雙11剛過(guò)去沒(méi)多久，大家到現在都還對雙11創(chuàng )造的那個(gè)“神話(huà)”感慨不已的時(shí)候，雙12又如約而至了。隨著(zhù)各大電商的異軍突起，我們的生活也深深的受到了電商帶來(lái)的影響，以前一年之中就那么幾個(gè)重大的節日被商家用來(lái)做促銷(xiāo)活動(dòng)，而現在一年中大部分時(shí)候都是被各種商家的活動(dòng)包圍，可能商家覺(jué)得越多的活動(dòng)帶來(lái)的就是越多的銷(xiāo)量，但事實(shí)真的如此嗎?

雙11和雙12事實(shí)上還有點(diǎn)不太一樣，而要說(shuō)起它們的不一樣，還得從雙12剛開(kāi)始發(fā)起的時(shí)候談。自從脫胎于淘寶的天貓獨立之后，諸如流量、資源、政策等都基本傾向于天貓的大品牌大賣(mài)家，尤其在“雙十一”，天貓更是設置了較高的活動(dòng)門(mén)檻，將賣(mài)場(chǎng)的大部分廣告、店鋪首頁(yè)的專(zhuān)題與前端均指向雙十一各大賣(mài)場(chǎng)的大商家，并與之連接進(jìn)行流量導入。如此一來(lái)，使得“雙十一”基本上成為大賣(mài)家的活動(dòng)，而淘寶眾多中小賣(mài)家只能眼看著(zhù)大賣(mài)家壟斷流量與銷(xiāo)量達成上千億的成交額，陪太子讀書(shū)。

中小賣(mài)家由于在雙十一賠本賺吆喝，期望雙十二能夠在流量與銷(xiāo)量上有所斬獲，因此多數中小賣(mài)家在雙十二會(huì )提前一周做降價(jià)預熱，寄希望雙十二會(huì )流量銷(xiāo)量翻番，但從另一面看，這將將再次導致雙十二節前節后的需求被抑制。所以我們看到，雙十二對于對于消費者而言，雙十一已經(jīng)透支需求，稍顯疲態(tài)，對于雙十二已經(jīng)麻木，需求不大。對于中小賣(mài)家而言，單日銷(xiāo)量上升卻剝奪節前節后的整體銷(xiāo)量，益處不大。

雙十二”是一個(gè)沒(méi)有任何爭論的電商節日。伴隨著(zhù)“雙十一”，1207億這一天文數字， 虛假促銷(xiāo)問(wèn)題、發(fā)貨延誤問(wèn)題、服務(wù)問(wèn)題等，接踵而至。這讓雙十一在巨額銷(xiāo)售額的背后多了些許的質(zhì)疑。而“雙十二”，則簡(jiǎn)單了很多一一只留下質(zhì)疑。難盡人意的人流。與期望相差甚遠的銷(xiāo)量，所有聲音都在指向違背傳統的人工“造節”營(yíng)銷(xiāo)。

花樣繁多的造節營(yíng)銷(xiāo)，商家一年N次輪番打折，其本質(zhì)都是希望通過(guò)低價(jià)的方式吸引流量，引導用戶(hù)將最近一段時(shí)間的購買(mǎi)需求集中到購物節當日爆發(fā)，提升銷(xiāo)量。然而最初的最具代表性的電商節并非僅僅建立于“打造一個(gè)降價(jià)促銷(xiāo)噱頭”的基礎之上的。真正有影響力的電商節應該是建立在深刻的消費者需求洞察和自身品牌產(chǎn)品特點(diǎn)與定位之上的。我們期盼電商應該理性造節，而非瘋狂促銷(xiāo)。

來(lái)源：中國廣告網(wǎng)