過(guò)去一年，成都社區道閘正在經(jīng)歷迫切速的爆發(fā)，在市區的各類(lèi)寫(xiě)字樓、生活社區都出現了瘋搶道閘媒體的景象，似乎，一夜之間大家都涌入了市場(chǎng)。一年的“群雄并起”過(guò)后，未來(lái)又該何去何從？成都眾成廣告副總經(jīng)理蔣漢在接受采訪(fǎng)時(shí)，形容如今的本土道閘廣告市場(chǎng)是“戰國時(shí)代”。 眾成廣告作為社區道閘混戰中的一員，又有著(zhù)怎樣的故事？

（眾成廣告團隊）

  影響廣告效果的多樣因素

  蔣：現在市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境下滑，許多企業(yè)縮減了自身的宣傳費用，在面對諸多廣告投放渠道時(shí)，則希望利用有限的營(yíng)銷(xiāo)費用，取得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。那么在媒體類(lèi)型的選擇上，很重要的一個(gè)點(diǎn)就是做到精準投放。

  而影響廣告效果的因素多樣。首先是廣告創(chuàng )意，畫(huà)面是否足夠吸引消費者，這個(gè)是客戶(hù)應該去思考的，如何突出賣(mài)點(diǎn)？如何吸引眼球？其次，就是我們的媒體服務(wù)質(zhì)量，無(wú)論是上刊質(zhì)量、還是畫(huà)面效果，這都是我們該思考的。但是畫(huà)面出街以后呢，還得看市場(chǎng)，我們能夠起到一個(gè)推動(dòng)的作用，但最終的轉化，客群畫(huà)像和市場(chǎng)經(jīng)濟因素都占到重要比重。

  迎接混戰：媒體的開(kāi)發(fā)到經(jīng)營(yíng)

  蔣：眾成目前的廣告資源以道閘媒體為主，主要集中在成都三環(huán)以?xún)?，正是”混戰”的中心。目前眾成擁有資源數量在700塊左右，即便是在競爭激烈的當下，這個(gè)數量仍然保持著(zhù)每月持續增加?！百Y源開(kāi)發(fā)工作不會(huì )停止，預計今年數量會(huì )達到1000塊?！?/p>

  我們在媒體開(kāi)發(fā)時(shí)主要瞄準成都的品質(zhì)樓盤(pán)，在開(kāi)發(fā)媒體的過(guò)程中我們是有幾個(gè)指標的，因為這對媒體的品相和質(zhì)量起著(zhù)重要的決定因素，這也與顧客的廣告效果息息相關(guān)。其次，在媒體設備的選擇上，我們的道閘設備堅持選取市場(chǎng)完美的。這也是為什么，我們媒體的投放價(jià)格要略貴一些，主要的因素就是由這兩方面決定：樓盤(pán)品質(zhì)和先進(jìn)設備。

在經(jīng)營(yíng)媒體的過(guò)程中，我們一直堅持一個(gè)宗旨：好服務(wù)、好媒體、好售后。其中，好售后是眾成很重要的信條，要讓每一個(gè)顧客感受到：你交給我來(lái)做，你是放心的。

  處于“戰國時(shí)代”的成都道閘廣告市場(chǎng)

  蔣：成都道閘廣告市場(chǎng)現在在混戰，回顧三年前，眾成剛進(jìn)入道閘市場(chǎng)，當時(shí)壹媒介是老大，雖然現在它依然是老大，但市場(chǎng)格局卻已經(jīng)發(fā)生很大變化，僅去年一年，行業(yè)內激增了3-4家同質(zhì)企業(yè)。如今市區道閘大大小小有七八家企業(yè)在做，大家都在搶占資源。無(wú)論開(kāi)發(fā)還是售賣(mài)，競爭都變得非常激烈，各家公司還是要團結一致，為道閘廣告的行業(yè)發(fā)展做出貢獻。

  可以說(shuō)，三年前的幾家公司可能都未曾想到，市場(chǎng)會(huì )發(fā)展的這么快。當時(shí)，從開(kāi)發(fā)資源到銷(xiāo)售，都要比現在輕松很多，無(wú)論從物業(yè)成本，還是設備成本，費用都會(huì )低很多。盡管當年的客戶(hù)認可度可能并沒(méi)有現在這么高，但大家都在逐漸認可這個(gè)媒體形式。

  而在今天，我們對銷(xiāo)售是有要求的：只承諾我們能做到的。尤其在市場(chǎng)競爭混亂、行業(yè)難做的時(shí)候，我們更要秉持這樣的態(tài)度。

  媒體價(jià)格制約，行業(yè)或將洗牌

  蔣：在去年的殘酷競爭中，眾成超額完成了銷(xiāo)售目標。值得一提的是，我們在發(fā)展過(guò)程中，并購了一家道閘廣告企業(yè)，所以今年眾成的資源數將大幅增加，去年我們的資源數量大概只有300塊，今年自有資源數量翻倍，達到700塊。在銷(xiāo)售方法上，我們也在尋求多方面的改變。比如購買(mǎi)eboR數據，也是提高客戶(hù)開(kāi)發(fā)效率的一種有效嘗試。通過(guò)數據了解企業(yè)的廣告投放情況，這有助于引導我們鎖定客戶(hù)目標，預估企業(yè)的宣傳預算，尋求合作機會(huì )。

  經(jīng)過(guò)近兩年的沉淀，客戶(hù)對道閘媒體的認可度越來(lái)越高，投放量在增多，但媒體價(jià)格上不去，對行業(yè)發(fā)展仍然是一個(gè)很大的制約。作為一個(gè)重資產(chǎn)的行業(yè)，長(cháng)此以往是非常不利行業(yè)發(fā)展的。雖然在今年第一季度的銷(xiāo)售工作中，眾成的銷(xiāo)售情況基本讓人滿(mǎn)意，但我估計今年成都市場(chǎng)會(huì )有一個(gè)大的洗牌，將有一部分企業(yè)面臨經(jīng)營(yíng)不善而存活艱難的狀況。所以，今年也會(huì )是本土道閘行業(yè)的一個(gè)重要的節點(diǎn)，能夠在這個(gè)節點(diǎn)中生存下來(lái)的企業(yè)，今后才有機會(huì )長(cháng)足的發(fā)展。

  最后，對于日前榮獲“2016成都十大最具潛力戶(hù)外媒體供應商”，我感到非常榮幸，感謝行業(yè)及客戶(hù)對眾成發(fā)展的認可，也是對我們的鞭策。2016希望服務(wù)更多的客戶(hù)，也希望大家更多的關(guān)注像眾成一樣，處在快速發(fā)展中并充滿(mǎn)活力與激情的企業(yè)。

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