編者按：在互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的虛擬經(jīng)濟場(chǎng)景下，商業(yè)形態(tài)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。地段于商業(yè)而言或許不再是很重要的因素。在這個(gè)時(shí)代，優(yōu)質(zhì) IP 即 “流量入口”，IP 產(chǎn)生的力量終將打破 “市中心” 與 “郊區” 的界限。本文經(jīng)授權轉載自微信公眾號移動(dòng)觀(guān)察（mobileweb），作者曾航，光速時(shí)光網(wǎng)絡(luò ) CEO。

　　在過(guò)去的一年，IP 突然像當年的房地產(chǎn)一樣，受到資本的爆炒，各種 IP 的價(jià)格扶搖直上。

　　但我認為，未來(lái)十年，IP 就會(huì )像當年的房地產(chǎn)一樣繼續快速升值，IP 現在就好像北京的房?jì)r(jià)是 2 萬(wàn)一個(gè)平米，已經(jīng)漲了很多，大家覺(jué)得很貴，但是未來(lái)會(huì )漲到 5 萬(wàn) 10 萬(wàn)，所有有 IP 打造能力的企業(yè)，就是 NB 的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，能在這一波浪潮中賺大錢(qián)。

　　王思聰的父親，萬(wàn)達集團的創(chuàng )始人王健林，是過(guò)去 10年 中國最成功的地產(chǎn)商，萬(wàn)達的成功，是實(shí)體產(chǎn)業(yè)的標桿案例，它的成功其實(shí)對虛擬世界的 IP 生意，具有頗多的借鑒價(jià)值。

　　我記得在我的老家，湖北一座 3 線(xiàn)城市，幾年前的時(shí)候王健林想到我們當地投資，我們當地的市長(cháng)親自到機場(chǎng)去迎接。和我老家類(lèi)似，許多地方都不愿意放過(guò)萬(wàn)達這樣一個(gè)財神爺。在過(guò)去幾年中國的城市升級浪潮之中，所有的地方都需要一個(gè)萬(wàn)達這樣經(jīng)驗豐富的新城建設者，提升城市的檔次，也借此炒高地價(jià)，拉動(dòng)地方經(jīng)濟。

　　幾年之后，萬(wàn)達在我的老家一個(gè)本來(lái)很偏僻的地方建立起了一片氣派的建筑，那里有高檔商場(chǎng)，里面引入了一些原來(lái)在我老家從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的牌子，它的頂樓有一座我老家極高檔的寫(xiě)字樓，一到了周末或者節假日，方圓多少里外的年輕情侶們紛紛開(kāi)著(zhù)車(chē)來(lái)到這里，排著(zhù)隊看上一場(chǎng)《捉妖記》，或者《尋龍訣》，然后他們會(huì )興高采烈地到旁邊的游戲機房里面玩樂(lè )一番，再在商場(chǎng)里面新開(kāi)的咖啡廳或者高檔餐廳和朋友吃喝一頓。

　　萬(wàn)達的標語(yǔ)很有代表性 “萬(wàn)達廣場(chǎng)，就是城市中心?！?是啊，這就是萬(wàn)達的核心競爭力，把郊區一個(gè)原本冷清的地方，憑借著(zhù)自己的商場(chǎng)、電影院、游樂(lè )場(chǎng)一夜之間把它拉動(dòng)成為一個(gè)城市新的市中心，旁邊配套著(zhù)萬(wàn)達的寫(xiě)字樓或者小區，萬(wàn)達再靠著(zhù)這些地產(chǎn)項目賺大錢(qián)。憑借著(zhù)自己的品牌效應，萬(wàn)達又能夠成為各地的座上賓，以相對較低的成本拿到便宜的地。

　　我們再回到互聯(lián)網(wǎng)的虛擬經(jīng)濟市場(chǎng)，這個(gè)邏輯何其類(lèi)似，互聯(lián)網(wǎng)上有著(zhù)數不清的商店、游戲廳、電影院，現在吃飯、按摩、美甲、洗衣這些服務(wù)類(lèi)項目，也把店開(kāi)到了互聯(lián)網(wǎng)上，騰訊、百度、阿里巴巴這些流量巨頭們牢牢把控者互聯(lián)網(wǎng)流量的市中心，他們就好像互聯(lián)網(wǎng)上的國貿或者人民廣場(chǎng)，不管你在互聯(lián)網(wǎng)上從事什么生意，最后都多多少少會(huì )被他們雁過(guò)拔毛。前一陣金沙江創(chuàng )投的朱嘯虎曾經(jīng)有一個(gè)統計，BAT 及其投資企業(yè)目前已經(jīng)占據了中國互聯(lián)網(wǎng)公司市值的 90%以上，這個(gè)集中度遠超過(guò)美國，大家紛紛找 BAT 的大腿抱。

　　實(shí)際上，所有在互聯(lián)網(wǎng)上從業(yè)的公司，都應該學(xué)習萬(wàn)達，如何憑借自己的核心競爭力，變郊區為市中心。

　　O2O 們靠的是兇猛的補貼，我在郊區開(kāi)一個(gè)店，你來(lái)一次我給你 10 塊錢(qián)，旁邊一家更有錢(qián)店店說(shuō)，你來(lái)一次我給你 15 塊錢(qián)，最后大家眼看拼不下去了，只好紛紛合并。

　　視頻網(wǎng)站們則好像是在郊區建一個(gè)大型劇場(chǎng)，花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)獨家的熱門(mén)劇或者演出，吸引大家來(lái)看，你花 1 個(gè)億買(mǎi)中國好聲音，我就花 2 個(gè)億，結果劇場(chǎng)越開(kāi)越多，優(yōu)酷、騰訊視頻、愛(ài)奇藝、搜狐視頻、樂(lè )視們發(fā)現，誰(shuí)也干不掉誰(shuí)，最后那些做劇的人，賺了大錢(qián)。

　　總之，完全依靠資本的力量，靠著(zhù)燒錢(qián)的方式去獲取流量，在目前這個(gè)時(shí)點(diǎn)的風(fēng)險正越來(lái)越高。

　　這個(gè)時(shí)候，IP 的價(jià)值就開(kāi)始凸現出來(lái)。大的 IP 就好像實(shí)體經(jīng)濟里面的迪斯尼樂(lè )園，我在上海的郊區開(kāi)一個(gè)迪斯尼樂(lè )園，這里馬上就是人潮涌動(dòng)的地方，方圓多少公里內的房?jì)r(jià)都開(kāi)始暴漲，我在迪斯尼邊上隨便開(kāi)個(gè)什么店，都有人來(lái)。

　　再舉一個(gè)例子，前年我去慕尼黑的安聯(lián)球場(chǎng)看拜仁的比賽，一個(gè)在慕尼黑郊區，那么偏的地方，人潮涌動(dòng)，每天無(wú)數從世界各地趕來(lái)的球迷，到這里來(lái)朝圣，在這里購物，這也是 IP 的價(jià)值。

　　而一些小一點(diǎn)的 IP，他們可以開(kāi)在一個(gè)很偏，很不起眼的地方，但是一樣有很多人大老遠跑過(guò)來(lái)。有機會(huì )建議大家去北京中關(guān)村鐵血的軍品店看看，那家店開(kāi)在一座不起眼的寫(xiě)字樓的 17 樓，樓下沒(méi)有任何招牌，也并不好找，但是我每次去總是人潮涌動(dòng)，經(jīng)常有從外地趕來(lái)的軍迷特地趕到這里購物，這就是 IP 的力量。

　　在如今的互聯(lián)網(wǎng)上，有能力依靠?jì)?yōu)質(zhì)的內容聚集一批有共同價(jià)值觀(guān)的固定人群的公司，就好比實(shí)體經(jīng)濟行業(yè)的萬(wàn)達或者迪斯尼，你有能力把郊區某個(gè)不起眼的地方變動(dòng)人潮涌動(dòng)，這就是你賺錢(qián)的本事。

　　這種經(jīng)濟形態(tài)和之前的商業(yè)形態(tài)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。

　　傳統的經(jīng)濟模式是，我在上海南京路上險要路段開(kāi)一家服裝店，每天有 10 萬(wàn)人從門(mén)口經(jīng)過(guò)，其中有 1000 人進(jìn)店購物，我不管賣(mài)什么都生意不錯，然而門(mén)店租金以每年20%對價(jià)格上漲，導致服裝店的凈利潤越來(lái)越低。

　　新的帶有 IP 性質(zhì)的商業(yè)模式是，一個(gè)叫做陳冠希的過(guò)氣明星，在郊區開(kāi)了一家叫做 CLOT 的潮牌服裝店，陳冠希會(huì )時(shí)不時(shí)出現在這家店里面，每天和 10 個(gè)熱情的粉絲合影，然后把成本 10 美元一件的衣服，以 50 美元的價(jià)格賣(mài)給你，每天有許多粉絲開(kāi)著(zhù)車(chē)到這里來(lái)排隊購物。

　　互聯(lián)網(wǎng)上的 IP 生意，本質(zhì)上就是陳冠希的商業(yè)模式，在任何一個(gè)細分領(lǐng)域，都有無(wú)數的陳冠希。一個(gè)叫做羅永浩的英語(yǔ)老師，他的微博有 1300 萬(wàn)粉絲，有一天他說(shuō)自己要賣(mài)手機，于是就有很多人愿意買(mǎi)他的手機。一個(gè)叫做羅振宇的前電視臺主持人，他的微信有 560 萬(wàn)粉絲，他在上面每天給大家說(shuō)書(shū)，有一天他說(shuō)這本書(shū)很不錯，你們看了就會(huì )明白某個(gè)人生道理，于是你馬上去他開(kāi)的網(wǎng)上書(shū)店下單去買(mǎi)了（其實(shí)買(mǎi)回來(lái)也不一定看）

　　總之在一些非剛需、沖動(dòng)消費的領(lǐng)域，比如智能硬件、自行車(chē)、書(shū)籍、無(wú)人機、游戲，IP 的消費轉化價(jià)值開(kāi)始劇烈爆發(fā)，人們不再相信南京路險要位置的一家服裝店賣(mài)的東西是好東西，而更愿意跑到旁邊一個(gè)偏僻小巷子里面，去一個(gè)名人開(kāi)的時(shí)尚小店里面購物，因為這里不僅滿(mǎn)足了他們的物質(zhì)需求，還滿(mǎn)足了他們裝逼的精神消費，你到了這里第一件事情并不是購物，而是先拿出手機發(fā)一條朋友圈表示我來(lái)過(guò)了，使得他們獲得了和別人聊天的談資。過(guò)年的時(shí)候送一箱普通的橙子給朋友，然后就沒(méi)有然后了，送一箱褚橙給朋友，可以順便再吹一吹這個(gè)橙子背后有多少曲折的故事，你的臉上也更有面子。

　　這代表了商業(yè)的未來(lái)，一個(gè)做實(shí)體產(chǎn)品的公司會(huì )擁有一個(gè)知名媒體，一個(gè)做媒體的公司又會(huì )有自己的產(chǎn)品（就好像陳冠希那樣）。任何有能力打造 IP 的公司，就會(huì )像當年的房地產(chǎn)一樣被爆炒一番。

　　所以，王健林的兒子王思聰的商業(yè)模式和萬(wàn)達并沒(méi)有本質(zhì)區別，他的微博有著(zhù) 1800 萬(wàn)粉絲，這就是在互聯(lián)網(wǎng)上把郊區變成市中心的能力，他出現的地方，馬上就能變成新聞，他想要入股的公司，會(huì )爭相以打折價(jià)格吸引他入股。

　　我們來(lái)看看創(chuàng )新工場(chǎng)對 IP 的定義：“IP 是一個(gè)人群，是被某一類(lèi)有特殊形態(tài)、內容調性的內容維持住的一個(gè)人群。這個(gè)人群由于對于此類(lèi)內容的高認同感，在后續的行為轉化、消費轉化上表現出轉化率高的特性?！辈皇敲總€(gè)人都需要成為萬(wàn)達或者王思聰，在這個(gè)時(shí)代，你只要能夠抓住屬于你的那一小部分擁有相同調性、價(jià)值觀(guān)的人群，就能夠在互聯(lián)網(wǎng)上擺脫流量入口（市中心）的盤(pán)剝，成為一家不需要仰人鼻息的公司，所以，現在就是內容創(chuàng )業(yè)者完美的時(shí)代。

來(lái)源：36氪