù)的經(jīng)營(yíng)能力是一個(gè)品牌的能力、公關(guān)的能力、市場(chǎng)或者銷(xiāo)售的能力。未來(lái)，如果從用戶(hù)和產(chǎn)品這兩個(gè)點(diǎn)來(lái)看的話(huà)，在用戶(hù)方面并不能夠單純地用投入和產(chǎn)出來(lái)衡量其效果。

　　未來(lái)會(huì )有更多垂直類(lèi)的廣告公司，而垂直類(lèi)的廣告公司是最了解其特定用戶(hù)的。

易淘食副總裁 熊曉俊

易淘食副總裁 熊曉?。?/span>

　　對于易淘食來(lái)說(shuō)，只有餐廳賺錢(qián)了，易淘食才賺錢(qián)，所以精準特別重要。如何通過(guò)精準的用戶(hù)來(lái)給餐廳帶來(lái)流量，在O2O模式中，線(xiàn)下一定是精準的，而線(xiàn)上則需要依靠精準的數據流量。

　　易淘食在送餐的時(shí)候，外賣(mài)的物流人員會(huì )在桌子上鋪一張墊桌紙，而這張紙上可以賣(mài)廣告，賣(mài)地很好而且成本很低，這個(gè)很好玩兒。

愛(ài)點(diǎn)擊策劃總監 王婷婷

愛(ài)點(diǎn)擊策劃總監 王婷婷

　　移動(dòng)大數據受到大家的關(guān)注已不是新鮮事，而位于移動(dòng)端的用戶(hù)一直被廣告主所聚焦。占有大量數據是否就能夠去做精準營(yíng)銷(xiāo)？其實(shí)，很多廣告主已經(jīng)試過(guò)了，這未必是一個(gè)正確的結論。

　　現階段，移動(dòng)大數據并不完全能夠完全幫助廣告主來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)。但是做跨屏能夠對用戶(hù)的到達效率有一個(gè)很大的提升。在PC端和手機端用戶(hù)的使用習慣確實(shí)不太一樣，而對用戶(hù)進(jìn)行全方位的把握，能夠提高傳播的效率，而這是跨屏的意義。

　　或許等到明年廣告主峰會(huì )的時(shí)候，大家坐在一起不再是去談大數據而是更好，更準的數據，只有這樣才能把精準營(yíng)銷(xiāo)做起來(lái)。

快友世紀總經(jīng)理 許海霞

快友世紀總經(jīng)理 許海霞：

　　“不是廣告主有沒(méi)有錢(qián)，而是他花的有沒(méi)有價(jià)值?！比绻珳薁I(yíng)銷(xiāo)一定要把某一個(gè)用戶(hù)所有的屬性都打上標簽，而對于廣告主來(lái)說(shuō)，用戶(hù)可能為零。我認為，如果在曝光之前就全都將用戶(hù)精準了，或許會(huì )失去很大一部分有價(jià)值的潛在用戶(hù)。

　　有錢(qián)的廣告主太多了，而我們真正能做的就是用專(zhuān)業(yè)、精準的效果讓廣告主花的每一分錢(qián)，不管是多還是少，都有價(jià)值。

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來(lái)源：廣告主網(wǎng)