品牌的樹(shù)立，離不開(kāi)廣告的傳播，那么一個(gè)品牌是不是只要投廣告就能得到很好的效果？品牌要想得到很好的認可度，在廣告投放上就不能隨意亂投，而要針對品牌的特性有針對性的去投放。

　　有些品牌，介入廣告投放不到一年，便消失在大眾的視野;有些品牌，雖然堅持了兩到三年，但也已經(jīng)慢慢沒(méi)落。只有少數品牌，能夠長(cháng)期堅持且通過(guò)廣告傳播把規模越做越大。同樣是做廣告投放，為何差別這么大呢?小編也很納悶……

　　小編分析，品牌在廣告投放上半途而廢，多半是所砸廣告費用打了水漂。大品牌資金雄厚，尚且浪費得起，但是對于中小品牌而言，廣告投放要是失利，其打擊是非常大的，有可能品牌會(huì )因此一蹶不振。我們身邊這樣生動(dòng)的案例不在少數。

　　按理說(shuō)，廣告投了，多少對品牌會(huì )有一定的傳播效果。不過(guò)，如果廣告投放沒(méi)有最優(yōu)化發(fā)酵，多數品牌在心理上的落差是非常大的，尤其是群體化投放的中小品牌，它們非常注重投資回報率，一旦投資回報價(jià)值不明顯，就很容易對廣告投放失去信心，廣告無(wú)感會(huì )在它們當中滾雪球式的擴散。

　　品牌在廣告投放上失意，很大一部分人把責任歸咎于媒體和廣告資源的不足上。小編認為，任何媒體和廣告資源都有其存在的價(jià)值和優(yōu)勢，品牌能夠利用到位，效果都不會(huì )太弱。其實(shí)，廣告投放效果如何，重在選擇和執行，這主要看品牌、廣告代理公司和媒體在需求上是否一致，在執行上是否配合到位，在傳播目標上是否相同。

　　對于廣告營(yíng)銷(xiāo)人員而言，都希望品牌能夠長(cháng)期投放，但是如何讓品牌在廣告投放上不失意，我們應該從哪些方面加強與品牌的互動(dòng)和溝通?小編著(zhù)重從三個(gè)角度予以闡述：

　　NO1：用培育的心態(tài)切入品牌

　　業(yè)內有些朋友問(wèn)到，品牌的廣告投放是否需要培育?小編覺(jué)得，這非常有必要，無(wú)論品牌投放費用多少，都要用培育的心態(tài)進(jìn)行合作。這樣，我們才能深入了解品牌、熟悉品牌，從而為品牌定制最合適的方案。當然，對于我們個(gè)人而言，也可以伴隨品牌成長(cháng)、學(xué)習，收獲豐厚價(jià)值。

　　不過(guò)，對品牌的廣告培育，是一個(gè)較為長(cháng)期的過(guò)程。而且在培育的過(guò)程中，我們的付出和回報是很難成正比的。所以，廣告營(yíng)銷(xiāo)人員選擇培育客戶(hù)，就需要做好長(cháng)線(xiàn)投資的準備，并且在投資的過(guò)程中，要用自己的專(zhuān)業(yè)知識實(shí)時(shí)維護，實(shí)時(shí)溝通，確保培育投資的實(shí)際效果。不過(guò)，小編提醒大家，不是所有的品牌都值得培育，尤其是沒(méi)有傳播意識的品牌，因為它們的培育風(fēng)險高，價(jià)值轉換率低，即使花費再多的時(shí)間，也很難在成果上有所保障。

　　培育品牌的階段，是廣告營(yíng)銷(xiāo)人員和品牌之間相互認知、認同、磨合進(jìn)而融合的過(guò)程。因此，就需要保持十足的耐性，打破純廣告思維，用更多的精力去學(xué)習和掌握品牌管理、品牌營(yíng)銷(xiāo)等方面的專(zhuān)業(yè)知識，從而才能在培育的過(guò)程中從容、有效的切入和引導幫助。

　　NO2：推薦最合適的資源給品牌

　　業(yè)內很多廣告營(yíng)銷(xiāo)人士，對自己手中的廣告資源，缺乏研究和了解。他們在和品牌溝通時(shí)，都是盲目地推薦資源，鮮少能說(shuō)出廣告資源的投放優(yōu)勢以及與品牌的結合點(diǎn)。很多品牌廣告負責人的郵箱里，會(huì )經(jīng)常收到各種媒體、廣告公司發(fā)的資源推薦郵件，打開(kāi)一看，都是簡(jiǎn)單的資源介紹，沒(méi)有任何干貨。有些現場(chǎng)溝通的廣告資源，業(yè)務(wù)人員自己都沒(méi)清晰了解，在做介紹時(shí)也是簡(jiǎn)單的課件朗讀，絲毫給不出任何好的建議和想法。

　　除盲目推薦資源外，也有一些業(yè)內人士，喜歡對廣告資源盲目地狂吹。它們不從品牌的實(shí)際角度考慮，而是通過(guò)各種吹噓來(lái)打動(dòng)品牌方。小編見(jiàn)得多的，就是搬數據來(lái)糊弄人的。數據做得精彩，的確是容易打動(dòng)品牌，讓它們產(chǎn)生投放欲望。不過(guò)，專(zhuān)業(yè)人士都知道，數據玩法千萬(wàn)種，就看你怎么玩了。

　　其實(shí)，很多品牌在廣告投放是需要專(zhuān)業(yè)引導和服務(wù)的，它們內部缺乏專(zhuān)業(yè)的人士。這種情況，廣告代理公司和媒體，就要客觀(guān)、實(shí)在的為品牌推薦合適的資源。如果讓品牌盲目瞎投，基本上很難產(chǎn)生好的傳播效果。小編建議，大家在為品牌推薦廣告資源前，一定要對資源做深度的解讀，從媒體、時(shí)間段、內容結構、內容形態(tài)等多個(gè)角度，發(fā)掘適合各類(lèi)品牌結合的機會(huì )。并在此基礎上，去和吻合的品牌洽談，客觀(guān)實(shí)際的為它們在傳播上給出合理建議和方案，最后用專(zhuān)業(yè)的服務(wù)為品牌做好執行、包裝和落地。

　　NO3：用強大勁的執行力嫁接品牌

　　小編說(shuō)過(guò)，廣告投放要最優(yōu)化發(fā)揮效應，強勁的執行力必不可少。通常廣告執行力一般的代理公司和媒體，對廣告是很難深度解讀和多元化運用的。那些在廣告投放上執行力薄弱的品牌，就需要依托廣告代理公司和媒體的專(zhuān)業(yè)性、高配合度，來(lái)使廣告在品牌傳播和市場(chǎng)終端雙向發(fā)酵。

　　當下興盛的內容傳播對于執行力的要求更高，所需專(zhuān)業(yè)性也更強。我們知道，縱然內容傳播已成為主流趨勢，但是多數媒體、廣告代理公司和品牌，在內容傳播落地上，還缺乏足夠的專(zhuān)業(yè)和實(shí)力。所以，我們看到多數品牌在內容傳播，都很平泛，即使選擇好了優(yōu)質(zhì)內容，實(shí)際執行落地上總是會(huì )差強人意。很多潛在的機會(huì )，它們都沒(méi)有深入挖掘和有效運用，更別提品牌的深度融合了。

　　除此之外，廣告代理公司和媒體，在執行力的對接上，只是停留在品牌傳播層面，它們沒(méi)有協(xié)助品牌將廣告有效的運用到市場(chǎng)。很多品牌抱怨說(shuō)投了廣告對市場(chǎng)沒(méi)有多大的拉動(dòng)，就是因為它們沒(méi)有完成廣告到市場(chǎng)的價(jià)值運用。之前有篇文章提到的廣告不負責市場(chǎng)銷(xiāo)售，多半是因此現象而起。所以，小編建議，廣告代理公司和媒體，在執行力對接上，除了思考品牌傳播效應外，也要協(xié)助品牌做好市場(chǎng)拉動(dòng)，從而促進(jìn)廣告投放效果最優(yōu)質(zhì)的發(fā)揮。

　　結語(yǔ)：任何品牌選擇投放廣告，都希望快速推進(jìn)品牌的發(fā)展，拉動(dòng)終端提升市場(chǎng)占有率。廣告代理公司和媒體，作為廣告投放的助推者和執行者，要用精準的判斷、專(zhuān)業(yè)的執行力，站在品牌的角度，做好傳播規劃，做好落地執行，從而幫助品牌在得意中快速成長(cháng)和發(fā)展。

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