編者按：8月17號經(jīng)過(guò)一波三折，中國女排在開(kāi)局不利的情況下還是戰勝了巴西隊。18連敗的心魔終于被徹底打破。希望品牌商通過(guò)以上文章發(fā)現優(yōu)質(zhì)運動(dòng)員代言和營(yíng)銷(xiāo)方式，也讓自己的品牌更上一層樓！

首先，恭喜中國女排3-2擊敗東道主巴西，成功晉級四強。8月17號經(jīng)過(guò)一波三折，中國女排在開(kāi)局不利的情況下還是戰勝了巴西隊。加上這一戰，近8年內雙方交鋒20次，中國隊輸了18次，其中18次是連敗，2次是2連勝，18連敗的心魔終于被徹底打破。

啃下巴西這塊硬骨頭，邁過(guò)了這道坎，中國女排登上領(lǐng)獎臺的希望越來(lái)越大了，如果能一直保持這樣的狀態(tài)，拿下金牌都不稀奇。

女排經(jīng)歷低潮，如今重回巔峰，這些年里陪伴女排的不只有中國球迷和觀(guān)眾，還有和女排同舟共濟的贊助商們。

中國女排的服裝贊助商由最初的美津濃、阿迪達斯、361°，到如今的戈凌藍服飾，服裝贊助商陪伴中國女排經(jīng)歷了低谷和高潮。近年，寧波戈凌藍服飾有限公司成為2012-2016年世界女排大獎賽中國女排主場(chǎng)贊助商，戈凌藍也見(jiàn)證了中國女排逆勢奮發(fā)，重回巔峰的榮耀。

除了服裝贊助商，還有一些贊助商在各個(gè)方面相繼陪伴中國女排走過(guò)了幾十年的風(fēng)雨歷程。比如，中國女排集體代言的東南汽車(chē)，2011-2013年贊助中國女排的山東玲瓏輪胎股份有限公司，為女排提供各類(lèi)專(zhuān)用車(chē)的福田汽車(chē)等，都在不同時(shí)期為中國女排提供贊助和服務(wù)，而如今，中國女排重返榮耀之巔，這其中也有他們的功勞，憑借中國女排的響亮招牌，贊助商也收獲了可觀(guān)的回報。

繼往開(kāi)來(lái) 女排商業(yè)價(jià)值前景可期。中國女排的黃金一代雖然已經(jīng)過(guò)去多年，但是，女排精神一直未曾消失，女排整體和女排姑娘們的商業(yè)價(jià)值一直有增無(wú)減。據悉，自雅典奧運奪冠后，女排姑娘們的身價(jià)至今已經(jīng)漲了近十倍。中國女排集體代言的東南汽車(chē)，廣告費創(chuàng )下了近幾年之最，4年高達350萬(wàn)元。

2015年9月8日華晨中華V3成為“中國國家女子排球隊主贊助商”及“中國國家女子排球隊合作伙伴”。細心的觀(guān)眾可以發(fā)現，在落幕的世界杯上，中國女排的球衣上便印有華晨中華的字樣。

2016年1月，光明乳業(yè)與中國女排成為戰略合作伙伴。光明乳業(yè)說(shuō)道郎平和女排代表的正是一種精神，一種“堅持到底，永不放棄”的拼搏精神；而這種精神也是光明乳業(yè)始終堅持的！即使在乳制品消費放緩，市場(chǎng)競爭激烈的今天，光明乳業(yè)始終堅持生產(chǎn)“營(yíng)養、健康、安全”的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，永不放棄為中國人帶來(lái)自己的好牛奶。

品牌商利用運動(dòng)員、運動(dòng)隊的魅力和世界影響力為企業(yè)的品牌進(jìn)行形象代言和宣傳，想通過(guò)運動(dòng)精神效應為企業(yè)品牌注入活力和獲取高額利潤。運動(dòng)員、運動(dòng)隊也想利用自己的影響力來(lái)獲取價(jià)格不菲的企業(yè)品牌代言費。但運動(dòng)員、運動(dòng)隊與企業(yè)品牌之間的配合要求是很高的，而是部分充滿(mǎn)著(zhù)未來(lái)變數，存在著(zhù)各種風(fēng)險。那品牌商對運動(dòng)員、運動(dòng)隊品牌代言風(fēng)險的應對策略有哪些呢？（為了方便起見(jiàn)下文的運動(dòng)員包括運動(dòng)員、運動(dòng)隊）

慎重選擇運動(dòng)員做廣告

 無(wú)論是體育營(yíng)銷(xiāo)還是其他的營(yíng)銷(xiāo)，都離不開(kāi)廣告的宣傳，廣告宣傳又離不開(kāi)明星。運動(dòng)員作為商家的形象代言人永遠是企業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)中的主要策略。為產(chǎn)品做廣告的運動(dòng)員與產(chǎn)品是否匹配，關(guān)系到廣告宣傳效果的好壞。換句話(huà)說(shuō)，不是所有的球星都能勝任某一產(chǎn)品的宣傳和推廣，以及樹(shù)立品牌。明星的形象、檔次與企業(yè)是否一致以及其自身的人格和受關(guān)注程度都是企業(yè)選擇的依據。

在女排如日中天的時(shí)候，361°成為女排的贊助商后，冠名了全國排球聯(lián)賽，更名為361°中國排球聯(lián)賽，在供應裝備和傳播推廣上，給予中國排球聯(lián)賽極大的支持，為國人奉獻了精彩的排球賽事。361°也憑借此舉收到良好的宣傳效果，迅速擴大事業(yè)版圖，成為國內一線(xiàn)運動(dòng)品牌企業(yè)。

運動(dòng)員要和企業(yè)的品牌相契合

運動(dòng)員在選擇品牌代言或企業(yè)品牌在選擇運動(dòng)員做代言時(shí)，都要考慮運動(dòng)員與企業(yè)品牌的個(gè)性特征、文化內涵和外在形象的契合點(diǎn)，使運動(dòng)員的精神氣質(zhì)、項目類(lèi)型、個(gè)人風(fēng)格與企業(yè)品牌的品質(zhì)性能、文化理念和行為作風(fēng)相符合、相一致。一般情況下，運動(dòng)員品牌代言主要還是體育專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的品牌，如耐克和喬丹、貝克漢姆和阿迪達斯、銳步和姚明代言的體育用品等等。

例如阿迪達斯選擇了劉亞男 楊昊 馮坤等女排運動(dòng)員為其代言，就是考慮了這些女排運動(dòng)員所從事的女排技巧性項目所體現的拼搏的“女排精神”，這與阿迪達斯希望宣傳的品牌理念相吻合。

　挖掘有潛力的未來(lái)之星

在市場(chǎng)經(jīng)濟激烈競爭的今天，許多企業(yè)都把如日中天的當紅運動(dòng)員作為自己品牌的代言人，但為此付出了高昂的金錢(qián)代價(jià)。挖掘有潛力的運動(dòng)員，并對其進(jìn)行培育、贊助、投入，建立企業(yè)選擇運動(dòng)員的長(cháng)效機制，不失為一種較好的體育品牌代言的營(yíng)銷(xiāo)策略，使企業(yè)的發(fā)展與代言人的成長(cháng)同步進(jìn)行。這樣，企業(yè)不但節約了巨大的人力、物力和財力，而且會(huì )以較少的投入挖掘完美的運動(dòng)員代言人，獲得良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。

比如6月12日，2016年世界女排大獎賽第一檔北侖站落下帷幕。來(lái)自江蘇的19歲小將龔翔宇表現亮眼，令美國隊的攔防顧此失彼，成為中國女排的奪冠“奇兵”。她被視作女排界一顆冉冉升起的新星，當然也是品牌代言潛力股哦。

突發(fā)情況的補救

運動(dòng)員在參加諸如奧運會(huì )、世界杯等國際重大體育賽事時(shí)，贊助商當然不會(huì )錯失萬(wàn)眾矚目的宣傳良機。但由于體育競技的不確定性，結果的難以預料性，甚至運動(dòng)員由于緋聞、道德危機等丑聞發(fā)生時(shí)，都會(huì )給企業(yè)和贊助商一個(gè)措手不及。這就需要任何贊助商都要有風(fēng)險意識，并進(jìn)行危機公關(guān)：面對事實(shí)，快速作出反應，運用多種手段進(jìn)行及時(shí)補救?？刹捎枚喾N情況的廣告傳播預案，多層次的風(fēng)險控制，積極轉移傳播議題，周期性更替運動(dòng)員代言人，為運動(dòng)員的退役做好打算，建立有效的溝通決策機制等等。

比如女排在2014年之前的成績(jì)乏善可陳，是很多品牌贊助商所沒(méi)有想到的。為了補救所以鈣爾奇選擇了再次回歸做教練的郎平。一來(lái)郎平是上一屆黃金時(shí)代女排的濃縮。二來(lái)補鈣的人群基本是老年人，他們也是上一屆巔峰時(shí)期見(jiàn)證者。三郎平敢作敢當的硬朗性格跟鈣片讓人骨骼變硬朗的訴求不謀而合。所以投放郎平的廣告，效果很好。

整合營(yíng)銷(xiāo)

在歐、美等西方發(fā)達國家，企業(yè)、體育營(yíng)銷(xiāo)公司以及傳媒公司為了進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)已形成了配合默契、運行良好的整合營(yíng)銷(xiāo)機制。為促進(jìn)我國體育營(yíng)銷(xiāo)的良性發(fā)展，我們應積極開(kāi)發(fā)企業(yè)、體育營(yíng)銷(xiāo)公司和傳媒公司各方面的資源，進(jìn)行橫向整合，形成資源整合優(yōu)勢，圍繞某一體育隊、運動(dòng)員采取一系列相關(guān)整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從各個(gè)角度，運用廣告、促銷(xiāo)、活動(dòng)等手段，將品牌核心文化以體育為平臺進(jìn)行再次提升與超越，從而達到整合的功效。

　比如2016，光明乳業(yè)選擇中國女排作為代言。因為和其他競技運動(dòng)相比，女排的影響力和群眾基礎顯然更廣泛一些，光明乳業(yè)通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)，電視臺，互聯(lián)網(wǎng)新媒體，海報，促銷(xiāo)等綜合營(yíng)銷(xiāo)方法。展現了女排的颯爽英姿，給消費者留下了深刻的印象。

現在女排姑娘笑容燦爛，站在奧運排球賽場(chǎng)的極高處，繼往開(kāi)來(lái)，新一代全民偶像已然形成。希望品牌商通過(guò)以上方法發(fā)現優(yōu)質(zhì)運動(dòng)員代言和營(yíng)銷(xiāo)方式，也讓自己的品牌更上一層樓！