森馬，作為中國休閑服飾行業(yè)的領(lǐng)先品牌，目前在國內外的銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先。森馬服飾之所以能夠在國內外創(chuàng )下銷(xiāo)售奇觀(guān)，在很大程度上與其優(yōu)秀的森馬廣告文案策劃是分不開(kāi)的。接下來(lái)，易播網(wǎng)小編就森馬廣告為大家做一個(gè)簡(jiǎn)要的介紹，一起來(lái)了解一下吧!

　　(一)森馬廣告之營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：

　　市場(chǎng)背景

　　中國服裝企業(yè)起步較晚，而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事情，伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，年輕消費者日益追求個(gè)性青春與舒適隨意，青年時(shí)尚品牌的發(fā)展十分迅速。

　　產(chǎn)品情況

　　“森馬”品牌創(chuàng )立于1996年，是中國休閑服飾行業(yè)的領(lǐng)先品牌，自創(chuàng )立以來(lái)，大膽采用虛擬經(jīng)營(yíng)模式，推出了一系列雙贏(yíng)共贏(yíng)的市場(chǎng)拓展政策，極大地鼓舞了廣大加盟商的投資熱情，銷(xiāo)售市場(chǎng)得到迅速擴大。

　　競爭狀況

　　作為拓展大學(xué)生市場(chǎng)的一個(gè)品牌，森馬只是眾多瞄準學(xué)生市場(chǎng)的品牌之一。以純，美特斯邦威是其主要的競爭對手。他們以強大的力量和森馬競爭著(zhù)，同時(shí)也和森馬品牌一起成長(cháng)著(zhù)。我們對森馬的專(zhuān)賣(mài)店地點(diǎn)進(jìn)行了調查，發(fā)現一個(gè)極其有趣的現象，幾乎有森馬的地方都開(kāi)著(zhù)以純和美特斯邦威的專(zhuān)賣(mài)店。他們在店面裝飾，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，產(chǎn)品款式各方面競爭著(zhù)。所以森馬的競爭形勢異常險峻。

　　(二)森馬廣告之消費者分析：

　　1、針對在校大學(xué)生，我們分析這些大學(xué)生有以下特點(diǎn)。

　　(1)作為消費者他們都在花父母的錢(qián)，因此消費水平也是根據家庭狀況和自身消費取向決定。

　　(2)位于此年齡的消費者的從眾心理比較強，且自尊心強攀比心比較重，這些心理特點(diǎn)又增加了他們購買(mǎi)品牌服裝的幾率。

　　2、大學(xué)生購買(mǎi)行為的側重點(diǎn)：

　　(1)價(jià)格，因為位于大學(xué)的學(xué)生還是處于完全的消費者階段，他們的資金都來(lái)自父母所以當他們購買(mǎi)衣物時(shí)會(huì )將價(jià)格 作為重要的考慮因素。

　　(2)款式，此時(shí)的他們青春且具有活力，個(gè)性張揚，所以在購買(mǎi)衣物時(shí)會(huì )很注意衣服的款式。

　　(3)質(zhì)量，對于學(xué)生來(lái)說(shuō)買(mǎi)到質(zhì)量較好的衣物時(shí)他們追求的目標之一。不管花了多少錢(qián)都希望它是個(gè)質(zhì)量好的產(chǎn)品是每個(gè)消費者的客觀(guān)心理。

    3、大學(xué)生大致消費水平

　　根據市場(chǎng)調查，在校大學(xué)生一整個(gè)冬季花在服裝上的費用大約為400~600元。

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森馬廣告詞:

1、穿什么就是什么。

2、我管不了全球變暖，但至少我好看

我沒(méi)有幽默感，但至少我好看

我打球很爛，但至少我好看。

3、穿什么，潮我看。