隨著(zhù)時(shí)間流逝，創(chuàng )立于1996年的農民山泉，其最經(jīng)典的紅瓶蓋水也已存在近20年，年銷(xiāo)售額高達150億元，共有8個(gè)水源和15家工廠(chǎng)。在飲用水界，農民山泉的廣告案牘簡(jiǎn)略撒播，用農民山泉總經(jīng)理助理周震華的話(huà)來(lái)說(shuō)，每一次選用的農民山泉廣告推廣方法十分精準。

“農民山泉有點(diǎn)甜”

       “有點(diǎn)甜”以口感許諾作為訴求差異化，借以暗示水源的優(yōu)異，使農民山泉形成了理性偏好、理性認同的全體戰略，相同也使農民山泉成功的建立了回憶點(diǎn)。

       事實(shí)是，農民山泉在甜味上并沒(méi)有什么優(yōu)勢可言，農民山泉廣告首先提出了“有點(diǎn)甜”的概念，在消費者心理上搶占了制高點(diǎn)。相同消費者只愿意也只可以記住簡(jiǎn)略的信息，僅僅用了“有點(diǎn)甜”，三個(gè)字，三個(gè)再往常、簡(jiǎn)略不過(guò)的字，而真實(shí)的點(diǎn)更僅僅一個(gè)“甜”字，這個(gè)字賦有十分的理性，那是描繪一種味覺(jué)，每個(gè)人觸摸這個(gè)字都會(huì )有直接的感受，這個(gè)感受無(wú)疑具有極大的強化回憶的功效。

“我們不出產(chǎn)水，我們僅僅大天然的搬運工”

       這一觀(guān)念，出乎于消費者慣例思想，簡(jiǎn)潔有力且賦有內涵。本次廣告與之前農民山泉一向在傳達的“水源地建廠(chǎng)，水源地灌裝”完美的聯(lián)系，并進(jìn)行了新的闡釋——農民山泉是健康的天然水，不是出產(chǎn)加工出來(lái)的，不是后續填加人工礦物質(zhì)出產(chǎn)出來(lái)的。差異化戰略讓農民山泉和競爭對手拉開(kāi)了間隔。

“極致的用戶(hù)體驗”

       農民山泉推出的嬰兒飲用水這一概念是在國內水企中初次提及。在一片嬰幼兒食品安全問(wèn)題的前提下，嬰兒飲用水的推出旨在捉住“媽媽”們的痛點(diǎn)，因而這款商品也最被業(yè)界所看好。而在規劃上，農民山泉廣告也玩了一次“互聯(lián)網(wǎng)思想”，著(zhù)重了用戶(hù)體驗，瓶身的規劃人性化地適用于父親和母親的不相同手型， 矮胖的瓶身也在眾多長(cháng)形瓶裝水中別出心裁。

“你也許不知道，你正在品嘗的是長(cháng)白山的春夏秋冬?！?/strong>

       農民山泉學(xué)生天然礦泉水，也針對學(xué)生群體做了一些格外的設計，首先晉級了農民山泉特有的“運動(dòng)蓋”規劃，單手就能開(kāi)關(guān)。開(kāi)蓋狀態(tài)下，一般的側翻、倒置都不會(huì )使水流出，十分合適孩子運用。此外，農民山泉也在瓶身包裝上大做文章。選用了色彩鮮艷的“插畫(huà)風(fēng)”規劃，以長(cháng)白山春、夏、秋、冬四季為主題。關(guān)于著(zhù)重”顯示特性“的年輕人來(lái)說(shuō)極具吸引力。

“設計以天然為本”

       農民山泉推出的高端玻璃瓶礦泉水不但在包裝規劃上劍指依云，定價(jià)上也顯得極為斗膽——35至40元，與世界一線(xiàn)水品牌報價(jià)無(wú)異。在水的包裝上，由英國一個(gè)名為“Horse規劃室”的規劃公司規劃，細長(cháng)的玻璃瓶身，線(xiàn)條極為流通，而瓶身包裝是8種長(cháng)白山生態(tài)文明，顯示了濃郁的天然人文氣質(zhì)。

總結：這些年農民山泉的廣告語(yǔ)一向和品牌姓名相同，給人一種山泉般明澈的舒暢感，似乎帶著(zhù)一股“文藝青年”的氣質(zhì)，而這種氣質(zhì)在農民山泉的廣告片中也能看出。