在戶(hù)外廣告行業(yè)整體唱衰的2015年，博景利用自身在成都的1500個(gè)樓宇屏幕創(chuàng )造出1000余萬(wàn)的產(chǎn)值，解讀行業(yè)數據，公司的媒體開(kāi)發(fā)不是迫切的，但業(yè)績(jì)增長(cháng)卻當行業(yè)翹楚——專(zhuān)訪(fǎng)成都博景文化傳播有限公司總經(jīng)理魏永明，用數據解讀產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)。

　　廣告在市場(chǎng)的苛求中不斷推陳出新，不斷前進(jìn)。隨著(zhù)大數據和社交媒體的迅猛發(fā)展，廣告行業(yè)進(jìn)入空前活躍時(shí)期，傳統媒體與新媒體如天際繁星，交相輝映。細觀(guān)目前廣告市場(chǎng)，樓宇廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告，以其受眾面廣泛、精準投放等良好效果，在眾多媒體形式中獨樹(shù)一幟，保持著(zhù)高速的發(fā)展態(tài)勢，市場(chǎng)份額不斷增大，進(jìn)入這一領(lǐng)域的廣告企業(yè)也越來(lái)越多。

　　作為一家入行兩年的企業(yè)，博景文化對產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)有著(zhù)自己的認識：獲益于城市交通、商業(yè)樓宇的建設和數字技術(shù)的應用發(fā)展，未來(lái)越來(lái)越多戶(hù)外廣告將更加傾向于電子屏的動(dòng)態(tài)展示方式，目前商業(yè)樓宇電梯有聲海報廣告已在戶(hù)外廣告細分市場(chǎng)中占到極大份額。對于目前以及未來(lái)成都本土樓宇電梯有聲海報市場(chǎng)的發(fā)展，博景文化總經(jīng)理魏永明還有著(zhù)更多的見(jiàn)解。

 魏永明（左七）和他的團隊

面對市場(chǎng)環(huán)境，用數據解讀自己

　　回顧企業(yè)近兩年的成長(cháng)和發(fā)展，魏永明認為，在行業(yè)大環(huán)境下，能夠階段性的總結自身，并學(xué)會(huì )解讀自己的數據，才能更立于不敗之地。目前，博景自營(yíng)和整合的成都市電子海報媒體已超過(guò)4000個(gè)終端、24000個(gè)版位，主要覆蓋繞城內高端寫(xiě)字樓、住宅和商場(chǎng)。

　　魏：去年，我們服務(wù)過(guò)三百多個(gè)客戶(hù)，幾乎涵蓋了所有行業(yè)。其中簽單金額大到上百萬(wàn)，小到幾千元。喜歡投放和嘗試我們這種媒體形式的客戶(hù)特別多。尤其是對傳統樓宇平面廣告有過(guò)嘗試和認知的客戶(hù)，再選擇有聲海報的比例高達90%，其中地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、銀行金融類(lèi)客戶(hù)的投放比例極大。

低客戶(hù)流失率成就高上刊率

　　魏：在整體戶(hù)外廣告行業(yè)唱衰的2015年，博景利用自身?yè)碛械?500個(gè)屏幕產(chǎn)出1500多萬(wàn)，解讀我自己的數據，我相信很少有公司可以做到這么快的發(fā)展速度，但是我們的點(diǎn)位發(fā)展不是迫切的，業(yè)績(jì)增長(cháng)卻是非?？斓?。經(jīng)濟這么不好，為什么還有那么多的人愿意投放我們這類(lèi)型產(chǎn)品，其實(shí)還是廣告效果：容易被看見(jiàn)也容易被記住，覆蓋面也廣，相較于其他媒體，效果持久不說(shuō)，價(jià)格也非常適當。

　　我們自己統計，截止到今年3月，博景的客戶(hù)流失率一直控制在10%以?xún)?，這么多的客戶(hù)，雖然有些單子不大，但客戶(hù)的粘性卻非常強，說(shuō)明他們能看到滿(mǎn)意的效果。雖然點(diǎn)位不是較多，但我們的上刊率應該要更高些。

在業(yè)務(wù)擴展中，適應新變化

　　魏：針對客戶(hù)開(kāi)發(fā)，目前我們大部分業(yè)務(wù)人員的營(yíng)銷(xiāo)方式還是比較傳統，更多采用媒體展示的方式說(shuō)服對方，跟互聯(lián)網(wǎng)精準營(yíng)銷(xiāo)比起來(lái)，這樣單方面的推薦顯得有些蒼白。我不提倡過(guò)度的營(yíng)銷(xiāo)，而是更應該把產(chǎn)品做好、做實(shí)，少炒概念，多看數據。只有數據，才能把我們在市場(chǎng)的表現，更好的體現出來(lái)。

　　有一些行業(yè)上的數據，這些數據是具備說(shuō)服力的。首先行業(yè)數據對我們的經(jīng)營(yíng)具有指導意義，博景也曾通過(guò)各方面來(lái)搜集市場(chǎng)信息，但零散的信息并不能夠完整的解讀市場(chǎng)的具體情況。今年我們和eboR媒介監測中心達成戰略合作，這樣我們可以依托本土專(zhuān)業(yè)的戶(hù)外廣告行業(yè)數據，更真實(shí)的了解市場(chǎng)，也更加直觀(guān)的把我們行業(yè)優(yōu)勢展示給別人，讓客戶(hù)對我們這種媒體的成長(cháng)情況有清晰的了解。

　　過(guò)去，沒(méi)有過(guò)多的接觸數據監測這個(gè)部分，一直以來(lái)，大的廣告企業(yè)對這部分的需求比較多。我們作為一家入行不久的新企業(yè)，過(guò)去的關(guān)注點(diǎn)更多可能并不在這方面，但隨著(zhù)業(yè)務(wù)的擴展，顯然我們的想法也在產(chǎn)生變化。

最后——關(guān)于本土數據監測的一些看法

　　魏：我在廣告圈混的時(shí)間比較長(cháng)了，說(shuō)一些個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)，我覺(jué)得西南地區的客戶(hù)還是偏感性，通常會(huì )憑借過(guò)往的良好合作基礎以及自身主觀(guān)判斷去衡量廣告效果。過(guò)去太多數據都是帶有“觀(guān)點(diǎn)”的，也讓大家無(wú)所適從，比如同一份數據，站在自己不同的立場(chǎng)，做出的解讀卻可以大相徑庭。

　　個(gè)人建議，eboR要把本土行業(yè)信息分類(lèi)采集、分析工作做得再扎實(shí)一些。戶(hù)外媒體的類(lèi)型是十分多的，現階段的監測類(lèi)型其實(shí)不必太過(guò)寬泛，而要更加深入，自私一點(diǎn)說(shuō)，則希望你們更多關(guān)于正真的主流媒體，比如樓宇媒體（笑）。一些知名的數據監測機構，在成都乃至西部的影響力和數據準確性還是非常有限的，所以做出更接地氣的、更能真實(shí)反映地域行業(yè)特點(diǎn)的分析，將會(huì )受到更多企業(yè)的支持。

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