期望營(yíng)銷(xiāo):《美人魚(yú)》憑什么票房破20億無(wú)懸念?!
一口氣看了三部賀歲猛片,《美人魚(yú)》、《西游記之孫悟空三打白骨精》及《澳門(mén)風(fēng)云III》,三部戲完全不同風(fēng)格、題材,其票房對明年賀歲片具指標性。
周星馳執導兼監制的《美人魚(yú)》自年初一上映起票房氣勢如虹,成為開(kāi)畫(huà)冠軍,更破華語(yǔ)片開(kāi)畫(huà)冠軍的紀錄,票房更屢創(chuàng )新高,在92小時(shí)內搶得十億票房,將半年前《捉妖記》八天破十億的成績(jì)比下去。至年初七,《美人魚(yú)》上映短短七日,已拿下接近18億票房,稱(chēng)霸?xún)鹊仉娪百R歲檔,破20億無(wú)懸念!更有望打破《捉妖記》的 24億票房紀錄。
環(huán)顧《澳門(mén)風(fēng)云3》收7.7億,《西游記之孫悟空三打白骨精》收7.5億,票房也不弱,可見(jiàn)有不少捧場(chǎng)客。兩片所以被《美人魚(yú)》拋離,大有可能是觀(guān)眾太熟悉西游記的故事,而《澳門(mén)風(fēng)云》來(lái)到第三集,橋段觀(guān)眾心中有數,會(huì )否后來(lái)居上,就得看觀(guān)眾的一人一票投給誰(shuí)。
《美人魚(yú)》沒(méi)有天王天后大咖,女主角林允更是新人,周星馳沒(méi)有參演,外界一致看淡,結果卻遙遙領(lǐng)先,周星馳真霸氣。究竟《美人魚(yú)》憑甚么取勝?四個(gè)字:“期望營(yíng)銷(xiāo)”。
周星馳藝高人膽大,電影上映前沒(méi)有大搞試片及優(yōu)先場(chǎng)活動(dòng),甚至不做首映。試片場(chǎng)及首映向被視為口碑場(chǎng)。有替票房熱身的作用,又甚少發(fā)放劇照,刻意保持神秘感,在上映前也沒(méi)有影評劇透內容,給觀(guān)眾定下主觀(guān)期望,令觀(guān)眾更充滿(mǎn)期望入場(chǎng),對每場(chǎng)戲都充滿(mǎn)新鮮感;加上繼周星馳上次擔任《西游 降魔篇》監制、導演及編劇后,觀(guān)眾期待星片三年,都期新片面世,當然先睹為快。事實(shí)證明“期望營(yíng)銷(xiāo)”策略成功。
周星馳并沒(méi)忘記他頭頂上的“無(wú)厘頭笑匠”吸金磁石光環(huán),電影雖力保神秘,他個(gè)人則拼命爭取曝光,罕有地接受各媒體訪(fǎng)問(wèn),又不辭勞苦穿州過(guò)省做路演宣傳,非常賣(mài)力,追回低調了三年的人氣。
其實(shí)《美人魚(yú)》笑點(diǎn)相比周星馳的舊作少,能大收旺場(chǎng)、成為周星馳新金礦,因為該片有八大贏(yíng)點(diǎn):
一、主題講近年人人關(guān)注的環(huán)保危機,題材接地氣,用笑中有淚作包裝,傳遞環(huán)保訊息;
二、起用新人林允是明智之舉,換了舒淇或Angelababy等女神,定會(huì )引起一輪比較,搶去電影的鋒頭,而且由初出茅廬的林允演初生之犢的美人魚(yú)更具說(shuō)服力;
三、鄧超飾演的富豪,行事以錢(qián)開(kāi)路,有不少新富豪的影子,令人發(fā)出會(huì )心微笑,鄧超將角色發(fā)揮得很好;
四、角色配搭新鮮,觀(guān)眾不會(huì )有主觀(guān)意愿,容易投入起共鳴;
五、簡(jiǎn)單的一句:“若沒(méi)有新鮮空氣和干凈的水,有錢(qián)又有什么用?”點(diǎn)出人心、世道,令觀(guān)眾反思;
六、特技效果佳,尤其小豬羅志祥的八爪魚(yú)造型帶來(lái)驚喜又討好;
七、充滿(mǎn)周式笑話(huà),又像純真的童話(huà)故事,但對白以尖酸刻薄幽默博得觀(guān)眾大樂(lè );
八、保持港味,配樂(lè )是港劇金曲,看到周星馳的一份情懷。
周星馳的才華、捉摸觀(guān)眾心理之準確、對市場(chǎng)的熟悉通透程度,就如他在香港山頂豪宅的命名一樣:天比高。
他當導演再下一城,要他再度粉墨登場(chǎng),難度也是天比高。
來(lái)源:海外網(wǎng)