下面是小編所列十個(gè)非常經(jīng)典的廣告，或許有人感覺(jué)如果只評選十個(gè)被人記住的廣告，還有其它。但這都不重要，重要的是我們在其中得到些什么啟發(fā)，為什么會(huì )被人們記住。

　　這十個(gè)廣告為什么永遠不會(huì )被遺忘？

　　1、恒源祥絨線(xiàn)羊毛衫，羊羊羊

　　“恒-源-祥-絨線(xiàn)羊毛衫，羊、羊、羊”，簡(jiǎn)單的一句話(huà)挽救了一個(gè)企業(yè)，成就了一個(gè)品牌。連續三便的重復也開(kāi)創(chuàng )了廣告的一種新方式，被稱(chēng)為“恒源祥模式”?？蓯?ài)的童音“羊、羊、羊”成了恒源祥廣告的記憶點(diǎn)。

　　2、保護嗓子，請選用金嗓子喉寶

　　自1995您以廣告方式成功打開(kāi)市場(chǎng)的金嗓子喉寶，其廣告操作極其簡(jiǎn)單但很實(shí)用。這條即沒(méi)有詩(shī)情畫(huà)意，又沒(méi)有大腕明星的廣告，不厭其煩地播放了8年，使其家喻戶(hù)曉。

　　3、孔府家，叫人想家

　　如果說(shuō)孔府家當年借《北京人在紐約》而作的廣告使其一炮走紅的話(huà)，那么廣告中的這句話(huà)卻真真為品牌的延續發(fā)展預留了足夠的空間。當然，也成了品牌的第一記憶點(diǎn)。

　　4、英特爾，噔噔噔噔

　　絕對強烈的廣告記憶點(diǎn)還來(lái)自英特爾的聲音識別。一提英特爾，那四聲蘊涵了堅定、信心、品質(zhì)的聲音是不是又一次回響在我們耳畔？

　　5、高露潔，沒(méi)有蛀牙

　　有一個(gè)笑話(huà)：大學(xué)老師講完微積分后問(wèn)大家：學(xué)習微積分，我們的目標是-----“沒(méi)有蛀牙！”學(xué)生回答道。隨是一個(gè)笑話(huà)，卻反映出了高露潔的深入人心?！皼](méi)有蛀牙”，顯然成了高露潔廣告的極大記憶點(diǎn)。

　　6、農夫山泉有點(diǎn)甜

　　或許正是人們因為對“甜”的懷疑使得該廣告深入人心。這句簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)成了農夫山泉的第一記憶點(diǎn)。暗示的品質(zhì)的“甜”字則成了其品牌價(jià)值的集中體現。

　　7、收禮只收腦白金

　　雖然很多人都在批評腦白金的廣告，但它的廣告卻真正讓大家記了個(gè)牢固。直白的表述傳達了堅定的定位概念：禮品。

　　8、喂，小麗呀

　　步步高的這支廣告因為幽默而被大家記住。在電視上千篇一律的叫賣(mài)式廣告時(shí)，突然的幽默一下子贏(yíng)得的觀(guān)眾的好感。該片在成就步步高的同時(shí)也成就了一廣告明星?！拔?，小麗呀？”是幽默廣告的點(diǎn)睛之筆，成了該廣告的記憶點(diǎn)。

　　9、希望工程的大眼睛

　　“希望工程”也是一次經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)傳播運動(dòng)。而在這規模浩大的營(yíng)銷(xiāo)傳播中，被人記住的恐怕當“大眼睛”莫屬?！按笱劬Α笔浅闪讼Ｍこ痰牡谝挥洃淈c(diǎn)?！按笱劬Α睆娏业囊曈X(jué)沖擊不但讓人們記住了，而且還觸發(fā)及人們內心深處的愛(ài)心，震撼人心。

　　10、沙市日化，活力28

　　雖然活力28早已失去了往昔的“活力”，然而該廣告詞卻依然印在人們的心海里，雖然它已經(jīng)沒(méi)有什么意思了。然而沒(méi)有意義的記憶對我們啟發(fā)或許更大。

　　給中國廣告帶來(lái)了哪些啟發(fā)？

　　1、廣告貴在堅持

　　大量投放是廣告被人記住的基礎，我們不浪費筆墨。我們得到的啟發(fā)是廣告貴在堅持，如果不堅持，隔幾日換一個(gè)，大家還是記不住的，上面的十個(gè)廣告且不談創(chuàng )意本身，卻都因做到了“數十年如一日”才被大家記住的。你的品牌堅持了嗎？片子天天換，要讓大家記住什么呢？

　　2、叫賣(mài)式廣告依然有效

　　大多數的中國老百姓在消費方面還不成熟，所以我們說(shuō)中國的市場(chǎng)還是“大忽悠”市場(chǎng)，你一忽悠，你一叫賣(mài)，大家就認你了。近來(lái)批評“金嗓子”8年一個(gè)聲音的人不少，但是為什么不換？根本上還在于廣告對市場(chǎng)有效，最起碼企業(yè)自己認為是。

　　3、沒(méi)有記憶點(diǎn)的廣告不是好廣告

　　廣告首先要讓人記住，但如何讓人記住，你得提供一個(gè)讓人記住的東西，觀(guān)眾不可能記住廣告的全部，只會(huì )記住最突出的一點(diǎn)，這就是廣告中的記憶點(diǎn)。哈六藥的廣告奇猛，但試想，廣告一聽(tīng)還有誰(shuí)會(huì )記??？不能提供讓人記住的記憶點(diǎn)，這是廣告極大的失敗。

　　4、“煽情”的廣告怎么做？

　　“大眼睛”是很“煽情”的一個(gè)畫(huà)面，直達觀(guān)眾內心深處，震撼人心?！皨寢?zhuān)茨_”篇和“媽媽?zhuān)夷軒湍愀苫盍恕逼恰肮缠Q論”的實(shí)踐，應該說(shuō)贏(yíng)得了部分天下父母心之共鳴。而相較之下，雕牌牙膏的“我有新媽媽了”篇卻是失敗之筆。

　　首先新產(chǎn)品上市不宜做情感訴求，其次，“后媽”畢竟很少，普通觀(guān)眾卻“共鳴”不起來(lái)。我們的啟發(fā)是，中國的消費者文化素質(zhì)還不夠高，“煽情”廣告要慎用，不要創(chuàng )作者自己在那兒感動(dòng)得痛哭流涕而觀(guān)眾卻不以為然。一切從消費者出發(fā)才會(huì )有效。不要讓創(chuàng )作成為個(gè)人的自我陶醉。

　　5、廣告的幽默何在？

　　幽默向來(lái)是廣告表現最主要的方式之一，步步高的幽默廣告為大家引了一條好路。而為什么我們還是不經(jīng)?？吹接哪某霈F？為什么片子出來(lái)之后又是平淡如水？幽默廣告在國外歷來(lái)是倍受重視的，以至奧格威數年前就在告戒大家不要讓廣告成為娛樂(lè )大眾的工具，然而，我們還沒(méi)有學(xué)會(huì )去幽默。廣告時(shí)，請考慮，是否可以幽默一些呢？

　　6、廣告需要在堅持中創(chuàng )新

　　喜新厭舊是人之本性，雖然“數十年如一日”的堅持讓大家記住了你，但是大家不一定會(huì )喜歡你，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)講就是只得到了品牌知名度卻缺少美譽(yù)度。這樣的品牌是缺少生命力的?！敖鹕ぷ印睆V告打了8年，是不是還能繼續一成不變地再打8年呢。懸。

　　7、品牌的核心價(jià)值如何在廣告中得到體現和延續？

　　為什么活力28的廣告雖然被人記住但卻沒(méi)有了價(jià)值？因為其廣告記憶點(diǎn)沒(méi)有品牌價(jià)值的體現。同樣的經(jīng)營(yíng)不善，為什么孔府家的品牌依然堅固——雖然企業(yè)不值錢(qián)了但品牌價(jià)值依然很高？

　　因為同樣的廣告傳播，孔府家在這個(gè)過(guò)程中傳播了價(jià)值。這是廣告中對品牌價(jià)值體現與延伸的差距。相較之下，國內其他酒類(lèi)品牌雖然有的經(jīng)營(yíng)很好，但在品牌方面卻比孔府家差了，五糧液、茅臺、沱牌、景芝、燕京等等。

　　品牌核心價(jià)值要在廣告中得到體現與延續，必須遵循品牌策略先行的原則。體現品牌核心價(jià)值需要的是策略先行，而杰出的表現則需要微妙的捕捉與大膽的創(chuàng )意。重視品牌策略、重視創(chuàng )意應該放到第一位的。

　　同時(shí)，一個(gè)好的廣告創(chuàng )意體現品牌核心價(jià)值的同時(shí)也必然包含一個(gè)好的記憶點(diǎn)，前者為品牌的延續發(fā)展預留空間，而后者卻成為品牌迅速深入人心的利器。一個(gè)好的創(chuàng )意讓100萬(wàn)的廣告起到500萬(wàn)的效果，要給企業(yè)節省多少錢(qián)？

　　8、廣告的訴求點(diǎn)到底要挖到多深？

　　比如，牛奶要是訴求新鮮的話(huà)，是直接說(shuō)新鮮——還是說(shuō)新鮮能帶來(lái)更多營(yíng)養——還是說(shuō)新鮮帶來(lái)的營(yíng)養能帶來(lái)身體健康-----利益的訴求到底要在哪個(gè)層面才合適？淺了的話(huà)消費者感覺(jué)不到或感覺(jué)與我無(wú)關(guān)，深了的話(huà)大家又看不懂。

　　腦白金給大家一些啟發(fā)的：直白的“收禮只收腦白金”是最直接的表現，大家都能看懂，但似乎淺了一點(diǎn)，于是需要再解釋為什么收禮只收腦白金：因為有面子上檔次送健康更流行等等。

　　但是不是還需要進(jìn)一步解釋送腦白金有什么更深的利益呢？如體現愛(ài)心讓爸媽更高興、領(lǐng)導更賞識等等，這是廣告創(chuàng )作中需要把握的訴求層次問(wèn)題。你的廣告利益訴求在什么層面？合適嗎？

　　9、廣告創(chuàng )作如何捕捉微妙？

　　這個(gè)問(wèn)題很重要也最難掌握，我們多費點(diǎn)口舌來(lái)探討。很多產(chǎn)品，我們做廣告時(shí)分析一下無(wú)非幾個(gè)訴求點(diǎn)，但是不是把握住訴求方向就可以了呢？顯然不是。

　　還以牛奶為例，訴求點(diǎn)無(wú)非就是新鮮、營(yíng)養、健康、美味等，或者還有愛(ài)心、親情的感性路線(xiàn)可以走。

　　比如我們要需求新鮮，是不是直接說(shuō)新鮮呢？顯然不合適，我們需要找到一個(gè)微妙的東西來(lái)表現新鮮，這種微妙能夠直達消費者內心深處，要生動(dòng)而形象，這個(gè)微妙的生動(dòng)會(huì )給大家潛意識里的暗示，而恰當暗示的力量是大于直白的表述的。

　　比如品牌訴求的路線(xiàn)定為新鮮，那么廣告的表現是不是可以用“快”來(lái)做——所以的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)都圍繞“快”做文章——“從鮮奶擠出到送達飲用只用10小時(shí)”。

　　那么“快”又如何表現？我們還可以用其它各種東西來(lái)表現快的，比如平面設計的“快”感、電視廣告中的“快”感等，基于整合傳播要求，送貨車(chē)也要打造一個(gè)“新鮮快車(chē)”的概念出來(lái)，這樣，“快”感就強烈了。感覺(jué)離“新鮮”很遠了，與牛奶也似乎不搭邊，其實(shí)是繞了個(gè)彎又回來(lái)了。如果大家一提起某某牛奶馬上就有“快”感的話(huà)，能不覺(jué)得牛奶新鮮嗎！

　　“農夫山泉”真的有點(diǎn)甜嗎？非也。只是用“甜”來(lái)暗示表現而已。

　　我的水要訴求什么？——農夫山泉的水來(lái)自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經(jīng)過(guò)千島湖的自?xún)?、凈化，是甜美的泉水?/p>

　　我怎么表現？——怎樣才能讓消費者直觀(guān)形象地認識到農夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象？這就需要一個(gè)微妙的東西來(lái)表現。

　　“農夫山泉有點(diǎn)甜”并不要求水一定得有點(diǎn)甜，甜水是好水的代名詞，中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水?！疤稹辈粌H傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息，還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水，喝起來(lái)自然感覺(jué)“有點(diǎn)甜”。

　　10、廣告的“3B”原則有多少人在用？

　　恒源祥的重復廣告其實(shí)是招人厭煩的（如后來(lái)模仿它的廣告都不得觀(guān)眾喜歡），但因為用了可愛(ài)的童音卻深得大家喜愛(ài)。腦白金的廣告實(shí)在招人煩，但用上了BABY后卻真正減少了大家的反感度。高露潔的廣告也是用小學(xué)生，再多重復大家也不會(huì )厭煩的。小動(dòng)物、BABY、美女在人們眼里永遠是可愛(ài)的，百讀不厭。你的廣告用上了嗎？

　　11、廣告的記憶點(diǎn)從哪里來(lái)？

　　廣告必須要有記憶點(diǎn)的。但記憶點(diǎn)從哪里來(lái)？我們得到的啟發(fā)是：從哪里都可以找到記憶點(diǎn)。我們不要過(guò)分地為創(chuàng )意而創(chuàng )意。一個(gè)畫(huà)面、一句話(huà)、一個(gè)聲音、一個(gè)情節甚至情節中的一個(gè)動(dòng)作等等，都可以成為出色的記憶點(diǎn)，不過(guò)我們需要根據不同行業(yè)不同及品牌的不同定位，找到最適合自己的記憶點(diǎn)。英特爾的啟發(fā)足夠了。