我們生活在一個(gè)被廣告裹挾的時(shí)代里。隨著(zhù)廣告市場(chǎng)的持續膨脹，面對廣告無(wú)孔不入的暴風(fēng)侵襲，人們對廣告容忍程度的底線(xiàn)也在不斷被刷新。那么，我們?yōu)槭裁慈绱擞憛拸V告?

　　一句話(huà)，商業(yè)廣告與消費者的關(guān)系就是——“套路玩的深，誰(shuí)把誰(shuí)當真?！睆V告商為狙擊消費者們牢牢揣住的小錢(qián)包，不斷換以鋪天蓋地的花樣，試圖拿人民幣堆砌人氣堡壘。只可惜不論它九九八十幾變的神功，豪擲幾個(gè)億倒騰出來(lái)的東西，連我的頭皮都不想聽(tīng)進(jìn)去。

　　“今日上班早，此處有廣告?！薄敖袢障掳嗤?，此處有廣告?！薄敖袢諗D地鐵，這里有廣告?！薄敖袢障鹿?，這里有廣告?！薄敖袢招瞧谝欢奈?，這里應該有廣告?！?/span>

　　我們生活在一個(gè)被廣告裹挾的時(shí)代里。隨著(zhù)廣告市場(chǎng)的持續膨脹，面對廣告無(wú)孔不入的暴風(fēng)侵襲，人們對廣告容忍程度的底線(xiàn)也在不斷被刷新。那么，我們?yōu)槭裁慈绱擞憛拸V告?

　　Part1:這些廣告，看完你就懂了

　　“上上上上上優(yōu)信二手車(chē)”、“開(kāi)好車(chē)開(kāi)好車(chē)上優(yōu)信二手車(chē)”。60秒的廣告中只有簡(jiǎn)單粗暴的兩句歌詞循環(huán)往復，看完一遍整個(gè)人就好像產(chǎn)生了被別人嘲諷“你個(gè)智障”，同時(shí)還無(wú)語(yǔ)凝噎的挫敗感。

　　TFboys新推出的士力架廣告《備考餓貨降妖記》，一改往常三人唱歌跳舞的經(jīng)典模式，分別表演對戰“特困生妖”、“阿煩達妖”和“背多憤妖”。然而這種童真童趣的故事情節，你確定不是拍給小學(xué)生看的?

　　“今天不論你在干嘛，你都要看今日頭條”。這些據稱(chēng)投放費用上億的廣告，既沒(méi)有明星，也沒(méi)有制作精良的視頻，甚至是這種鋪天蓋地廣告文案，都沒(méi)什么技術(shù)含量而言?！敖裉旃薄敖裉旌呛呛恰?，這些都是什么鬼!

　　“你沒(méi)事吧?你沒(méi)事吧?你沒(méi)事吧?…沒(méi)事就吃溜溜梅!”

　　“你沒(méi)病吧?你沒(méi)病吧?你沒(méi)病吧?…沒(méi)病叫我吃溜溜梅?”

　　這個(gè)廣告最可怕的地方在于：在看完的接下來(lái)幾個(gè)小時(shí)內，你的耳朵中會(huì )環(huán)繞立體聲般回蕩大冪冪的娃娃音，讓你產(chǎn)生親手毀掉大腦的欲望。

　　Part2:廣告，你為什么這么煩?

　　對現代人類(lèi)來(lái)說(shuō)，“即將進(jìn)入廣告”是一種異常殘酷的折磨方式。設立商業(yè)廣告時(shí)段的用意一是獲取利潤，二是能夠讓觀(guān)眾在觀(guān)看節目的空隙適當放松，但是如今廣告卻成為波動(dòng)觀(guān)眾情緒的銳器。廣告到底做錯了什么，使自己成為了人人喊打的過(guò)街老鼠?

　　1、生硬的填鴨式營(yíng)銷(xiāo)

　　廣告作為營(yíng)銷(xiāo)手段中的一種，根本目的是渲染受眾的情緒，通過(guò)制造內容引發(fā)興趣和共鳴，把受眾轉化為潛在的消費群體。而國內目前的很多廣告都幾近于填鴨式灌輸理念，把受眾當成被動(dòng)接受信息的機器人進(jìn)行大量宣傳和植入。沒(méi)有人愿意接受千篇一律的說(shuō)教，消費者也因此產(chǎn)生對生硬廣告的抵觸心理。

　　2、過(guò)度的明星植入

　　明星成為廣告效益保障的一大因素，明星氣質(zhì)往往與廣告產(chǎn)品是直接勾連的。明星植入很大程度上降低了廣告的制作要求，因此有些廣告天雷滾滾、只靠明星撐場(chǎng)面，這反而會(huì )被消費者所鄙棄。

　　3、虛假性與欺騙性

　　廣告是一種帶有明確方向引導性的營(yíng)銷(xiāo)，適度美化產(chǎn)品能夠提升產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力，并對消費者產(chǎn)生正面影響。據統計18%的人看過(guò)廣告后，會(huì )更信任品牌，20%的人看過(guò)廣告后會(huì )增加購買(mǎi)欲望，45%的人看過(guò)廣告后會(huì )加深對產(chǎn)品的印象…然而有些廣告卻為獲取市場(chǎng)偏好，過(guò)分夸大甚至偽造產(chǎn)品功能，這會(huì )使消費者產(chǎn)生巨大的心理落差，從而對廣告是“一朝被蛇咬，十年怕井繩”。

　　4、時(shí)機具有破壞性

　　揭曉本次競演第一名之前，不進(jìn)一兩個(gè)廣告怎么能夠對得起苦苦等待的觀(guān)眾呢?當廣告影響了觀(guān)眾的正常閱讀或觀(guān)看體驗，尤其是在觀(guān)眾注意力高度集中時(shí)，此時(shí)的廣告會(huì )格外令人不悅，連帶推廣產(chǎn)品都會(huì )受到一定的影響。

　　5、以低俗惡趣味污染用戶(hù)

　　廣告似乎呈現出了一種“物極必反”的狀態(tài)，越是低俗無(wú)趣的廣告越會(huì )引發(fā)社會(huì )爭議，在爭議中獲取消費者的關(guān)注度。這種投巧心理使得廣告呈現低營(yíng)養、弱趣味的狀態(tài)，不符合消費者的審美體驗的同時(shí)使得廣告發(fā)展趨勢呈現一種“亞健康”的畸形狀態(tài)。

　　Part3：打造“活好不粘人的廣告”

　　人并不反感所有的廣告，有些廣告的藝術(shù)性甚至超越了很多影視作品，獲得消費者的一致認可。廣告是一種信息，人本來(lái)對信息具有一種本能的追求，而且有用的信息是需要被收集的。然而當廣告污染到用戶(hù)的視線(xiàn)和聽(tīng)覺(jué)，影響其基本價(jià)值判斷，用戶(hù)就會(huì )自然產(chǎn)生抵觸心理。如何打造一支“活好不粘人”的廣告呢?

　　1、打造感性認同

　　與受眾達成一致，獲得受眾的感性認同能夠加深受眾對產(chǎn)品的印象與理解。廣告始終以打動(dòng)消費者、獲取購買(mǎi)力為目標，建立產(chǎn)品與受眾之間的勾連關(guān)系就顯得格外重要。

　　百事可樂(lè )始終以“把樂(lè )帶回家”作為一貫理念，今年春節抓住猴年契機，推出創(chuàng )意廣告《猴王世家》，瞬間打通了有著(zhù)猴王情懷的這幾代人，激起了觀(guān)眾心里的千層浪。

　　2、差異化營(yíng)銷(xiāo)

　　在產(chǎn)品市場(chǎng)不斷豐富的同時(shí)，同質(zhì)化現象越來(lái)越嚴重，如何在眾多產(chǎn)品中標新立異、搶占獨特的市場(chǎng)份額，就需要制定差異化營(yíng)銷(xiāo)戰略?！安町惢辈皇峭耆珓?chuàng )新或顛覆，而是在產(chǎn)品的某一特性上下功夫、做文章，不斷塑造自身的品牌優(yōu)勢。

　　農夫山泉如何在飲用水行業(yè)穩居三甲，成功要素之一就在于其差異化營(yíng)銷(xiāo)之策。而差異化的直接表現來(lái)自于“有點(diǎn)甜”的概念創(chuàng )意——“農夫山泉有點(diǎn)甜”?！稗r夫山泉”甜不甜是仁者見(jiàn)仁，但是它塑造了這一品牌“自然、純生”的特質(zhì)，迅速獲得了市場(chǎng)青睞。

　　3、打造具有辨識度的故事或形象

　　一個(gè)故事或形象能夠成為產(chǎn)品的獨特標志，具有獨特的吸睛能力，令人過(guò)目難忘。一個(gè)沒(méi)有辨識度的產(chǎn)品就好像沒(méi)有沒(méi)有特色的人物，下一秒你就會(huì )忘記他到底是誰(shuí)。因此營(yíng)銷(xiāo)不在于你的產(chǎn)品有多高貴，而在于你的產(chǎn)品形態(tài)，你如何能夠讓消費者辨識。

　　Part4：看看這些厲害到上天的廣告

　　佳能：智能手機功能的完善，令智能手機的普及度日益增大，同時(shí)許多用戶(hù)也都養成了用手機拍照的習慣。只是，手機畢竟是手機，有可能你在捕捉一張好畫(huà)面的時(shí)候，突然來(lái)了一通電話(huà)，一張攝影好相片也就此泡湯。這則廣告就從該立意點(diǎn)出發(fā)，廣告畫(huà)面相當有趣。

　　瓶裝水廣告：畫(huà)面執行非常棒的一支廣告。寓意很簡(jiǎn)單，即Exito瓶裝水可幫你避免放在冰箱里的水竄味。

　　大家一起來(lái)猜一猜，這個(gè)廣告想要表達的是什么呢?

　　最后：

　　廣告沒(méi)有天生招人厭煩的屬性，相反它也可以成為收集與愛(ài)好。如何做到在保證傳播效果的同時(shí)得到觀(guān)眾的認可，這本身就是一門(mén)藝術(shù)。以低俗化、爭議化博取眼球的廣告不應該成為牟利的捷徑，堅持創(chuàng )新才是套路中的王道

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　　本文來(lái)源：中國廣告網(wǎng)