互聯(lián)網(wǎng)正呈排山倒海不可阻擋如日中天之勢，而微商微營(yíng)銷(xiāo)不但未漸入佳境，反而卻已現疲態(tài)、已呈勢微、已步履蹣跚。微商微營(yíng)銷(xiāo)何以至此？根本原因在于是否做到了射將先射馬、擒賊先擒王，是否俘獲了人心，打動(dòng)了人心。

    無(wú)論傳統媒體還是新媒體的營(yíng)銷(xiāo)傳播，都必須打動(dòng)人心。而要打動(dòng)人心就得從調動(dòng)了人的知覺(jué)、注意、意識、情緒、動(dòng)機等切入，只有調動(dòng)了人的知覺(jué)、注意、意識、情緒、動(dòng)機等，才能打動(dòng)人心，要成功的打動(dòng)人心，內容導向是關(guān)鍵。

    互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的強項是提升效率，但互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)能不能提升效率的一個(gè)前提，一是它所營(yíng)銷(xiāo)的必須得是一個(gè)有價(jià)值的東西，二是它的品牌內容要承載思想，而非泛泛之產(chǎn)品和人云亦云拾人牙慧的思想訴求。只有在這個(gè)前提條件下，才能打動(dòng)人心，才能火借風(fēng)勢風(fēng)助火威，才能讓豬飛起來(lái)。

    要打動(dòng)人心，營(yíng)銷(xiāo)人要了解這樣一個(gè)規律，人類(lèi)社會(huì )變化迫切的是政治，變化最慢的是文化；市場(chǎng)上變化迫切的是產(chǎn)品，變化最慢的是品牌；人變化迫切的是年齡，變化最慢的是精神、觀(guān)念和本性。因而品牌營(yíng)銷(xiāo)要想成功，不管是傳統媒體還是新媒體，核心都要使品牌信息圍繞文化、精神、觀(guān)念和本性，都要加強與文化、精神、觀(guān)念和本性的對稱(chēng)性。品牌營(yíng)銷(xiāo)只有加強與文化、精神、觀(guān)念和本性的對稱(chēng)性，就有望打動(dòng)人心，就有望的調動(dòng)起人的知覺(jué)、注意、意識、情緒和動(dòng)機等?！?/span>

    品牌就是賣(mài)文化、賣(mài)精神，賣(mài)觀(guān)念，賣(mài)本性，就是要讓文化、精神、觀(guān)念、本性去與思想產(chǎn)生互動(dòng)，與靈魂產(chǎn)生聯(lián)結。凡是賣(mài)文化、賣(mài)精神，賣(mài)觀(guān)念，賣(mài)本性的品牌，就會(huì )成為一個(gè)有個(gè)性，有活力，有思想，即有豐滿(mǎn)內容的品牌。

    媒體，無(wú)論是傳統媒體還是新媒體或自媒體，起到的僅僅是一個(gè)信使的作用，也僅僅能起到把信息送到人手里這么個(gè)作用，而要把信息送達人的心里，必須靠與文化、與人的精神、觀(guān)念、本性和思想相對稱(chēng)的信息內容。

    信使不會(huì )感動(dòng)人，也不會(huì )說(shuō)服人，所以信使不會(huì )打動(dòng)人心。只有信件的內容才具有感動(dòng)人，說(shuō)服人，影響人的力量，所以只有內容才能打動(dòng)人心。

    因為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，最終反映和體現的是人與人，人與事、人與產(chǎn)品的關(guān)系，而非人與互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系。因此說(shuō)，信使只與人產(chǎn)生是弱連接，而對稱(chēng)的信息內容才會(huì )與人產(chǎn)生強連接，所以互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌塑造的重點(diǎn)還得靠信息對稱(chēng)的內容。

    互聯(lián)網(wǎng)自身既不產(chǎn)生思想也不產(chǎn)生內容，互聯(lián)網(wǎng)只是思想和內容傳播的工具和助推器。有思想，有內容，內容豐富的信息十天發(fā)一個(gè)人家也會(huì )主動(dòng)的找著(zhù)和你鏈接，沒(méi)思想，沒(méi)內容的信息，一天發(fā)一百條也沒(méi)用。因為粉絲產(chǎn)生于有思想有價(jià)值的信息對稱(chēng)的內容。

    雖說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代粉絲就是財富，但弱連接產(chǎn)生的粉絲是既不動(dòng)口也不動(dòng)手，而強連接不但會(huì )粉絲者眾，而且強連接產(chǎn)生的粉絲是既動(dòng)口又動(dòng)手。就是說(shuō)，弱連接產(chǎn)生的是虛粉、僵粉、死粉，而強連接產(chǎn)生的是實(shí)粉、真粉、鐵粉，甚至粉一輩子都粉不夠。

    耐克誕生于傳統營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，大家知道，耐克這個(gè)主是很少做廣告的，而在互聯(lián)網(wǎng)橫行的今日，全世界擁有極大較多粉絲量，鐵粉量的仍非耐克莫屬。論最有黏性的品牌，至今耐克仍然首屈一指無(wú)人能及。即使互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，耐克作為粉絲王仍當之無(wú)愧。

    耐克在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代仍占據著(zhù)事實(shí)上的粉絲王地位，耐克何以能粘倒全世界數以?xún)|計不止的帥哥靚妹，甚至粘住不計其數六七十歲的大爺大媽?zhuān)涂撕我匀绱蓑溔耍?span style="color: rgb(192, 0, 0);">因為耐克是一個(gè)將其開(kāi)創(chuàng )的，獨具一格的產(chǎn)品，始終與人持有和對稱(chēng)的文化、精神，觀(guān)念，本性相綁定，始終與人持有和對稱(chēng)的文化、精神，觀(guān)念，本性等內容一并賣(mài)的品牌。

    無(wú)酒不成席，當人們面對媒體和廣告時(shí)，就如同人們面對的一大桌子的菜肴，一桌子菜不能完全說(shuō)明宴席的品位和檔次，而一杯酒的品位和檔次才是宴席檔次的注腳，內容就起著(zhù)那杯酒的作用。

    人們感興趣的不是一桌子的菜，人們感興趣是那杯酒，人們感興趣的不是信使，人們感興趣的是有個(gè)性，有活力，有思想的內容，內容越豐富越豐滿(mǎn)越與人的思想相對稱(chēng)，就越讓人愉悅，越讓人昂奮，就越能調動(dòng)人們體內的荷爾蒙。

    有人說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)能產(chǎn)生化學(xué)反應，其實(shí)傳統營(yíng)銷(xiāo)也照樣能產(chǎn)生化學(xué)反應，而且傳統營(yíng)銷(xiāo)早就產(chǎn)生化學(xué)反應了。傳統營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)生過(guò)化學(xué)反應的案例，至今為止最典型的莫過(guò)于耐克。耐克不但產(chǎn)品美，耐克的思想光芒和精神境界與其產(chǎn)品一同產(chǎn)生并發(fā)揮著(zhù)照亮生活，點(diǎn)亮人生的力量。

    互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì )不會(huì )產(chǎn)生化學(xué)反應那？假如互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)真的會(huì )產(chǎn)生化學(xué)反應，那么互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的化學(xué)反應的產(chǎn)生靠的是品牌。品牌是怎么產(chǎn)生化學(xué)反應的那？就是靠品牌信息與受眾的需要相對稱(chēng)的信息內容，品牌信息越與受眾的需要相對稱(chēng)，就越能打動(dòng)人心，越能打動(dòng)人心就越能調動(dòng)人體內的荷爾蒙，荷爾蒙被調動(dòng)的越高，人就越容易昂奮。營(yíng)銷(xiāo)的化學(xué)反應就是由對稱(chēng)的品牌信息的內容打動(dòng)人心促成的，產(chǎn)生的。

    刮風(fēng)下雨我們管不了，但我們能預測刮風(fēng)下雨，只要能預測刮風(fēng)下雨就可以大大減少人的生命財產(chǎn)的損失。所以營(yíng)銷(xiāo)人要有自己的洞見(jiàn)，要學(xué)會(huì )預測市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，不能跟著(zhù)人湊熱鬧亂起哄。近期，馬云不止一次對火熱的O2O潑冷水，他說(shuō)“O2O是個(gè)偽命題”。我水平低，所以看不準馬云說(shuō)的對錯，但我知道一個(gè)產(chǎn)品和一個(gè)品牌能走多遠，靠的是傳播效果，而傳播效果靠的既不是信使，也不是傳播量，成功的傳播靠的是能打動(dòng)人心的信息量，即靠的是信息內容與人需求的對稱(chēng)性。

    太陽(yáng)普照大地，月亮月任萬(wàn)川，品牌照亮生活。太陽(yáng)讓大地萬(wàn)物生機勃勃，月亮賦予了山川神秘色彩，而與人持有的文化、精神、觀(guān)念、本性相對稱(chēng)的品牌信息，猶如清泉般時(shí)時(shí)的滋潤著(zhù)人的心田，時(shí)時(shí)的讓人心動(dòng)。

來(lái)源：中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)