從NBA允許聯(lián)盟30支球隊從2017-2018賽季開(kāi)始出售球衣上的廣告位至今已經(jīng)快要5個(gè)月了，卻只有費城76人這一支球隊和商家達成了協(xié)議。NBA的球衣廣告并非乏人問(wèn)津，為數眾多的公司都迫切想要把他們的商標放到球衣上，但是為什么至今沒(méi)有出現大面積的簽約呢?這個(gè)問(wèn)題的答案牽涉到多方面因素，十分復雜。

　　極大的影響因素自然是市場(chǎng)價(jià)值。由于對NBA來(lái)說(shuō)球衣廣告是新興事物，各支隊伍的市場(chǎng)執行官們沒(méi)法依靠成熟的市場(chǎng)給予球衣廣告一個(gè)準確的定價(jià)。他們不想匆匆忙忙地簽下一份合同后看著(zhù)其他球隊簽下更大的合同，換而言之，每一支球隊都不想吃虧。因此，除了以甩賣(mài)價(jià)格出手廣告位的76人隊以外，其他球隊都還在等待，等著(zhù)別的球隊簽下的合同確立起有利可圖的市場(chǎng)。

　　76人隊和美國票務(wù)公司StubHub簽下的合同為3年1500萬(wàn)美元。球隊和廣告商所簽合同的價(jià)值將和球隊的市場(chǎng)大小、球員價(jià)值和球隊戰績(jì)密切相關(guān)。聯(lián)盟消息源透露，金州勇士隊為球衣上2.5英寸(6.35厘米)見(jiàn)方的廣告位要價(jià)3年6500萬(wàn)美元;克利夫蘭騎士隊則開(kāi)價(jià)5000萬(wàn)美元;戰績(jì)遠不如前二者的布魯克林籃網(wǎng)隊收取的價(jià)錢(qián)則低得多，為2500萬(wàn)美元。

　　聯(lián)盟消息源還透露稱(chēng)，NBA球隊之間在一般情況下有著(zhù)通暢的信息共享機制，但是在球衣廣告這件事上，各支球隊之間的關(guān)系是競爭對手，因此他們對此共享的信息很少。

　　另一個(gè)問(wèn)題是利益沖突。有一些產(chǎn)業(yè)是球衣廣告不能碰觸的領(lǐng)域，比如酒精、賭博、媒體(NBA本身就是一個(gè)媒體集團)以及聯(lián)盟贊助商體育器材公司斯伯丁和鐘表制造商天梭的競爭品牌。對于各支球隊來(lái)說(shuō)，球員和當地電視臺的利益也是他們需要考慮的因素。

　　球員將獲得球衣廣告50%的收益，因此有關(guān)利潤分成的疑慮并不存在。難處在于，萬(wàn)一球員個(gè)人代言了球衣廣告主的競爭品牌，這對雙方的利益都是一種損害。為了避免這樣的情況，一些球隊將會(huì )向隊中的招牌球員提出球衣廣告加個(gè)人代言的一攬子計劃。一旦球衣廣告成行，印在球以上的品牌將不可避免地出現在轉播鏡頭中，當地電視臺或者其他轉播商卻不能分一杯羹，為了規避這一損害合作伙伴利益的情況，球隊可能會(huì )要求球衣廣告主也從轉播商手里購買(mǎi)廣告位。

　　從下賽季開(kāi)始，Nike將生產(chǎn)NBA球衣。Nike已經(jīng)告知各NBA球隊，如果想要他們幫著(zhù)在球衣上貼廣告，就得明年一月前敲定合同，否則就只能自己貼了。由于在本地市場(chǎng)以外銷(xiāo)售的球衣不需要貼廣告，預計Nike不會(huì )面臨超過(guò)常規的生產(chǎn)壓力。

　　新賽季臨近，加上NBA球衣廣告市場(chǎng)近半年的沉默，讓不少人認為這是聯(lián)盟的一次失敗舉動(dòng)。真實(shí)情況卻不是如此，只是球衣廣告是NBA球隊從未涉足的領(lǐng)域，一旦有球隊帶頭簽約，其他球隊一定會(huì )紛紛效仿。