據《每日郵報》報道，韓國少年金成鎮，每天在韓國知名視頻直播網(wǎng)站AfreecaTV上，直播自己吃晚餐的過(guò)程，一晚平均可賺萬(wàn)元人民幣。如今每晚，他的上千名粉絲守在電腦前看他的直播，遠程陪他吃飯、聊天。

　　金成鎮是名人嗎？不是！長(cháng)得帥嗎？不帥！是烹飪達人嗎？非也！直播吃飯時(shí)，有什么出格的舉動(dòng)嗎？沒(méi)有！他只是一個(gè)瘦小的14歲少年，吃得較多的也就是披薩、炸雞等快餐。直播地點(diǎn)就是自家的一個(gè)小房間。

　　那么，為什么金城鎮可以靠直播吃飯賺錢(qián)？這件事又能給社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)什么啟示呢？
 
“直播吃飯”喚醒了一種情緒   

　　金成鎮說(shuō)，他直播吃飯的初衷是，希望有人能和自己共進(jìn)晚餐。金成鎮的父母在外地工作，他和祖父母共同生活，老人們吃晚飯時(shí)間太早，金成鎮只能孤獨進(jìn)食?！爸辈コ燥堊屛腋右幝傻爻酝聿汀?。在A(yíng)freecaTV網(wǎng)站上，還有不少孤獨的人直播自己的吃飯過(guò)程。很多青少年更享受在自己的臥室看直播視頻吃飯，而不去面對父母。

　　從金城鎮直播吃飯的案例中，我們看到了一種“情緒”：叛逆與對排遣孤獨的需求。不想和長(cháng)輩一起吃飯，但又不愿意一個(gè)人吃飯。于是，帶著(zhù)這種情緒，來(lái)到了視頻直播網(wǎng)站，直播自己吃飯，和素不相識的網(wǎng)友們共進(jìn)晚餐。

這是一種“情緒共享”。

　　情緒共享和流行感冒一樣，具有很強的社會(huì )傳播性，能幫助人們維持并加強自己的社會(huì )關(guān)系。即使我們之間的物理距離可能遙不可及，但我們之間的情緒感知卻近在咫尺。

　　那么，是不是所有的情緒都有感染力呢？當然不是。心理學(xué)家認為：在積極情緒中，興奮驚嘆，則最易讓人們不由自主得想去傳播。消極情緒中，憤怒最易于產(chǎn)生“共享行為”。大家還記得幾個(gè)月前在微信朋友圈里瘋狂轉發(fā)的“販賣(mài)兒童死刑”的海報嗎？這個(gè)海報瘋傳的重要原因就是：激發(fā)了人們的憤怒情緒。不管你有沒(méi)有孩子，看到這幅海報后，都會(huì )有種義憤填膺的感覺(jué)。

　　回歸到“直播吃飯”一事，它共享的情緒色彩雖沒(méi)有如此濃烈，但也是一種人類(lèi)普世的情感：渴望排解孤獨，希望找到同類(lèi)人的歸屬感。

　　在微博、微信上，我們經(jīng)常會(huì )看到各種“分享活動(dòng)”。常見(jiàn)的形式有：轉發(fā)企業(yè)的***文案，說(shuō)出你的一段經(jīng)歷，可以獲得什么獎品等。

　　為什么不少此類(lèi)活動(dòng)都索然無(wú)味？網(wǎng)友“被迫”沖著(zhù)獎品轉發(fā)，發(fā)完即刪。就是因為無(wú)法喚醒一種高傳染性的情緒。比如：剛過(guò)去的七夕情人節。如果想設計這種分享活動(dòng)，創(chuàng )意的聚焦點(diǎn)應是：能帶動(dòng)網(wǎng)友們的什么情緒？對擺脫“單身狗”的強烈渴望？對熱戀情侶的羨慕、嫉妒？網(wǎng)友表面在轉發(fā)一段文字，實(shí)則是在散播一種情緒?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有情緒的社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，大多都是失敗的。
 
“直播吃飯”提供了一種參照物

　　吃飯是一件很享受的事，但也是一件讓人頭疼的事。一日三餐，每餐，我們都面臨著(zhù)選擇：吃什么？如果是一個(gè)吃飯，這個(gè)問(wèn)題就更讓人糾結。

　　大家一定深有感受：我們在日常生活中做的很多決定，都是依據別人的決定做出的，這是一個(gè)省時(shí)省力的好辦法。比如：就在今天早上，我一朋友發(fā)微信朋友圈，說(shuō)她的同事?tīng)C了一個(gè)有劉海的發(fā)型。這讓她決定：回歸劉海發(fā)型。

　　盡管AfreecaTV網(wǎng)站上直播吃飯的人，吃的大多是家常便飯，沒(méi)什么特別的美味佳肴，但可給我們一種參照：也許今天晚上，我也可以這么吃。

我們再從兩個(gè)角度想想：

　　角度一：如果有十個(gè)直播吃飯的人在一段時(shí)間內，都是吃的同一樣東西，這勢必會(huì )給人造成一種“這種食物很流行”、“我就該吃這種食物”的印象。又如當你要出國游，需要做攻略。你查了無(wú)數網(wǎng)友的攻略，發(fā)現80%的網(wǎng)友都選擇這樣的“經(jīng)典路線(xiàn)”時(shí)，這時(shí)，你也會(huì )確信：這就是我該走的路線(xiàn)。

　　角度二：如果你看到的直播吃飯視頻是這樣的：

　　你也會(huì )自然而然地優(yōu)雅吃飯。

　　但如果你看到的直播吃飯視頻是這樣的呢？

　　這時(shí)，你也有理由不顧吃相和體重，大快朵頤了。
 
　　這也是為什么如今越來(lái)越多的企業(yè)重視“社群的力量”。當社群里的大多數人做出某個(gè)統一行動(dòng)時(shí)，就會(huì )產(chǎn)生從眾行為。

　　思考：怎么讓你的“社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)戰役”減少人們面對選擇時(shí)的困惑與茫然，給他們“我就該這么做”的定心丸？
 
“直播吃飯”引發(fā)了一股參與潮

　　AfreecaTV網(wǎng)站有一個(gè)很重要的功能：彈幕?！皬椖弧币巡皇鞘裁葱迈r事。它的意義在于：把過(guò)去的單向看視頻，轉變成了一邊看視頻，一邊品頭論足的參與。

　　我們看到，很多網(wǎng)友一邊在A(yíng)freecaTV上看吃飯直播，一邊和直播人聊家常。為什么網(wǎng)友對這種“平民直播”感興趣？其實(shí)，表面上是在看一個(gè)普通人吃飯，其實(shí)是在看這個(gè)普通人和大眾聊天。他們共同生產(chǎn)“精神糧食”。

　　比如：今3月白色情人節前夕，杜蕾斯在Bilibili網(wǎng)站上建視頻直播間，直播AIR避孕套發(fā)售。整場(chǎng)直播，情節極其單調。一臺標有杜蕾斯AIR標志的售貨機，和一對一直站著(zhù)等待產(chǎn)品發(fā)售的情侶，只不過(guò)男主角是在微博上以搞怪出名的老外 @Mike隋 。在三小時(shí)直播進(jìn)入尾聲時(shí)，兩人終于買(mǎi)到售貨機里的產(chǎn)品，隨即離開(kāi)。

　　但是，這場(chǎng)無(wú)聊的直播卻讓百萬(wàn)網(wǎng)友趨之若鶩，不少網(wǎng)友都發(fā)彈幕表示：我就是來(lái)看彈幕的。B站給網(wǎng)友提供了一個(gè)自由發(fā)揮的平臺，讓用戶(hù)帶動(dòng)用戶(hù)的參與欲?！皬椖患磧热荨?，只有用戶(hù)最終創(chuàng )造的彈幕和視頻結合時(shí)，才算是真正意義上完成了這支廣告片。

　　不把網(wǎng)友當純粹的看客，而是一位內容生產(chǎn)者。這是社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)的是一個(gè)永不過(guò)時(shí)的難點(diǎn)，但卻總被策劃人遺忘。

來(lái)源：小圈梨