OPPO和VIVO兩大手機品牌正是依靠于背后強大的營(yíng)銷(xiāo)策略才能夠在智能手機市場(chǎng)的逐漸飽和，“互聯(lián)網(wǎng)手機”競爭日趨激烈的形勢下一步步走到今天的位置。兩大品牌其背后的營(yíng)銷(xiāo)策略可以說(shuō)是各大手機品牌的學(xué)習對象，希望能對激烈競爭的消費品行業(yè)開(kāi)拓全國市場(chǎng)有所啟發(fā)，也開(kāi)啟我們對于頂級競爭戰略的追問(wèn)和前沿商業(yè)生態(tài)的探索。

品牌認知定位

四線(xiàn)城市有接近60%的消費者認為OPPO和VIVO是國外品牌，其中30%又認為是韓國品牌。在馬來(lái)西亞市場(chǎng)的調研中，超過(guò)一半人認為OPPO是韓國品牌，與之相反的是幾乎90%的消費者給華為打下中國品牌標簽。消費者普遍認知——OPPO和VIVO兩者有一個(gè)老板（最初都為步步高段永平旗下品牌）、同樣高質(zhì)量、拍照音樂(lè )各有所長(cháng)。

技術(shù)層面

在技術(shù)層面，OPPO和VIVO被認為是技術(shù)的集成者，但是在某調研機構中出來(lái)的數據卻是與此相反的。認為之所以買(mǎi)OPPO是因為蘋(píng)果和華為都在仿OPPO，技術(shù)都是OPPO自主研發(fā)的；OPPO的很多專(zhuān)利蘋(píng)果都是沒(méi)有的，比如快速充電專(zhuān)利；OPPO只用全世界完美的技術(shù)，而華為為了國產(chǎn)化用的技術(shù)不是較領(lǐng)先的等等。以上略帶偏見(jiàn)的認知，顯示出OPPO和VIVO對渠道商家完美的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)逆轉了核心技術(shù)缺失的短板。

關(guān)于性?xún)r(jià)比

在某機構市場(chǎng)的調研中，幾乎所有的手機銷(xiāo)售人員都認為OPPO和VIVO的性?xún)r(jià)比極高，同樣價(jià)位的手機里OPPO和VIVO是迫切的，而且質(zhì)量問(wèn)題較少等等。同時(shí)OPPO和VIVO已經(jīng)把“專(zhuān)賣(mài)店模式”成功塑造成高質(zhì)量產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售模式，代表著(zhù)最新趨勢。在這些核心的分析發(fā)現里都是些表面的數據呈現，但是已經(jīng)足夠清晰的呈現出了OPPO和VIVO陣營(yíng)的強勢崛起，這個(gè)崛起不是僅僅是價(jià)格戰那么簡(jiǎn)單，而是營(yíng)銷(xiāo)、品牌、技術(shù)、性?xún)r(jià)比的全面包圍。