親愛(ài)的廣告的梁豐在我后臺留言，要我聊這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。果真是胖子何苦為難胖子！明明知道我已然不再這個(gè)鍋里舀飯吃了還讓我說(shuō)，說(shuō)個(gè)屁??！后來(lái)想想人家萬(wàn)一就是愛(ài)看我吐槽罵人呢？于是磨嘰幾天，也就半推半就地從了。所以你們要是看完有所裨益，不要謝我，去謝梁胖子；要是看后想操我大爺，也請去找梁胖子。謝謝。

　　在中國廣告行業(yè)就是咨詢(xún)業(yè)，不管你們丫承認不承認，這個(gè)行業(yè)的玩法是90年代初期以?shī)W美為首的一幫子4A公司在中國確立的。從商業(yè)規則、收費模式、團隊架構、人員管理等等中國絕大多數的廣告公司都是有樣學(xué)樣抄襲4A的，那學(xué)得好的，眾人贊他一聲專(zhuān)業(yè)，學(xué)得差的，大伙呸他一聲傻逼。

　　90年代初期是個(gè)什么年代？那是民營(yíng)經(jīng)濟方興未艾的年代。鄧爺爺南巡徹底給這幫土豪企業(yè)家們吃了顆定心丸，松了綁，老子再也不怕告訴別人我有錢(qián)了！老子要做品牌，老子要做百年企業(yè)！不要笑，在4A進(jìn)來(lái)之前你知道他們在整什么嗎？VI、CI和點(diǎn)子大王包辦了中國所有企業(yè)的marketing工作，CCTV的標王就是所有企業(yè)都想搶占的傳播制高點(diǎn)。所以當奧美品牌羅盤(pán)出現在他們眼前時(shí)，其復雜的架構、嚴密的邏輯，專(zhuān)業(yè)的態(tài)度給他們造成的震撼效果可想而知。

　　而4A們也非常好地利用了這個(gè)震撼，第一件事并非是開(kāi)門(mén)做生意，而是出書(shū)。什么《奧美的觀(guān)點(diǎn)》，什么《一個(gè)廣告人的自白》，什么《蔚藍詭計》……土豪老板們噼里啪啦買(mǎi)了一堆，扔給市場(chǎng)部門(mén)（那會(huì )都不見(jiàn)得有），好好看看，國際公司總結的真理。那年月，是真正意義上的超英趕美，我們的企業(yè)正在全面向國際企業(yè)學(xué)習，從管理體系到生產(chǎn)模式，“國際化”這三字絕逼是扔哪兒都響當當的金字招牌啊。國家化的4A公司趕上了這波浪潮，自然很是風(fēng)光了一把。所有的領(lǐng)袖都不忘在自己的title上加一個(gè)“偉大導師”，干了一輩子革命工作，最后念念不忘的，竟然還是誨人不倦那點(diǎn)事。而這個(gè)導師的title，4A公司在進(jìn)入中國之初就很輕松的獲得了。

　　所以那時(shí)候幾乎所有的本土企業(yè)找上4A公司，都是真誠的謙卑的態(tài)度，大師啊，求求你快來(lái)拯救我們企業(yè)吧。所以后來(lái)幾乎所有4A公司混到一定位置出來(lái)的人都有一臭毛病，就是拿著(zhù)捏著(zhù)，不好好說(shuō)話(huà)，非要裝導師指點(diǎn)一番江山不可，這都是給慣的。當然，不是所有本土企業(yè)都能承受4A公司高額的收費，于是在民企最發(fā)達的廣東地區，本土廣告公司們開(kāi)創(chuàng )性地地弄了個(gè)4A協(xié)會(huì )，你們丫客戶(hù)不是就想要4A嗎？凡加入我們這個(gè)協(xié)會(huì )的就是4A，都是一等一的好公司。那是個(gè)廣告公司和甲方的蜜月年代，甲方真誠地認為乙方能為自己解決問(wèn)題，乙方也真誠地認為自己真能為甲方解決問(wèn)題，大伙兒其樂(lè )融融，歡天喜地地攜手并進(jìn)。

　　起初發(fā)現這里頭不對的是地產(chǎn)公司。要知道地產(chǎn)在中國是個(gè)非常特殊的行業(yè)，外國的經(jīng)驗到中國根本不適用，而我們的開(kāi)發(fā)量一不留神就領(lǐng)先全球了，萬(wàn)科更是全球第一的房企。換句話(huà)說(shuō)，在地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)里頭，我們他媽用學(xué)誰(shuí)去？都是人家來(lái)學(xué)我們。4A公司在過(guò)去國外牛逼的成功經(jīng)驗里也壓根沒(méi)有地產(chǎn)這一部分內容，而且就算有，也沒(méi)法拿來(lái)對全球第一房企說(shuō)事啊，所以這導師也就演不下去了。所以4A公司與地產(chǎn)行業(yè)非常謹慎地保持著(zhù)一個(gè)距離，雖然偶然也有一兩家公司做過(guò)一兩單地產(chǎn)生意，但是從過(guò)去20年的整體情況來(lái)看，4A公司對于地產(chǎn)行業(yè)還是敬而遠之的。

　　因為地產(chǎn)是一個(gè)極其狹小地域內的紅海競爭，每一個(gè)地塊上建的每一幢房子都不一樣，針對不同的競爭者都需要不同的廣告戰略，而激烈的競爭使得甲方在每一則廣告發(fā)布出去只關(guān)注兩個(gè)數據，來(lái)電和來(lái)訪(fǎng)，因為來(lái)電可以轉化為來(lái)訪(fǎng)，而來(lái)訪(fǎng)可以轉化為成交。而這一切，都與4A公司慣常的工作模式和習慣完全背離，沒(méi)人會(huì )聽(tīng)你慢悠悠地來(lái)整品牌，因為整了也沒(méi)卵用，我們要的是成交！成交??！成交?。?！所以長(cháng)期以來(lái)，地產(chǎn)廣告人比起普通廣告人更苦逼，而普通廣告人比起4A廣告人更苦逼，這就形成了一個(gè)完整的鄙視鏈條。一頭是當導師布道，一頭是做牛做馬地加班，大不一樣。

　　然后時(shí)代進(jìn)步到了今天。反正我覺(jué)得在中國任何企業(yè)人一多了都會(huì )變成國企，毫無(wú)辦法。而4A公司在中國經(jīng)過(guò)二十年的發(fā)展也已然成為了一個(gè)龐然大物，國企該有的毛病它一樣都不缺，而這些毛病當中最要命的就是船大難掉頭。傳播行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化，過(guò)去慣常用的電視報紙廣播雜志都不好使了，社交媒體時(shí)代，人不光成為了信息了接收者，更成了信息源和中繼站。而面對這樣的變化，過(guò)去二十年在傳播行業(yè)里牛逼的導師4A公司沒(méi)能給出任何解答，也看不到他們在這上頭的任何成績(jì)。反倒是本土金胖子的環(huán)時(shí)互動(dòng)這二年在social上頭意氣風(fēng)發(fā)，牛逼得不可方物（此系軟文，金總請記得打錢(qián)）。

　　加之現在崛起的企業(yè)，叫什么來(lái)著(zhù)？互聯(lián)網(wǎng)+，這幫老板跟過(guò)去那幫從泥土里成長(cháng)起來(lái)的做制造業(yè)加工業(yè)的民營(yíng)企業(yè)家們完全不一樣，他們大多受過(guò)非常良好的教育，英文說(shuō)得比中文還順溜，翻墻比你們網(wǎng)管還熟練。而在這些企業(yè)的marketing部門(mén)里也招收了大量從4A公司出來(lái)的職員，沒(méi)有了信息壁壘帶來(lái)的溢價(jià)，這個(gè)導師也不見(jiàn)得還能順利地導下去了。記得我06年第一次做甲方的時(shí)候，一個(gè)噴繪顏色出了點(diǎn)問(wèn)題，廣告公司的AE還一本正經(jīng)地告訴我，徐總，你不懂，咱這個(gè)是專(zhuān)色。我當時(shí)氣就不打一處來(lái)，專(zhuān)色是他媽印刷時(shí)候油墨調制單獨印制，噴繪機上頭就RGB，聽(tīng)好了是RGB都不是CMYK，再加上黑色一共四個(gè)噴頭，你倒是給我聊聊這個(gè)專(zhuān)色是怎么朝上噴的？你看，別說(shuō)導師了，連混事也都越來(lái)越不容易了。

　　現如今，坦白講，甲方企業(yè)對于廣告公司的信任感幾乎都塊消失殆盡了。你能做什么？你養的那票人對于我的生意有幫助嗎？能有多大程度上的幫助？品牌塑造？那品牌的考核標準是什么？如果是銷(xiāo)量那我們合同跟銷(xiāo)量走嗎？如果不是那我們的考核標準應該是什么？你的價(jià)值到底在哪里？我怎樣才能信任你？……在這些問(wèn)題都沒(méi)解決清楚之前，你還期望一個(gè)月收人家40萬(wàn)60萬(wàn)的固定月費，基本上就是扯淡了。要么你降價(jià)，降價(jià)就更不值錢(qián)了。還能瀟灑地掏出一年600萬(wàn)800萬(wàn)年費的企業(yè)也許還有，但是肯定會(huì )越來(lái)越少越來(lái)越少，三年五年后就塊絕跡了，那時(shí)候你又怎么辦？

　　要我說(shuō)，過(guò)去4A公司帶來(lái)的那套生意模式已經(jīng)到了該更新的時(shí)候了。既然演不了導師，就沒(méi)法再去收人家月費了。別吹牛逼，動(dòng)不動(dòng)就要幫人家建個(gè)品牌啥的，真有那本事，你怎么不去建一個(gè)？錢(qián)不是問(wèn)題啊，商業(yè)計劃書(shū)真靠譜，投錢(qián)的人大把大把的。廣告人出來(lái)自己做品牌的，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)有哪幾個(gè)做得很牛逼的？你要自己都沒(méi)把握，就別去吹牛逼禍害客戶(hù)了。

　　平面做得好就收點(diǎn)平面設計的錢(qián)，插畫(huà)畫(huà)得好就收點(diǎn)插畫(huà)的錢(qián)，TVC拍得好就收點(diǎn)拍片的錢(qián)，過(guò)去那種打個(gè)包一捆一捆收錢(qián)的年月已經(jīng)一去不復返了。你要真還不甘心，那就好生琢磨一下，你到底敢不敢跟人家企業(yè)的銷(xiāo)售掛上鉤來(lái)，要掛那怎么掛鉤？完成業(yè)績(jì)怎么收錢(qián)？超過(guò)怎么分錢(qián)？完不成又怎么懲罰？對賭協(xié)議，對大家都公平，是騾子是馬，拉出來(lái)去商海里遛遛，要說(shuō)風(fēng)險，肯定甲方風(fēng)險更大，投入都不一樣。要這你也不敢，那我就真沒(méi)轍了，隨便開(kāi)個(gè)廣告公司拉點(diǎn)關(guān)系給點(diǎn)回扣糊弄糊弄就能騙錢(qián)的年代已經(jīng)結束了啊親。

　　對于混子們而言，這是一個(gè)最壞的時(shí)代，一個(gè)不慎就很容易就現了原形。而對于真正有本事的人和廣告公司來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這才是一個(gè)完美的時(shí)代，用你的新的生意模式去打破月費制的大鍋飯，多勞多得，不勞不得。你們過(guò)去不是一直都特別看不起什么中原啊世聯(lián)啊那幫賣(mài)房子的土鱉么？不是也一直不服氣憑什么他們掙的錢(qián)比你們多么？那么，現在也許是個(gè)機會(huì )能把你從半死不活的月費制里頭解脫出來(lái)。

　　胡說(shuō)八道，切莫當真。和菜頭老師說(shuō)過(guò)，相信我，我說(shuō)的每一句話(huà)都是錯的。如是。

來(lái)自：花花世界