一個(gè)企業(yè)的商品是很重要的的，但是有好的產(chǎn)品沒(méi)有好的宣傳和廣告依然不行，所以企業(yè)為自己的產(chǎn)品廣告投放制定和選擇策略是很有必要的，那么怎樣來(lái)制定策略呢？

        廣告媒體各式各樣，數量繁雜，哪種媒體最適合自己的公司、自己的商品？怎么用較少的投資取得極大的廣告收益？這是每一位廣告主都有必要面臨和思考的問(wèn)題。由于決策意味著(zhù)勝敗，恰當的媒體挑選，不光能將公司和商品信息有用地傳遞給社會(huì )群眾，提升品牌的知名度和信譽(yù)度，并且能非常好地推進(jìn)商品出售，完成廣告目標和經(jīng)濟效益。

        廣告媒體的投資與挑選需求遵照以下幾個(gè)戰略。

        （一）廣告預算戰略

        簡(jiǎn)單地說(shuō)，廣告預算即是公司預備在廣告中投入多少資金。這是影響媒體挑選很重要的因素，由于沒(méi)有資金確保就談不上廣告。公司要依據本身的經(jīng)濟實(shí)力，組織好媒體的優(yōu)先次序和資金分配比重?？偟臏蕜t應該是，以很小的投入，采購最有用的媒體，進(jìn)行優(yōu)化組合，取得完美的傳播作用。

        1、預算多

        公司廣告預算多時(shí)，能夠選用多媒體立體組合的辦法，并且能夠拉長(cháng)廣告時(shí)間。很多資金雄厚的大公司，廣告預算以千萬(wàn)元、上億元計，在各種媒體上做廣告且廣告期很長(cháng)，有的一年四季都在做廣告。國內的一些大公司，如海爾、TCL、長(cháng)虹等，每年的廣告投入量都很大。國外的強勢公司，如可口可樂(lè )、寶潔、豐田、松劣等，廣告的投入量更是驚人。一項計算資料顯現，美國排行前20位的品牌，每個(gè)品牌均勻每年的廣告投入是2.3億美元；排行前50位的品牌，均勻每年的廣告投入是1.58億美元；一些頂尖公司，如美國電話(huà)電報公司每年為其品牌宣傳的費用達4億美元。

        2、預算少

        公司廣告預算少時(shí)，能夠優(yōu)選一兩種媒體，在一個(gè)時(shí)段內集中投入。這么能夠有效使用有限的資金，在短時(shí)間內提升品牌的知名度。假如資金不多，在多種媒體上渙散投入，就會(huì )像撒胡椒面一樣，見(jiàn)不到作用。

        （二）目標受眾戰略

        目標受眾也叫目標對象，研究目標受眾是為了判斷消費群——誰(shuí)最可能采購。這常常需求在若干個(gè)市場(chǎng)的人員計算特性上來(lái)判斷。判斷目標受眾的依據首要有：社會(huì )人員計算學(xué)——人員、性別、年紀、職業(yè)、教學(xué)、收入等，社會(huì )心理學(xué)，消費行為學(xué)——心理特征、生活習氣、消費習氣、愛(ài)好愛(ài)好等。

        目標受眾判斷以后，經(jīng)過(guò)查詢(xún)剖析和計算變項剖析，區隔出重度消費群、中度消費群和輕度消費群。其間重度消費群是媒體投資照料的中心集體，要查詢(xún)摸清他們的媒體接觸取向。然后要思考消費者與商品的關(guān)系，誰(shuí)是品類(lèi)消費的決定者，誰(shuí)是采購者，誰(shuí)是使用者，誰(shuí)是影響者。廣告訴求和媒體投入要看準目標，進(jìn)行有用傳播。

        不過(guò)在廣告投入的實(shí)際操作中，很多公司特別是一些中小公司，并沒(méi)有對目標受眾進(jìn)行體系的查詢(xún)剖析。它們是依據自己的經(jīng)歷作出判別，這么做能夠節約一部分查詢(xún)研究費用，但投入的準確度不高。在這種情況下，媒體的挑選可依據目標受眾的媒體接觸習氣來(lái)進(jìn)行。

        每個(gè)人終身要接觸各式各樣的媒體，但由于本身習氣、愛(ài)好和社會(huì )、經(jīng)濟因素的不一樣，每個(gè)人接觸媒體的機遇遇有很大不一樣。例如青年男人看體育報刊的機遇較多，年青女性對時(shí)尚雜志情有獨衷，行政機關(guān)的人看報紙的機遇較多，少年孩童則對電視少兒節目愛(ài)好盎然，等等。公司在挑選媒體時(shí)，就需充分思考上述因素，找準自己的目標受眾接觸較多的媒體。例如飛利浦公司在為其音響商品做廣告時(shí)，就曾依據其商品消費者大多是音響發(fā)燒友的情況，在他們閱覽較多的專(zhuān)業(yè)音響雜志上大做廣告，并且在各種大的音響市場(chǎng)做精巧的POP廣告，取得了良好作用。

       （三）商品特征戰略

        各式各樣的商品數以千萬(wàn)計，特征千差萬(wàn)別。不一樣商品在不一樣的媒體投入廣告，會(huì )有不一樣的作用。不一樣的商品挑選同一種媒體，作用也會(huì )不一樣很大。因而，公司在挑選廣告媒體時(shí)，有必要思考商品本身的特色。

        1、功能多

        商品功能多，需求用較多的文字表達時(shí)，應以平面媒體為主。特別是功能雜亂，且不為消費者所熟知的新商品，需求向消費者具體介紹商品特色和功能，使消費者對商品有全部的了解。只要這么，才能激發(fā)消費者的采購愿望，取得良好的宣傳作用。報紙和雜志就具有這方面的媒體優(yōu)勢。

        2、功能少

        商品功能單一，為群眾所熟知，不需求大段說(shuō)明文字，而需求以畫(huà)面和音響進(jìn)行形象描寫(xiě)時(shí)，宜挑選電視。電視媒體在這方面具有無(wú)與倫比的優(yōu)勢。很多平時(shí)用品，如洗刷用品、化裝用品等常常挑選電視媒體。很多孩童用品通常也選用電視媒體，電視廣告的形象性、直觀(guān)性契合孩童的思想特色。假如孩童用品挑選平面媒體，選用大段大段的文字說(shuō)明，就不合孩童口味，作用就不會(huì )好。

        （四）推廣機遇戰略

        商品推廣，不可能老是旺季，也不可能總有那么多機遇。所以，公司應依據商品出售的淡旺季以及出售機遇之不一樣，挑選恰當的媒體。

        1、商品出售的淡旺季

        很多商品出售都有季節性，如飲料、服裝、電扇、空調、一些農業(yè)生產(chǎn)資料等，公司應該在出售旺季打開(kāi)宣傳攻勢，在出售淡季則削減廣告投入和數量，使廣告宣傳有針對性，以防止浪費資金。

        2、媒體受注視的機遇

        不一樣媒體在不一樣情況下受注視的程度是不一樣的，例如，每當有重大新聞事情發(fā)作時(shí)，電視、日報等傳播速度快的媒領(lǐng)會(huì )吸引很多的觀(guān)眾和讀者，別的一些媒體如雜志受注視的程度就大大下降了。體育賽事則使戶(hù)外輔佐媒體受注視的程度得以提升。所以廣告應抓住各種機遇，有針對性地挑選恰當媒體和播映時(shí)間。

        （五）推廣地理性戰略

        推廣地理性戰略即是指媒體投資要思考商品推廣市場(chǎng)的地理分布。其實(shí)質(zhì)即是依據各區域市場(chǎng)的取得空間來(lái)評估各區域市場(chǎng)的媒體投資價(jià)值。推廣地理性戰略要求公司有必要思考以下因素：各區域市場(chǎng)的品類(lèi)開(kāi)展指數與品牌開(kāi)展指數，各區域的目標受眾、經(jīng)濟水平及競賽情況，本品牌在各區域的市場(chǎng)占有率與獲利經(jīng)歷，品類(lèi)及本品牌在各區域的出售生長(cháng)趨勢，等等。

        通常來(lái)說(shuō)，區域性商品或以區域性出售為主時(shí)，可思考區域性媒體或輔佐媒體，更具針對性。假如選用全國性媒體，會(huì )浪費廣告費用。出售渠道狹隘或直銷(xiāo)的商品，則不宜選用群眾媒體。別的，目標市場(chǎng)區別清晰、目標受眾特征顯著(zhù)時(shí)，宜挑選雜志媒體來(lái)習慣目標受眾。例如，一些專(zhuān)業(yè)性的生產(chǎn)工具和檢查儀器，它們都有特定的消費者，目標受眾很清晰。而這些消費者了解商品信息的路徑首要是經(jīng)過(guò)一些專(zhuān)業(yè)性雜志，因而在這些雜志上刊登廣告作用就會(huì )比較好。

        （六）媒體目標戰略

        媒體目標是指公司投資媒體所期望抵達的目標或作用，通常有兩種：

        1、推廣商品

        公司的廣告投資首要是為了推廣商品，那么其媒體傳播目標就要與商品的市場(chǎng)出售目標和推廣戰略相對應。

        （1）維持既有市場(chǎng)：媒體受眾以商品的既有消費者為主，媒體以傳播量為目標，傳播量要抵達足以讓消費者能保護對品牌的知道和回憶。

        （2）開(kāi)發(fā)市場(chǎng)：媒體應以擴展地區的傳播掩蓋面，加大媒體傳抵達達率為目標。

        （3）商品促銷(xiāo)：當有力的促銷(xiāo)手法如降價(jià)與電視等強壯媒體的吸引力相結合時(shí)，廣告作用就會(huì )非常好。

        （4）爭奪競賽品牌的消費者：媒體訴求目標不只要照料本品牌的消費者，還要統籌競賽品牌的消費者，加大品牌沖擊力。這就要求在媒體傳播量、廣告時(shí)間和組織密度上都具有優(yōu)勢。

        （5）應戰別的品牌：媒體目標通常設定在競賽的壓倒性?xún)?yōu)勢上，在目標設定、區域掩蓋、抵達率與接觸頻率、媒體密度等方面的力度，都要壓倒對手。

        2、建立品牌

        （1）假如媒體傳播以提升品牌知名度為主，則媒體傳播要盡量掩蓋目標受眾可能接觸到的媒體，使目標受眾較少抵達很低的有用接觸頻次。

        （2）假如媒體傳播以建立和保護品牌形象為目標，應從戰略視點(diǎn)思考媒體怎么長(cháng)時(shí)間繼續顯露，或挑選固定時(shí)段在恰當機遇顯露，使目標受眾能對廣告風(fēng)格與品牌發(fā)生形象上的聯(lián)想。

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