每逢電商大促，勢必引發(fā)一場(chǎng)消費者網(wǎng)購熱潮。今年的京東618購物節恰好與端午節假期相連，品牌商家對消費者的爭奪戰預計將更加激烈。那么，對于品牌商家 來(lái)說(shuō)，如何將營(yíng)銷(xiāo)預算花在刀刃上，俘獲更多消費者的芳心、增加自身店面的流量、帶來(lái)更多的成交，完勝京東618大戰呢?

　　花在消費者身上：玩轉電商大數據

　　品牌商家營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要任務(wù)之一是找到消費者，并且是精準的那部分消費者。如何做到“精準觸達”?需要用大數據來(lái)支撐。像京東這樣的電 商平臺，大數據資產(chǎn)和價(jià)值優(yōu)勢相對明顯——從搜索、瀏覽，到咨詢(xún)、比價(jià)，再到下單、收藏、好友推薦等等，電商平臺累積了用戶(hù)從接觸網(wǎng)絡(luò )到最終購買(mǎi)的完整周 期分析數據，同時(shí)京東還把騰訊社交的數據有效融合起來(lái)，在消費者數據的積累規模和結構上更加完善。這些用戶(hù)屬性數據、即時(shí)數據、社交數據、行為數據，都是 品牌電商營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要武器。

　　大數據重在應用，不僅要修煉好對數據整理和分析的內功，更要讓數據個(gè)性化應用，助力銷(xiāo)售轉化。作為京東旗下的營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺，京準通擁有 京東平臺的大數據優(yōu)勢為基礎，通過(guò)對用戶(hù)特征進(jìn)行多維度分析，刻畫(huà)出完整的用戶(hù)標簽體系，品牌商家可以通過(guò)京準通，對分類(lèi)用戶(hù)進(jìn)行地域定向、性別/年齡定 向、需求定向、行為定向、興趣定向等多重定向的廣告投放。精準定向后的展示廣告，可以讓品牌商家的目標人群看到TA最想看的內容，大大提升品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)效， 促進(jìn)轉化購買(mǎi)。

　　花在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新模式：左手移動(dòng)，右手社交

　　消費者對移動(dòng)社交應用使用頻繁，通過(guò)移動(dòng)端下單，通過(guò)社交媒體分享購物心得，重視口碑推薦。因此，當下的品牌電商營(yíng)銷(xiāo)推廣中如加入移動(dòng)和社交的新模式，效果會(huì )更佳。

　　京準通一直在不斷提升全網(wǎng)多渠道營(yíng)銷(xiāo)資源的覆蓋能力。除自身平臺流量外，還整合了鳳凰網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、百度等網(wǎng)絡(luò )媒體的海量平臺資源， 更與騰訊合作，涵蓋PC端到手機端的社交平臺資源，覆蓋騰訊網(wǎng)、QQ空間、朋友網(wǎng)、QQ客戶(hù)端、QQ音樂(lè )及微信等優(yōu)質(zhì)資源位，為品牌商家提供百億級騰訊系 流量。

　　在產(chǎn)品層面，京準通京東商城營(yíng)銷(xiāo)體系包含了京選展位、京東快車(chē)、京東直投、京挑客四大類(lèi)廣告產(chǎn)品，品牌商家可根據自身需求和預算額度自 由選擇產(chǎn)品搭配。在移動(dòng)端，微信和手機QQ兩大超級社交平臺購物入口對京東開(kāi)放，為品牌商家在移動(dòng)端、社交端的營(yíng)銷(xiāo)布局提供了更多的選擇。以京東直投廣告 產(chǎn)品為例，它擁有的手機QQ新聞插件廣告位是QQ默認一級賬號，每天早晚各推送一次，擁有億級曝光量;微信訂閱號文章頁(yè)最下方的展示廣告位，曝光量更高達 十億級。618期間，京東直投將加大移動(dòng)端資源的配置，放量這兩個(gè)廣告展示位，與PC端、站外推廣及配送終端的線(xiàn)下投放，形成強大的產(chǎn)品推廣引流閉環(huán)，品 牌商家可重點(diǎn)關(guān)注。

　　花在投放策略及產(chǎn)品：技巧優(yōu)化事半功倍

　　落實(shí)到618大促期間的具體營(yíng)銷(xiāo)投放，商家選對營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、制定合理的廣告投放策略也是至關(guān)重要的。

　　京準通提供的廣告產(chǎn)品有多種形式，并支持各種計費方式，包括CPC、CPM、CPS和CPD，廣告主可根據不同的推廣需求來(lái)進(jìn)行針對性的投放選擇。

　　在投放技巧上，準確選品、制作吸引眼球的廣告素材和廣告落地頁(yè)等前期準備工作，都將直接影響廣告點(diǎn)擊率和后續的廣告轉化效果。建議選擇 日常店內銷(xiāo)量較高、或購買(mǎi)轉化率較好的商品來(lái)推廣，如店內爆款，并保證廣告投放時(shí)，貨源充足;廣告素材圖和廣告落地頁(yè)的信息內容也要保持一致，保證用戶(hù)體 驗;同時(shí)，還要對定向設置、廣告素材、廣告位進(jìn)行投放測試，最終找出優(yōu)秀引流商品和適合的廣告位。

　　不僅如此，建議品牌商家做好提前開(kāi)始做大促前期的預熱投放準備，為大促期間的精準投放儲備數據，做好用戶(hù)群定向體系。大促期間，品牌商 家需要根據平臺每天更新監測數據及時(shí)優(yōu)化投放策略，計劃日預算和廣告出價(jià)，以保證引流優(yōu)勢和效果。在后續階段，做好落地頁(yè)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、開(kāi)通貨到付款、增加店 鋪導航、加強促銷(xiāo)氛圍也將是提升流量轉化的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　為迎接這場(chǎng)618電商營(yíng)銷(xiāo)大戰，京準通提供了極大化的營(yíng)銷(xiāo)平臺和流量資源支持，希望更多的品牌商家能夠在營(yíng)銷(xiāo)推廣中獲得品牌與銷(xiāo)量的雙豐收，贏(yíng)得實(shí)效!

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來(lái)源：國際在線(xiàn)