現在市場(chǎng)上很多的廣告公司，幾乎都沒(méi)有市場(chǎng)部，更甚至連市場(chǎng)部的職責都不清楚，在很多甲方公司是比較看重這一塊的，覺(jué)得沒(méi)有市場(chǎng)部的廣告公司不夠專(zhuān)業(yè)，所以對你的印象分就減少了很多，以下我們就以實(shí)例來(lái)列舉廣告公司應該有市場(chǎng)部嗎？

　　對廣告/公關(guān)代理公司來(lái)說(shuō)，向企業(yè)洗腦和灌輸“市場(chǎng)策略、推廣傳播非常重要”是天職和癖好。如果企業(yè)方敢稍稍露出猶疑的神情，定會(huì )遭到不屑的白眼，仿佛是大觀(guān)園里的劉姥姥一般愚不可及。今天，讓我教你一招擒拿手，在跟乙方初次較量時(shí)就能殺殺他們的威風(fēng)、揚眉吐氣一下!!出招問(wèn)題就是——“你們一直鼓吹營(yíng)銷(xiāo)如何如何重要，但為什么廣告公司連市場(chǎng)部都沒(méi)有呢!?”

　　別笑，這可不是偽命題，我打過(guò)交道的大多數廣告公司都沒(méi)有市場(chǎng)部，甚至廣告人自己都沒(méi)想過(guò)要建市場(chǎng)部這檔子事。所以，當你發(fā)現他們瞠目結舌時(shí)，你就能料到后面他們答復你的理由無(wú)非是以下幾種——

(一)

公司太小，不需要市場(chǎng)部!

　　甲方殺招：如果公司小就不需要市場(chǎng)部的話(huà)，那么我們公司在業(yè)內也不算大，所以我們不需要市場(chǎng)部也就更不需要乙方代理公司啦!方案留下，你們可以回去了。

(二)

只要有好作品，自然就會(huì )有客戶(hù)找過(guò)來(lái)!

　　甲方殺招：這么說(shuō)你們也認可“酒香不怕巷子深”嘍?你覺(jué)得我們的產(chǎn)品如何?如果不好，那我們肯定要去調整產(chǎn)品沒(méi)時(shí)間做推廣;要是產(chǎn)品好，就如貴司一樣自然有客戶(hù)找過(guò)來(lái)啦!方案留下，你們可以回去了。

(三)

我們有銷(xiāo)售部門(mén)啊!

　　甲方殺招：所以在你們眼里市場(chǎng)部就是銷(xiāo)售嗎?你們連市場(chǎng)部的職能都搞不清，怎么能更好的為我們服務(wù)呢，如果你覺(jué)得市場(chǎng)部就是銷(xiāo)售的話(huà)，你們這次的活動(dòng)推廣準備給我們承諾多少的銷(xiāo)量啊?神馬，不承諾?!那好，你們什么都不用留下，帶著(zhù)方案回去吧!

(四)

我們是專(zhuān)業(yè)的推廣公司，人人都是市場(chǎng)部!

　　甲方殺招：話(huà)說(shuō)得很漂亮，我想知道你們的推廣方式就是靠人人結識和傳播么?小張，你看這不跟咱們的地推團隊一個(gè)樣么?你們做推廣有KPI么?工資里幾成比例是推廣分紅?是阿康做推廣還是設計做推廣?你們真的是來(lái)提案的還是來(lái)掃描我們微信二維碼的?方案當禮品收下啦，你們可以走啦!

(五)

我們老板就是市場(chǎng)部!

　　甲方殺招：所以你們老板就是你們極大的品牌推廣嘍?但是你們老板似乎沒(méi)有莫康孫、林桂芝那么有名，甚至不如那個(gè)歪叫獸有名，對了你們老板叫啥名來(lái)的?要不你們先回去，讓你們老板過(guò)來(lái)提個(gè)案，我們跟他探討一下如何真正給企業(yè)做市場(chǎng)推廣，可能會(huì )更有干貨更對路!

　　如果廣告公司的回應只在這五招之內，且又無(wú)力反駁你的殺招。那么你就應該著(zhù)手考慮更換團隊甚至代理公司，直到他們能把真正懂市場(chǎng)推廣的人帶過(guò)來(lái)。

　　玩笑歸玩笑，那些滿(mǎn)懷壯志的廣告人和廣告公司是否也應該琢磨一下自己公司要如何做市場(chǎng)?每天除了羨慕國際大牌公司，卻不知道人家到底是憑什么能讓那么多客戶(hù)和同行認知并膜拜?你心里先別著(zhù)急罵(日了狗了)，大可以穩穩接住并仔細想想。

　　首先，我們要明確(或簡(jiǎn)化)市場(chǎng)部的功能。簡(jiǎn)單說(shuō)市場(chǎng)部的共性任務(wù)就兩個(gè)：企業(yè)品牌形象塑造+銷(xiāo)售拓展協(xié)助。對廣告行業(yè)來(lái)說(shuō)品牌力非常有助于比稿勝出和銷(xiāo)售達成，所以我們把目標聚焦到品牌力上。有趣的是廣告公司大多具備一定的品牌力，而品牌力從何而來(lái)，不外乎這幾點(diǎn)：

(一)

老板足夠有名

　　很多老板都會(huì )把個(gè)人品牌資產(chǎn)轉移給自己的公司，個(gè)人的人脈也就變成了商業(yè)的線(xiàn)索，這也是為什么說(shuō)老板是[公司市場(chǎng)部的負責人]。通常老板自己越出名能帶來(lái)的生意就越多。但也要注意一個(gè)問(wèn)題，當廣告公司完全依賴(lài)這種形態(tài)后，非?？赡艹蔀閄XX(老板名)的工作室，而不是一家全面被認知的代理公司。

　　要是哪天老板心血來(lái)潮穿唐裝盤(pán)手串，這家公司及其員工估計就要跟“洋氣”“國際化”絕緣了。

(二)

賺錢(qián)蹭傳播

　　這估計是廣告公司最誘人權利了。實(shí)際上任何企業(yè)客戶(hù)的傳播推廣都是在為廣告公司做宣傳，客戶(hù)聲量規模越大、傳播效果越好，其它需求公司就越容易知道這個(gè)項目是哪家廣告公司操刀做的。這也就是為什么很多地產(chǎn)代理公司特別喜歡悄悄地在客戶(hù)出街的主視覺(jué)畫(huà)面底下標注，廣告全案代理—xxx公司。不過(guò)這種情況多發(fā)生在深度合作的本土企業(yè)，如今大多數國際客戶(hù)都會(huì )覺(jué)得這模式太LOW而拒絕。

　　更尷尬的是，一個(gè)甲方的項目出街，無(wú)數家廣告公司爭著(zhù)跳出來(lái)硬說(shuō)推廣是自己做的。

(三)

拿獎蹭名氣

　　相信很多廣告人在某個(gè)時(shí)期都會(huì )特別鄙視“飛機稿”。圖.樣.圖.森.破!飛機稿的好處有哪些你們可知道?!對一家廣告公司來(lái)說(shuō)，飛機稿/拿獎實(shí)際上就是廣告行業(yè)內的[媒體廣告投放]嘛!!掏錢(qián)報名參賽，就是逼著(zhù)一群“業(yè)內大佬”硬著(zhù)頭皮看印上廣告公司LOGO的廣告宣傳片嘛，強制付費觀(guān)看，霸氣十足!等到后期頒獎時(shí)，很多甲方市場(chǎng)部負責人都會(huì )看看Campaign、艾菲的獲獎名單，哪家廣告公司拿了更多更大的獎，無(wú)異于完美的廣告宣傳。不過(guò)，要注意獎項的含金量和匹配的受眾圈層等級，有能力還是建議安排位媒介同事做做投放，不，報獎規劃。

　　知道為什么國內的獎項辣么愿意帶[金]字?因為叫起來(lái)好聽(tīng)!!

　　“xx公司又拿了金X標獎(入圍獎)”，是不是聽(tīng)起來(lái)像是捧了黃鉛筆捉了金獅子?

(四)

搞軟推做培育

　　所謂培育，其實(shí)就是各類(lèi)的校園宣講、甲乙方沙龍、各種混宣傳。比如4A公司就特別喜歡辦培訓分享會(huì )，你認為大家都是為了公益、為了招募新人?錯，企業(yè)更希望借助這種軟性的方式讓甲方知道這家廣告公司有多牛X，不得不說(shuō)拿招聘、沙龍來(lái)做宣傳，性?xún)r(jià)比真的很高哦!!

　　做沙龍分享多少還是要拿出一點(diǎn)干貨的，如果你沒(méi)有還硬上，那最后就是大寫(xiě)的尷尬了。

(五)

做輸出建標準

　　廣告公司到了一定的級別，除了搭建自己的體系玩，更希望開(kāi)展品牌理念的輸出。出書(shū)立傳確實(shí)是個(gè)不錯的主意，長(cháng)尾效果明顯(比如《J家的智》、《X通鬼十則》、《xx堂文案創(chuàng )意課》)，如果公司又能堅持不懈地推行這件事，逐步做到品類(lèi)的強關(guān)聯(lián)和認知的壟斷。想想看，多少人是因為看了《奧美的觀(guān)點(diǎn)》才認知廣告圈的?(更牛X的我不說(shuō)你都知道)

　　這類(lèi)書(shū)完美案例多觀(guān)點(diǎn)少，套路多結論少。

　　不然除了可能引發(fā)讀者頭痛外，要是被當做科目教材造成不少掛科，不知道會(huì )給未來(lái)新人們留下陰影。

(六)

最最后，投廣告

　　廣告公司投廣告沒(méi)什么奇怪的。在互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)那么普及的時(shí)候，不少?lài)鴥鹊膹V告公司都會(huì )在航空雜志上投廣告，但人家強調“我不是在兜售產(chǎn)品，而是幫企業(yè)管理者做明智的決策”。當本土中小企業(yè)老板在雜志上看見(jiàn)廣告公司及密密麻麻的合作企業(yè)廣告墻時(shí)，在潛意識里就覺(jué)得這家公司是有實(shí)力和靠譜的。所以，在我看來(lái)，廣告公司花錢(qián)投廣告既不可笑也不可恥。

　　當然你現在如果還用10年前的手段，難免吸引同樣樸素的企業(yè)客戶(hù)

　　說(shuō)清了廣告公司是如何做市場(chǎng)推廣的，再說(shuō)回到“廣告公司為什么沒(méi)有市場(chǎng)部”就非常好解釋了。無(wú)非兩類(lèi)：

　　第一類(lèi)是沒(méi)錢(qián)所以不建

　　多數廣告公司老板就是“市場(chǎng)部負責人”，執行者也許是行政部?也許是BD部?也許親自上陣!畢竟作為企業(yè)主都希望盡可能的榨光員工價(jià)值嘛。所以，只要有思路，抓個(gè)伙伴來(lái)就能開(kāi)干，也就不必拘泥于市場(chǎng)部的設立

　　第二類(lèi)是壓根沒(méi)意識到公司需要做推廣

　　這類(lèi)公司連品牌的意識都不具備，就更不可能有行動(dòng)了，而他們口口聲聲說(shuō)的品牌重要性，不聽(tīng)也罷!

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　　本文來(lái)源“中國廣告網(wǎng)”