說(shuō)起廣告投放，廣告主和消費者心理各自都有各自的想法，消費者不是完全不能接受廣告，他們覺(jué)得適當的合適的廣告能夠幫助他們解決生活中的麻煩，但是大量廣告卻使得他們生活中處處麻煩，接下來(lái)我們就來(lái)扒一扒廣告主和消費者各自心中的想法。

　　1、我不想看廣告 。

　　答：只有高付費率，高利潤率的產(chǎn)品才會(huì )讓用戶(hù)選擇“不看廣告”，比如國外的收費電視臺。今天，你付錢(qián)了嗎?

　　2、我可以接受廣告，但不想被廣告打攪。

　　答：這取決于產(chǎn)品的天然形態(tài)，比如文章頁(yè)的廣告放邊角，不容易造成打攪;但信息流產(chǎn)品的廣告放邊角沒(méi)人看，必然插入信息流本身;視頻產(chǎn)品的廣告必然前置;否則產(chǎn)品必然倒閉。

　　3、能不能智能一點(diǎn)，分發(fā)我感興趣的廣告?

　　答：這同樣取決于產(chǎn)品的天然形態(tài)，比如“搜索”可以在某一個(gè)聚焦場(chǎng)景對你的注意力進(jìn)行定位，分發(fā)對應的廣告。其他產(chǎn)品或者很難做到精確定位，或者體量不夠大(有效的廣告場(chǎng)景不夠多)，即便能定位，也不能大量分發(fā)對應的廣告。

　　4、能不能按我的愛(ài)好來(lái)分發(fā)廣告?

　　答：不能。

　　國內互聯(lián)網(wǎng)的大體量產(chǎn)品就這么幾家，投廣告的需求大于消化廣告的能力，如果每個(gè)廣告主都按“最精確”的方式來(lái)投放，可能80%的廣告就投不出去了。不僅廣告平臺倒閉了，廣告主(很多也是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品)也倒閉了，國內互聯(lián)網(wǎng)公司暴斃80%。

　　各位罵廣告煩人的互聯(lián)網(wǎng)同行，如果嚴格執行精準廣告，你自己的公司可能就倒閉了?，F在互聯(lián)網(wǎng)盛極一時(shí)，傳統行業(yè)也在互聯(lián)網(wǎng)大量投廣告，廣告投不出去，很多傳統公司也就倒閉了。相比煩人的廣告，我覺(jué)得失業(yè)可能是更可怕的事情吧。

　　從反政治正確的角度來(lái)看，一條廣告哪怕有效率是1%，只針對1%的目標人群傳遞了有效的信息，也能幫助銷(xiāo)售/下載大量的產(chǎn)品，從而養活大量的公司，大量的員工。經(jīng)濟繁榮是建立在我們對廣告的容忍之上的。如果誰(shuí)能發(fā)明更精準的廣告分發(fā)形式，他就能成為世界級的億萬(wàn)富豪——比如佩奇和布林。

　　5、能不能不投放低品質(zhì)廣告?

　　答：不能。

　　廣告要照顧到受眾的平均審美，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)群的平均審美就是這么低。還沒(méi)有一個(gè)廣告系統能對審美進(jìn)行劃分，審美高一點(diǎn)的人群看精致的廣告，低一點(diǎn)的看粗糙的廣告，而審美低下的人群占絕大多數。所以絕大多數“效果好的廣告”，也就是你眼中的垃圾廣告。這是我分析了幾百條高點(diǎn)擊/轉發(fā)/評論/轉化率廣告的總結。

　　另一個(gè)問(wèn)題是，絕大部分互聯(lián)網(wǎng)廣告的考核標準是吸引點(diǎn)擊，而不是建立印象。從吸引點(diǎn)擊的角度出發(fā)，“拼創(chuàng )意，拼制作”的投入產(chǎn)出比遠遠不如“拼噱頭，拼標題”。你可能認為后者留存率低，但統計結果是后者的性?xún)r(jià)比遠勝前者，因為創(chuàng )意制作帶來(lái)的轉化率同樣也不高，制作成本卻很高。

　　與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)廣告的打法是連續投放多條，快速獲取反饋，快速迭代物料。很明顯創(chuàng )意制作跟不上如此快的節奏。

　　作為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)16年的資深人士，我向你保證，誰(shuí)能制作出來(lái)高品質(zhì)，高轉化率的廣告，就能輕松拿到很低3萬(wàn)元的月薪，上不封頂。如果你覺(jué)得垃圾廣告的源頭是低智商低品位的從業(yè)人員，那么這就是你成功發(fā)財的大好時(shí)機。

　　6、能不能不投放騙子廣告?

　　答：能。

　　如果存在一批有公信力的公共機構，就像美國的FDA一樣，承擔是不是騙子的鑒定成本，就可以大面積地干掉騙子廣告。否則讓企業(yè)來(lái)鑒定誰(shuí)是騙子，誰(shuí)不是騙子，信息媒體是不具備這種專(zhuān)業(yè)能力的，只能鑒定誰(shuí)有政府頒發(fā)的專(zhuān)業(yè)資質(zhì)，誰(shuí)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)。

　　但這里有一個(gè)例外，如果少數而固定的客戶(hù)，壞名聲很大，用戶(hù)反饋特別惡劣，即便政府不認為它是騙子，從品牌自我保護的角度出發(fā)，企業(yè)也可以拒絕接受他們的廣告。你當然知道我指的是莆田系醫院。百度不這么干，當然是因為莆田系醫療廣告在百度營(yíng)收中占比巨大(摩根大通的預估是5%-12%)，剁手很痛，痛痛痛痛痛。

　　更多相關(guān)內容推薦：廣告監測平臺 戶(hù)外廣告資源

　　更多相關(guān)文章：成都廣告公司排名

　　本文來(lái)源“中國廣告網(wǎng)”