老羅的發(fā)布會(huì )

堪稱(chēng)后喬布斯時(shí)代

發(fā)布會(huì )的教科書(shū)

每一個(gè)人

都應該借鑒它的獨到之處

1、為什么同樣是講手機，只有老羅能講出情懷？

因為老羅深諳一條道理：

沒(méi)有價(jià)值觀(guān)的傳達

再花哨的廣告

也只是廣告而已

價(jià)值觀(guān)是區分一般發(fā)布會(huì )與情懷發(fā)布會(huì )的核心。

比如，說(shuō)到請人：

老羅請來(lái)了前蘋(píng)果設計總監Robert Brunner。

這要是一般的發(fā)布會(huì )，直接說(shuō)一句“我們請來(lái)了前蘋(píng)果設計總監”就夠了——蘋(píng)果的設計總監，這個(gè)名號已經(jīng)很響了。

然而，老羅卻說(shuō)這個(gè)前蘋(píng)果設計總監是自己“親自到舊金山請來(lái)的”。

這還不夠，還要再配上舊金山的地標建筑圖，為什么？

因為“親自”兩個(gè)字的殺傷力，遠超一般人的想象，所以一定要強調“親自”。

我們這一代的人，是看著(zhù)三國演義、玩著(zhù)《三國群英傳》長(cháng)大的。劉備三顧茅廬的故事，我們聽(tīng)了無(wú)數回。

請問(wèn)問(wèn)自己，當你讀到三顧茅廬的時(shí)候，是不是曾經(jīng)（哪怕一秒鐘的時(shí)間）想過(guò)這樣一個(gè)場(chǎng)景：

“如果我也擁有像諸葛亮一樣的才華，那么，一定也有一個(gè)像劉備一樣的君主來(lái)三顧茅廬請我出山！”

可惜，長(cháng)大之后，我們才明白，在現實(shí)中，自己無(wú)論如何也成為不了諸葛亮。

沒(méi)有人請我們出山，簡(jiǎn)歷能被HR看一眼就不錯了。

三顧茅廬？能過(guò)二面再說(shuō)，我們租的房子，倒是跟茅廬有一拼。

現實(shí)中沒(méi)有“三顧茅廬”，那個(gè)堅持理想的青年只能用“懷才不遇”來(lái)安慰自己。

但是——少年時(shí)代的理想不會(huì )死，它只是被深深埋進(jìn)心底而已。

當老羅站在臺上，大聲地說(shuō)，自己為了設計出一款漂亮的手機，親自請來(lái)了蘋(píng)果的前設計總監時(shí)。

我們關(guān)押夢(mèng)想的那個(gè)漆黑的囚室，突然照進(jìn)了一道光：

“看！暫時(shí)的不被理解、不被看重、不被承認，只是因為我們沒(méi)有遇到一個(gè)像老羅一樣的劉備?！?/span>

“千里馬常有

而伯樂(lè )不常有”

——這是我們的價(jià)值觀(guān)

而老羅

幫我們大聲說(shuō)了出來(lái)

那個(gè)我們以為“已經(jīng)永遠不會(huì )實(shí)現的夢(mèng)想”，突然就成為了現實(shí)。

這就好像你苦苦暗戀了5年的女孩，在某一天突然牽著(zhù)你的手說(shuō)：

你知道嗎，其實(shí)，我也一直喜歡你。

世界上還有什么事情，比這更能打動(dòng)你？

還有什么花里胡哨的廣告語(yǔ)，能比一句直入心扉、喚醒夢(mèng)想的話(huà)語(yǔ)，更能讓消費者陶醉？

而這只是一個(gè)小小的細節而已。

老羅的整個(gè)發(fā)布會(huì )，無(wú)時(shí)不刻不在傳達著(zhù)各種戳我們心窩的價(jià)值觀(guān)：

“天生驕傲”

我們就是這樣一撥人。

小時(shí)候我們驕傲，因為有件新衣服，因為跑得快，因為可以用手掌碰到籃板。

但是長(cháng)大之后，這種驕傲被現實(shí)打擊得一文不值。

你從不敢在人多的時(shí)候，顯露出自己的驕傲。

即便是面對著(zhù)那些庸俗、無(wú)能、無(wú)恥的人，你也不敢隨便顯示出驕傲。

然而老羅告訴你，我們，天生驕傲。

并且可以在十幾億人面前，肆無(wú)忌憚地表達我們的驕傲。

如果你的驕傲被壓抑了20、30年，不要緊，站到我們這邊來(lái)，一起對著(zhù)全世界說(shuō)，我們就是天生驕傲。

——我已經(jīng)熱淚盈眶了。

“我的優(yōu)點(diǎn)

本來(lái)就值得我驕傲

只是礙于世俗

所以我才沒(méi)法表現出來(lái)”

——這是我們的價(jià)值觀(guān)

而老羅

幫我們大聲說(shuō)了出來(lái)

“我不是主流的那撥人

但我們不應該受到歧視

我們值得用心尊重”

大多數人是右撇子，少部分人是左撇子。

有的左撇子，小時(shí)候甚至會(huì )經(jīng)歷家長(cháng)的“強行矯正”。

但是老羅告訴我們，即便左撇子是少數人，也不妨礙我們改變世界。

老羅也算是其中一個(gè)。

有的人在現實(shí)的沖擊面前，甚至會(huì )慢慢動(dòng)搖：

“我是不是應該就這么默默忍受了？”

“我是不是應該融入主流？”

現在老羅告訴你們，不需要忍受，你們也應該受到尊重。

不要強迫自己融入主流，你們本來(lái)就有改變世界的能力。

直戳我們這些“非主流”的心窩。

“不甘心被劃分為主流的人

不應該受到歧視

因為我們同樣具有

改變世界的能力”

——這是我們的價(jià)值觀(guān)

老羅說(shuō)，堅果手機，漂亮得不像實(shí)力派。

這句話(huà)聽(tīng)起來(lái)力度不夠，不過(guò)他一解釋?zhuān)瑑r(jià)值觀(guān)立刻就出來(lái)了，又開(kāi)始戳心窩。

他舉了海明威的例子——

海明威帥呆了。放到今天，絕對是好萊塢一線(xiàn)明星。

——起碼也比綜藝節目上面的那些藝人帥。

——就算不比他們帥，也比你身旁那些靠臉吃飯的家伙們帥出一個(gè)數量級。

然而海明威沒(méi)有選擇靠臉吃飯。

他靠的是自己的勇敢、頑強，靠的是自己身上的真本事。

“我有走捷徑的資本但我依然選擇用自己的方式改變世界即使這樣要付出更多艱辛能被毀滅但不能被打敗”——這是我們的價(jià)值觀(guān)（老羅）

而老羅

幫我們大聲說(shuō)了出來(lái)

老羅說(shuō)，他們解決了多音字的問(wèn)題。并且歡迎用戶(hù)，歡迎友商一起，把這個(gè)問(wèn)題解決得更好。

我們見(jiàn)過(guò)太多同業(yè)之間的勾心斗角了。

流氓一樣的推廣，不斷挑戰著(zhù)我們的底線(xiàn)。

雖然身處一個(gè)烏煙瘴氣的市場(chǎng)中，但是我們依然心存向善的希望。

老羅把這個(gè)希望，付諸了行動(dòng)。

“行善、不作惡”——這是我們的價(jià)值觀(guān)

而老羅

幫我們大聲說(shuō)了出來(lái)

好了，若這樣舉例子下去，寫(xiě)本書(shū)都不夠。

歡迎大家也一句一句地去揣摩一下老羅的發(fā)布會(huì )。

找到他無(wú)時(shí)無(wú)刻不在傳達的價(jià)值觀(guān)。

你一定也會(huì )有所收獲。

下面進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節。

2、情懷的本質(zhì)是什么？

情懷的本質(zhì)，就是通過(guò)價(jià)值觀(guān)的傳遞，讓產(chǎn)品和消費者變成同一陣營(yíng)的人

幾十萬(wàn)年前，我們就知道，以自己的能力，是無(wú)法好好生存的。

如果沒(méi)有部落中其他人的幫助，一只野狗就有可能要了你的命。

而有了其他人的幫助，猛犸象這樣的陸地霸主都不算威脅。

這個(gè)本能根植于我們的基因中，一直延續到現在

——我們都知道，和同一陣營(yíng)的人抱團起來(lái)，勝利的概率比較大。

——突發(fā)事件時(shí)，跟著(zhù)大家一起走，最容易躲過(guò)一劫。

——在網(wǎng)上購物時(shí)，如果好評很多，往往說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品買(mǎi)回來(lái)不會(huì )太差。

所以我們會(huì )本能地與自己陣營(yíng)的人站到一起，其實(shí)就是為了更好地生存。

當我們站到同一陣營(yíng)之后，我們也會(huì )自動(dòng)開(kāi)始互相幫助——因為只有這樣，才能維持陣營(yíng)的穩定，才能讓我們生存的幾率更大——說(shuō)白了，支持同伴，就是支持我們自己。

這個(gè)理論套用到商業(yè)宣傳中，依然好使。

我們常說(shuō)“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”。

因為商家要獲取更多利潤，而消費者要盡可能花小錢(qián)辦大事。

商家和消費者，天生就是對立的。

當原本對立的兩個(gè)陣營(yíng)——“商家”與“消費者”，站到同一陣營(yíng)之后，消費者的心理就會(huì )產(chǎn)生巨大的變化。

消費者會(huì )全力支持商家，因為我們認定，我們是同一陣營(yíng)的人，因為支持了商家，就是支持了我們自己。

那么，如何讓消費者轉換陣營(yíng)，支持商家呢？

最直接的方法，就是傳達相同的價(jià)值觀(guān)。

你可以因為一個(gè)女生長(cháng)得好看而愛(ài)慕她，但是支撐夫妻共度難關(guān)的，唯有相同的價(jià)值觀(guān)。

美國民眾本來(lái)是不想打二戰的，但是因為珍珠港事件，讓他們和總統有了相同的價(jià)值觀(guān)——“美國母親的孩子們，不應該白白地犧牲”——全國上下突然站到了同一陣營(yíng)中。

所以，再次強調：

情懷的本質(zhì)，就是通過(guò)價(jià)值觀(guān)的傳遞，讓產(chǎn)品和消費者變成同一陣營(yíng)的人

那么，進(jìn)入最后一個(gè)環(huán)節，也是最干貨的環(huán)節：

3、我們如何傳達價(jià)值觀(guān)？如何把廣告做得有“情懷”？

最簡(jiǎn)單，最直接，已經(jīng)被蘋(píng)果、老羅驗證的方法：

將被壓抑的價(jià)值觀(guān)

通過(guò)你的產(chǎn)品

釋放出來(lái)

什么是我們被壓抑的價(jià)值觀(guān)？

太多了，隨處可見(jiàn)：

商家應該保證食品安全。

企業(yè)應該維護優(yōu)質(zhì)環(huán)境。

老師是靈魂的工程師，應該幫孩子成長(cháng)。

……

這些都是我們曾經(jīng)或正在堅持的價(jià)值觀(guān)。

然而：

因為食品安全問(wèn)題太多，我們已經(jīng)見(jiàn)怪不怪，只要吃不死就行了。

因為環(huán)境問(wèn)題太嚴重，我們已經(jīng)無(wú)力吐槽，只要家旁邊沒(méi)有劇毒工廠(chǎng)就行了。

因為禽獸老師的案例太多，我們無(wú)法時(shí)刻保護孩子，只要孩子的身心不受傷害就謝天謝地了。

……

在此，給出傳達價(jià)值觀(guān)，讓消費者跟商家站到同一陣營(yíng)的兩個(gè)經(jīng)驗公式：

第一個(gè)公式

直接說(shuō)出被壓抑的價(jià)值觀(guān)+品牌的口號=有情懷的廣告

用這個(gè)公式，隨手創(chuàng )作兩則小馬電動(dòng)車(chē)的廣告：

這個(gè)品牌是虛構的……

這個(gè)品牌是虛構的……

這個(gè)品牌是虛構的……

第二個(gè)公式

被壓抑的價(jià)值觀(guān)+產(chǎn)品中體現價(jià)值觀(guān)的特點(diǎn)=有情懷的廣告

隨手制作兩個(gè)XX培訓學(xué)校的廣告：

來(lái)源：踏浪100